房交会的性价比和参展楼盘推售手段.doc
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1、房交会的性价比和参展楼盘推售手段毋庸置疑,对于任何一个开发商而言,一年两季的官方房交会,都是楼盘宣传推广销售的良好契机。是否参与进去?要考量性价比。如何“借势”推广或售楼?则要看商家自身的手段。 一、房交会的“性价比” “07年春交会观展人数近5万人,共成交632套,成交金额达203个亿”,这组官方数字,对于开发商而言,其实,只是一个符号而已。 商家注重效果,注重性价比。官方举办房交会的权威性、安全性、布展协调后勤保障等因素更多的只是参展软指标。我们来解剖一下开发商关注的“宣传造势”、“目标客户”“参展成本”和“参展楼盘层次和范围”这些性价比的硬指标: (一)“宣传造势” 1、对购房者。官方房
2、交会,为体现服务大众,服务社会的民本思想,绝对性的报纸、电视、广播、车载广告等媒介全覆盖。房交会4天时间,全武汉市民被“广而告之”。 2、对楼盘。房交会4天,全武汉市各种媒体,集束聚焦,只要楼盘有1个闪光点,就足以让全武汉购房者知道和了解。而如果单个开发商推广自身楼盘,绝对代价昂贵。光报纸1个整版的费用,至少也要3万到5万元。 (二)“目标客户” 1、在房交会信息准确传递到市民后,需要购房的市民,必然会动身前往或对房交会楼盘信息进行关注。房交会期间市民观展看房踊跃程度和各大报纸争出楼市专刊,可以佐证“房交会”囊括全武汉购房者的能力。 2、单个楼盘所推房源基本在400套至1000套之间,按照积累
3、客户3倍计算,也就是需要积累2000人左右,历届房交会基本上都拥有近5万的观展市民,就算打折再打折,满足单个楼盘2000人的客户积累需要还满足不了么? (三)“参展成本” 房交会“黄金展位”费用在5万至6万元之间。即使拿2个黄金层位,花费12万,再加上装饰搭建费用7万元左右,及人员加班费等,总费用不超过20万元。而这笔费用如果投放报媒也就4个到6个整版,且打包后版面位置不是很好。其持续周期基本也在一周时间。报媒的性价比和房交会2个“黄金展位”的性价比基本持平。如果开发商只拿1个黄金展位或者利用好房交会众多的09万元至4万元左右的“白银”“青铜”展位,参展性价比绝对物超所值。 (四)“参展楼盘层
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