业务人员销售提成奖励办法.doc
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1、业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员:包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。第二条考评主体:1. 大区经理:以全大区为考评主体,对其进行考评、计算奖金。2. 大区销售经理:以大区内该职位所辖的区域(大区所在地)为考评主体,对其进行考评、计算奖金。3. 大区外埠经理:以大区内该职位所辖的区域(大区外埠)为考评主体,对其进行考评、计算奖金。4. 办事处主任:以办事处为考评主体,对其进行考评、计算奖金。5. 业务员:以个人为考评主体,对其进行考评、计算奖金。第三条工资总额:各考评主体业务人员(标准配置,不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员)的基本工资总额
2、。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条销售业绩:考评期间发出商品(减去当期退货的净额)与回款的加权平均数。其中:发出商品的权重为0.4,回款的权重为0.6。举例1:某绩效主体当期发出商品700,000元,退货80,000元,回款500,000元。销售业绩计算如下:销售业绩(发出商品退货)0.4回款0.6(700,00080,000)0.4500,0000.6548,000元第五条销售收入折算:各考评主体全年的销售毛利率必须达到(或超过)12。如果销售毛利率达到(或超过)12,集团按100计算考评主体的销售收入;如果销售毛利率达不到12,集团按实际毛利折算考评主体的销售收
3、入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下:销售毛利率1到岸价供货价100注:供货价含税后账扣,不含促销打折。销售收入(发出商品退货)0.4回款0.6(考评主体的实际毛利率18)30第六条集团促销:不包括在购销合同条款内,且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担,计入供货价。第七条考评基数:集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数;各大区应对大区经理的考评基数进行分解,确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数,报集团营销部批准;各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解,确定业务员的考评基数,报大区经理、集
4、团营销部批准。第八条考评奖励:实际销售收入达不到考评基数的考评主体,集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体,集团按本管理制度第九条奖励相应的业务人员。第九条奖励标准:1. 业务员:对于实际销售收入超过考评基数的业务员,集团将按超基数部分的1.8奖励该业务员;对于未达到考评基数的业务员,集团将不予奖励。2. 办事处主任:对于实际销售收入超过考评基数的办事处,集团将按该办事处超基数部分的1.0奖励该办事处主任;对于未达到考评基数的办事处,集团将不予奖励。同时,对于超过考评基数的办事处,集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”,由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。3.
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