【工作总结】20XX医药销售试用期个人工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 医药销售试用期个人工作总结 特征码 FzGeEUXhDRCRWqubgGws 在三年多月的试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到 了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认 识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我 这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以 更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是 在办公室里打电话,因为在电话里客户不会和你说得很详细, 但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时 会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员 必须要面对的。没有人指点我应该怎么做,出
2、去跑的前期连客 户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进 各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心, 大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心 人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次,人家未必 就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你因为客 户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住 第 2 页 你对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁 首先要了解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这 项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指 导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、 退货缺货处理及对账回笼。
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