2019市场营销PPT课件第11章

1、第九章 产品决策,李东贤 ,思考与讨论 1你认为企业设计营销组合策略的步骤是什么? 2宝马公司的营销组合策略是如何组织成一个有机统一体的？ 3. 进入中国大陆后，宝马在营销组合策略又做了哪些变化，请分析变化的原因？,宝马汽车公司的营销组合,宝马营销组合的艺术,营销组合即产品、价格、渠道、促销的有效搭配。营销组合不是四要素的简单相加，它是营销科学，也是艺术，是灵活与统一的有机整体，宝马公司的成功是营。

2、第四章 市场营销环境 与竞争策略,李东贤 ,营销活动运作体系的影响因素,第一节宏观环境的PEST分析,案例:限塑令与企业环境监测分析,1. 请结合案例分析外部环境对企业营销活动的影响？ 2.结合自己所在企业的实际，分析影响你所在企业营销的宏观与微观环境因素？ 3.请结合案例分析华强停产的原因，如果你是华强的经营者你将如何应对？,迈克尔波特的行业竞争分析模型,潜在加入者,供应方,购买方,替。

3、市场营销,李东贤 ,李东贤,副教授、经济学博士后 1990年至今，中国人民大学商学院任教 其间：1998年，日本名古屋市立大学 1999年至2005年，中国JL集团博士后 总裁营销顾问 销售公司总经理助理 JL集团某控股公司副总经理、总经理,营销参考,1、市场营销类杂志 销售与管理 销售与市场 中国商贸 成功营销 市场营销 中国市场 新营销,2、营销类网站 全球品牌网 中华广告网 世界经理。

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6、第九章 产品决策,李东贤 ldxzmy163.com,思考与讨论 1你认为企业设计营销组合策略的步骤是什么? 2宝马公司的营销组合策略是如何组织成一个有机统一体的？ 3. 进入中国大陆后，宝马在营销组合策略又做了哪些变化，请分析变化的原因？,宝马汽车公司的营销组合,宝马营销组合的艺术,营销组合即产品、价格、渠道、促销的有效搭配。营销组合不是四要素的简单相加，它是营销科学，也是艺术，是灵活与统一的有机整体，宝马公司的成功是营销组合协调一致应用的成功。它要求： 第一，营销组合要服务于企业的营销战略。市场营销组合是策略，包括产品策。

7、第六章 产业市场,李东贤 ldxzmy163.com,一、产业市场的分类与特征,（一）产业市场的涵义 产业市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。,案例：华为公司构建客户服务满意体系,顾客,工作人员,维修负责人,维修工程师,维修工程师,工作人员,当设备出现故障时，顾客通过电话、传真或网络通知该公司的服务中心。,中心工作人员登记顾客的反馈信息，交负责人处理。,负责人查阅顾客的档案，分析能否解决问题，并指定责任人维修工程师。,故障分析，维修准备，奔赴顾客现场。,故。

8、第五章 消费者市场,李东贤 ldxzmy163.com,日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。 在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就倍受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。,一、消费。

9、第四章 市场营销环境 与竞争策略,李东贤 ldxzmy163.com,营销活动运作体系的影响因素,第一节 宏观环境的PEST分析,案例:限塑令与企业环境监测分析,1. 请结合案例分析外部环境对企业营销活动的影响？ 2.结合自己所在企业的实际，分析影响你所在企业营销的宏观与微观环境因素？ 3.请结合案例分析华强停产的原因，如果你是华强的经营者你将如何应对？,迈克尔波特的行业竞争分析模型,潜在加入者,供应方,购买方,替代品,行业内现有对手,新加入者的威胁,替代品的威胁,供方议价能力,买方议价能力,第二节 企业营销的微观环境,第三节 SWOT分析,态势分。

10、市场营销,李东贤 ldxzmy163.com,李东贤,副教授、经济学博士后 1990年至今，中国人民大学商学院任教 其间：1998年，日本名古屋市立大学 1999年至2005年，中国JL集团博士后 总裁营销顾问 销售公司总经理助理 JL集团某控股公司副总经理、总经理,营销参考,1、市场营销类杂志 销售与管理 销售与市场 中国商贸 成功营销 市场营销 中国市场 新营销,2、营销类网站 全球品牌网 http:/www.globrand.com 中华广告网 http:/www.a.com.cn 世界经理人网站 http:/www.ceconline.com 市场总监 http:/cmo.icxo.com 销售人之家 http:/www.xsrzj.com,3、书籍。

11、市场营销学,2,第十一章 品牌与包装策略,3,第一节 品牌的基本概念,一、品牌的含义,1. 品牌的含义,品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。,品牌包括品牌名称和品牌标志。,品牌代表销售者对交付给购买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。,4,第一节 品牌的基本概念,一、品牌的含义,2. 品牌的属性,个性,顾客,属性,文化,价值,利益,品牌的属性,5,第一节 品牌的基本概念,一、品牌的含义,2. 品牌的属性,。