专业互补的创业三人组.doc
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1、专业互补的创业三人组 去年初,骆显峰和另外两个旧同事在富华道上的珠宝商城开办了一个公司,同这一带其他很多面料贸易公司一样,他做的也是面料生意。虽然公司的名字叫进出口公司,但其实目前做的还仅仅是内销,随着规模的扩大,以后可能会做出口。加入这个传统项目的创业中来,骆显峰的理由是人们永远都需要吃饭穿衣,所以服装面料行业永远也不会过时。 创业背景 中山属中高档面料行业的后起之秀 上世纪九十年代,中山有个叫仕春的国有面料企业,生产并向全国各地销售服装面料。后来,公司解散,一大批面料技术和销售人才自立门户,形成了中山面料贸易行业的雏形。由于人力和资金有限,这些公司基本都是只做贸易,向一个地方的加工厂下单拿
2、货,再卖到另一个地方的服装厂。同山东、江浙一带发展比较早的面料企业不同,中山的面料企业瞄准的是中高档市场,事实证明,这个路线让中山成为全国面料业的后起之秀,并被贴上了中高档的标签。 比较有意思的是,由于中山本地的面料加工厂较少,所以同我们合作的加工厂基本都是外地的,尤以普宁居多,北方城市也有。又由于中山本地的服装企业多生产休闲服,而我们主要做衬衣面料,主打正装面料市场,所以我们的客户也基本是外地的。像我们这样的企业在中山不在少数,所以中山在全国面料行业小有名气。骆显涛觉得面料行业在近几年虽然没有以前景气,但是中山的地方品牌效应已初步形成,这对于他们新创业的人来说是财富。另外,他所定位的中高档面
3、料市场的需求其实是在扩大的,这意味着他们进入了一个处于上升期的行业。 现在西区富华道一道,除了骆显涛的公司,还有其他很多家类似的公司,有的做了很多年,在业界有一定的名气,但是好像还没有哪间可以出来说自己是龙头老大,大家多是在伯仲之间,也就是说这个行业还不够上规模,也没有特别响亮的企业。骆显涛觉得得这和很多企业的家族式经营有一定的关系,他希望借助自己和搭档的 科学搭配能对这一局面有所改变。 创业历程 大家志同道合携手创业 骆显涛出道时的身份是一名教师,这和现在的职业相去甚远,但他表示在教师队伍中停留的时间并不久,之后就进入了销售行业,卖过的东西纷繁复杂。“销售是一门通学,卖什么并不重要。”他一直
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