“聚星耀国庆 好礼送不停” 2010年中秋十一三星手机促销培训资料.ppt
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1、,主视觉,索引,3,2,360促销支持方案,礼品管理方案,促销概要,1,8,临促方案,终端陈列,5,7,Mini show 及路演,4,6,培训,一、双节促销概要,促销目的,充分利用四位明星代言人的名人效应,融合普天同庆的节日气氛,进行最大化的零售终端露出,渲染促销气势 抓住连续黄金周的销售旺季,拉升sell-out销量(中秋3天,国庆7天),促销期间,促销主题,促销内容,时间:9月18日(六)10月7日(四)共20天,“ 聚星耀国庆 好礼送不停”,参加机型: GSM 30 款 CDMA 9 款 活动形式:买赠+支社别组织抽奖 促销礼品: (9.16-9.17覆盖终端) 低端机:鼠标垫、迷你读
2、卡器 中端机:乐扣、精致连线猫 高端机:时尚手机套、便携笔记本托架 特价机型:E1088、E1080、E1070、E1220 (各城市不同,以实际为准),促销口号,“星光耀国庆,三星礼不停”,促销培训进度,9月7日9月10日,T13城市覆盖 9月13日9月17日,T4T6城市覆盖,促销机制:买一赠一:三星缤纷好礼,一、双节促销概要,促销机制:买一赠一:三星缤纷好礼,一、双节促销概要,主画面以明星为主形象,充分利用名人效应,同时结合年轻人的缤纷社交生活的主题,使消费者尤其年轻人群产生更多的共鸣 画面以极具冲击力的红色为主,充分结合国庆节日色,终端卖场露出鲜明,渲染出热烈的促销气氛。,二、主视 觉
3、,G网促销海报,C网促销海报,促销员服装,Mini show/ 路演(支社),培训,礼品买赠/ 支社别抽奖,POSM,临时促销员/店内互动,包店 (全场吊挂/门头),三、促销支持,内容,买一赠一 抽奖,常规物料 充分利用明星制作特殊物料,门头 包柱 吊挂 堆头 帐篷 拱门,协销促销员 形象促销员 派单促销员 互动迷你秀,统一设计/标准流程 支社执行,陈列规范 促销培训 临促培训,形象促服装 普通促销服,制作原则: 按活动店铺促销机型目标80%制作 由IMC统一制作及运输,9月16日前到达各办事处库房 管理/发放原则: 三星负责所有礼品的管理,礼品全部入三星库房,代理商每周根据需求申请自提礼品
4、三星负责发放销售代表可覆盖店面的礼品,代理商负责发放剩余店面礼品 礼品出入库须填写终端礼品管理表注:超低端礼品(鼠标垫)可免去终端消费者签收 为提高到达效率,各法人可以提交各办事处礼品签收单扫描件,但事后须将原件提交 10月12日为各支社提交礼品签收单扫描件的截止时间,逾期将视作没有按要求操作;对办事处及支社进行通报批评,并减少下次促销的礼品分配数量的5% 提交形式 “销售代表管理表”+所发放(管理)店铺“促销员填写表”使用相同的文件夹存放。注意扫描件内容的清晰; 销售代表承担促销员连带责任,所管辖促销员2名以内出现违规现象,销售代表处罚方式为促销员处罚金额的合计;所管辖促销员3名及以上出现5
5、00元及以上等级违规,将对销售代表作开除处理;,四、礼品管理方案,促销员将礼品卖给顾客 礼品进销存数量严重不符, 5%以上礼品去向不明,处罚情形,处罚标准,核实后,解除劳动合同,未赠送,在表中填写已赠送 用户根本没有购买三星手机 重复记录顾客信息和赠品数量,核实后,罚款1000元,实际赠送礼品多于登记表中的礼品,未统计 实际赠送礼品与登记不符,核实后,罚款500,顾客号码错误 促销员代顾客签字,核实后,罚款200元,销售代表承担促销员连带责任,所管辖促销员2名以内出现违规现象,销售代表处罚方式为促销员处罚内容的合计;所管辖促销员3名及以上出现500元及以上等级违规,将对销售代表作开除处理,四、
6、礼品管理方案,CMO,促销礼品管理流程,办事处,代理商/销售代表员,促销员,顾客,办事处礼品管理表,销售代表礼品管理表,促销员礼品管理表,按时提交,填写,签收,retail,10月12日前 提交扫描件,填写,签收,填写,签收,“销售代表管理表”+所发放(管理)店铺“促销员填写表”前后装订一体的形式收集并寄出,扫描件要放在同一个文件夹中,注意区分文件名称,四、礼品管理方案,促销吊饰,促销X展架,促销吊旗,促销堆头,柜内贴,立体桌卡,柜撑,柜前贴,五、终端陈列-专区,促销吊旗,促销海报,明星人形立牌,促销 X展架,促销吊饰,促销 堆头,五、终端陈列-通道,气拱门,X展架,畅销排行榜,五、终端陈列-
7、户外大型陈列,8000家促销店面:十一促销主题露出100%,包含三星专区、店内主要通道、店外及门头包柱等主要陈列位置,在此基础上: 柜内贴(柜背+柜侧)全部更换为十一促销主题 新产品物料可以保留立体桌卡、空白海报、功能贴等小型物料 综合销售柜台,可保留产品物料,以主画面上六款主要型号为主:S8500、S5628、C6112、S3370、C3630C、S3650 相关畅销排行榜、包门头、包柱、举牌、室外大型陈列五种大型物料上的六款主推机型,支社可根据销售需求进行调整 以上内容在与促销物料冲突时,优先选择促销物料。 此次物料制作请严格使用统一画面,严格遵守白烨课长发布的指引条款进行。严禁擅自修改,
8、如有特殊原因需要微调,请必须事先向总部品牌市场部白烨课长以及Retail部门报备审批。 考虑到明星形象此次活动严禁使用地贴。,五、终端陈列-终端露出原则,不参加促销的店面:以S8500、S5628、C6112、S3370、C3630C、S3650主推机型为主露出产品物料 对于有费用投入的店铺,如非满场包店,在没有包店的公共位置可以露出产品物料,优先型号同上。 8000家促销店面仅允许三星促销主题的物料摆放,不允许出现任何代理商自行组织的促销物料。 a,代理商增加的非促销机型礼品的信息可以使用三星统一设计的礼品贴、空白海报露出 b.代理商礼品不允许在三星专区陈列 c,对于代理商自行购买的公共区域
9、以及店外位置,请分公司与代理商协调,全部陈列此次促销主题物料。,五、终端陈列-终端露出原则,策略 各支社主导,代理商配合 口号 “星光耀国庆,三星礼不停” 对象 销售代表、三星自有促销员、代理商促销员、专卖店店员、临时促销员 内容 促销机型的卖点及一句话销售(见附件Excel,价格及赠品部分请各店按实际情况填写完整,培训促销员) 奖惩 临促培训不合格不得上岗,点检中发现不合格的促销员不得发放工薪,六、培训,临促到岗前(两天),临促在岗期间(每次巡店中进行强化),在岗期间,入职培训 基础培训 产品知识培训 角色扮演,执行技巧培训 产品知识培训 竞争品牌最新信息,每天随机性考核 促销员相关培训知识
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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