保健品电话销售策划方案word模板.doc
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1、保健品电话销售策划方案文案名称保健品电话销售方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、背景分析据相关统计机构数据,全球有近70%的成年人处于亚健康状态,欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上,而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的保健品提供了巨大的市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示,保健品的消费人群为中老年人,但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2平时工作较忙,无暇到保健品专卖店。3比较重视品牌、效果、口碑,而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析,我们需要对已经掌握的数据库客户
2、资料进行挑选,筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售实施1宣传资料投递(1)主要工作内容行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单),并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递,使客户对我公司的产品有一定的了解,为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣,也可以直接以电话或邮寄的方式订购。(2)注意事项宣传资料尽量利用较小的篇幅,反映较多的内容,以利于节约成本。2电话推广(1)电话推广的时间控制在宣传资料寄出的714天后,对目标客户进行电话回访。(2)电话推广的准备电话销售人员在打电话前,要先了解客户的基本情况,并知晓宣传资料发出的日期。(3)电话销售实施大
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