【工作总结】20XX商务经理个人年底工作总结范文.docx
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1、第 1 页 20XX 商务经理个人年底工作总结范文 特征码 wvaojfQWwysPqNxVnMLc 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工 作历程,也让我收获很多,还记得刚刚离开学校步入社会的时 候,怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这 一步往往也是最重要的一步,像许多人一样,我们在职场中摸 索着前进,让自己充实让自己去学习,没有任何经验的我们比 别人更多了一份艰难,但是路往往是自己走出来的,凭着自己 对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限 公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最艰难的一年,因为不管人生阅历与 工作经验,可以说我几乎是零,但
2、是公司对我始终不放弃,而 是给予更多的鼓励与支持,让我自己学会前进,刚出学校,立 马出入公司与社会也有很多的不适应,这份不适应最主要的是 不知道自己的工作应该从哪里着手,整天过着令人担忧的生活, 但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手,怎么去做好 电子商务,对于怎么做,如何做也有了全新的解释,下面把这 一年的工作做出总结: 一:(产品化)熟悉公司的企业文化,人文文化,最重要的是慢 慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白公司主要是做什 第 2 页 么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市 场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的,了解公司的产品价 格、每一个产品型号、各个产
3、品的大类、产品的组成成分与产 品的性能,产品的优势,了解墙体保温与我们所做产品的关联 性。对产品的从底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列 的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。 慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识,通过 excel 对公司 的产品全面做出一个梳理,产品的价格,类别,型号,企业文 化,型号对应的产品,各个型号的英文描述,公司的产品的英 文翻译,等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识, 这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础,节省了时间。 二:(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后,其实 报价看似简单,其实里面学问很多,刚开始我完全不知道怎么
4、 去报价格,一下子就被客户问住了,不了解价格怎么构成,也 与自己的业务不熟悉有关系,这样子总感觉与客户之间找不到 话说,经过公司的技术人员指导,懂得怎么去报价,怎么去分 析价格的组成,懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通,价格 怎么波动,施工费怎么算包含哪些东西,怎么根据 excel 做一 个很正式的报价。 三:(网络与市场)作为电子商务,网络销售,如何去找客户, 如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情,现 在是个信息化的时代,如何通过这个平台去寻找潜在的客户却 第 3 页 是一门颇深的学问,要下一门苦功夫才行,运气好的话就另当 别论,这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题,工作
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