医药代表的工作计划7篇.doc
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1、医药代表的工作计划7篇医药代表的工作计划篇120_年积极深化医改中医药工作,加强中医药人才培养引进,全面提升医疗机构中医药服务能力,促进中医药事业繁荣健康发展,为十三五良好开局打下坚实基础。一、积极深化医改中医药工作(一)推进中医药参与分级诊疗制度建设。积极推进区中医院与我院建立医疗联合体。推进中医诊疗模式创新试点,探索形成中医综合诊疗模式。(二)鼓励举办只提供传统中医药服务的中医门诊部。二、全面提升医疗机构中医药服务能力(一)推进中医药基础设施建设,改善区就诊环境和提高医院服务能力。(二)加强医院内涵建设。继续实施“进一步改善医疗服务行动计划”,改善就诊环境,提升服务质量,减少医患纠纷的发生
2、。开展中医药特色优势考核监测工作。加强医疗文书管理,开展医疗文件书写专项检查。(三)加强中药处方质量管理。依据重庆市中药饮片处方专项点评指南,督促开展中药处方专项点评工作。规范中药合理使用,严控中药占比,各级医疗机构总药占比控制在50%内(西药药占比另行下达)。(四)加强中医重点专科建设。(五)推动中医服务能力提升,完成中医住院病区和标准化中药房建设;(六)全面完成“全国基层中医药工作先进单位”创建工作,年底前完成评估验收。三、加强中医药人才培养引进(一)加强中医药人才培训工作。完成中医临床骨干培训、西医学习中医培训、中医护理培训、中医标准化培训、中医管理培训、中医全科医师和规范化培训。(二)
3、加强名老中医药专家传承工作,督导中医“师带徒”工作。(三)加强区中医药适宜技术推广工作。能够运用6种以上中医药技术方法治疗基层常见病、多发病,乡村医生能够运用4种以上中医适宜技术治疗基层常见病、多发病。四、统筹兼顾,做好其他几项工作(一)做好重大传染病中医药防治工作,提升应对突发、新发传染病能力。(二)做好重庆市基本公共卫生服务项目的中医药健康服务工作。(三)加强中医应急能力和标准化建设,提升中医应急救治能力建设。(四)积极发展中医健康产业。探索中医参与养老、保健、养生等健康产业新模式。医药代表的工作计划篇2一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会(1)医院产
4、品覆盖率及新客户开发(2)目标科室选择及发展(3)处方医生选择及发展(4)开发新的用药点(5)学术推广活动带来的效应(6)竞争对手情况(7)政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略(2)确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾1、制定月/周拜访行程计划(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间(3)将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处
5、方状况,与公司合作关系进行初步分析(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)(4)重要客户拜访前预约(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧(3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义(4)了解竞争产品信息(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员a、了解产品库存和进货情况b、了解医院政策管理动向c、了解竞争产品信息d、与以上所有提及人员保持良好客情关系(1)整理及
6、填写拜访记录(2)拜访目标、销量达成情况分析(3)制定改进方案(smart)和根据工作计划(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划(2)根据计划开展科室和医生的增量活动(3)根据计划拓展医院、科室和目标(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产
7、品宣传目的(3)每月回顾科内会执行效果(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划(2)按照覆盖计划邀请客户(3)会前准备、计划、分工(4)按照分工担任相应会议组织职责(5)保证被邀请客户到会率90%以上(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划医药代表的工作计划篇3xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因
8、为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形
9、成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析:所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。三、公司的支持方面分析:
10、到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析:新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。医药代表的工作计划篇4本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想,当然这其中肯定有许多不足
11、和需要改进、完善的地方,今年我将一如既往的按照公司的要求,在去年的基础上,本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作,确立目标全面开展20xx年的工作,现制定工作计划如下:一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异),二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。三、不断学习丰富自己,加强业务能力。四、今年对自己有以下要求:1、每周要拜访6个以上的客户,科主任每周两次。2、一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,一年一计划。找出工作中的失误和不足,及时纠正并记录避免下次再犯。3、见客户之前要多了解
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