2014年中航两河流域下半年度推广策略汇报50p.ppt
博加机构 201495,中航·两河流域下半年度推广策略汇报,核心问题： 1，10月之后沈阳进入冬歇期，开盘时间推迟到3月底，蓄客时间长达5个月，如何维护客户热度并不断制造市场声音？ 2，中海尾盘销售，降价1000元开打价格战，不能等到售罄而要及时回应，以怎样的方式和姿态面对这场价格战？,解决思路： 1，【基调统一】 第一批”天生大场面“品牌形象已经面世，下阶段的推广保持大牌风范 2，【饥饿营销】 如iPhone，一年发布一款产品，全民等待。利用饥饿营销法，传达中航·两河流域理念，压轴登场的好东西值得等待。 3，【声东击西】 不论对手打出任何优势，我们都将其转化为本项目可利用价值点，冠以”感谢“之名，既有高姿态又有实力在。,解决之术： 两个阶段 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动,解决之术： 两个阶段等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动,策略总表,*,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳,不卖景观，卖资源,一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万两河城邦,不卖团购，卖情感,同骄傲，共自豪 70-120两河城邦，即将公开,外展 媒体中航行,外展,中航等待季活动,飞机展,2,春节,中航年度感恩季,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,阶段一,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,外展,飞机展,2,春节,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,外展,飞机展,2,春节,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,外展,飞机展,2,春节,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,外展,飞机展,2,春节,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,外展,飞机展,2,春节,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,外展 媒体中航行,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,核心物料、主形象均已露面,配合活动，实际感知,以第三方角度炒作小记者团与媒体行 利用微信、网络平台实时报道，引发持续关注,阶段二,压轴之势 核心诉求：好东西都值得耐心等待 思路解析：中航·两河流域姗姗来迟，拿到的是长白岛最后一块精华地块，绝版的稀缺景观资源和无需等待的醇熟生活，是区别于其他楼盘最大的价值点。,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,外展,飞机展,2,春节,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,外展 媒体中航行,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,外展,飞机展,2,春节,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,外展 媒体中航行,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,不卖景观，卖资源,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,外展,飞机展,2,春节,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,外展 媒体中航行,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,不卖景观，卖资源,一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,外展,飞机展,2,春节,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,外展 媒体中航行,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,不卖景观，卖资源,一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦,中航等待季活动,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,解决之术： 两个阶段等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动,等待季活动之万人蟹宴,*,传播事件：中航·两河流域万人蟹宴 思路解析：十一举办航空航天展之后，还需一波能引发热议的活动在市场发声。 正值十一月秋蟹肥美之际，举办万人蟹宴，符合中航大场面大手笔气势，也能贴近沈阳市场“接地气”。 全民参与，万人空巷大宴沈阳，烹饪螃蟹和吃食的过程都需要耐心等待，正如两河流域所传播的理念，美好的实物值得等待。,软文标题： 万人蟹宴，沈阳最大吃货联盟招募中 空前大场面，中航地产吉尼斯蟹宴挑战赛全播报 一大波吃货正在涌向沈阳五大商圈 沈阳史上最震撼万人蟹宴正式启幕,阶段三,感恩之礼 核心诉求：转换对手竞品的优势，为我所用 思路解析：直面竞品优势，巧妙转换，站在更高姿态利用，主打“年终感谢牌”，在业内、市场发起一波感恩主题的广告运动。,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,不卖景观，卖资源,一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦,外展 媒体中航行,外展,中航等待季活动,飞机展,2,春节,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳,不卖景观，卖资源,一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦,外展 媒体中航行,外展,中航等待季活动,飞机展,2,春节,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳,不卖景观，卖资源,一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦,不卖团购，卖情感,外展 媒体中航行,外展,中航等待季活动,飞机展,2,春节,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳,不卖景观，卖资源,一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万双河城邦,不卖团购，卖情感,同骄傲，共自豪 70-120两河城邦，即将公开,外展 媒体中航行,外展,中航等待季活动,飞机展,2,春节,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,9,10,11,12,1,3,样板示范区公开,媒体中航行,开盘,品牌宣传期,产品亮相期,初步蓄客期,强势蓄客期,初步建立沈阳市场对于 中航品牌的认知 并对项目产生强烈期待,不卖品牌，卖出身,天生大场面,浑河最后一处精华 树立项目稀缺价值感,中航与沈阳有着深厚情感纽带 以提供优质人居空间的全新方式回馈沈阳,不卖景观，卖资源,一脉精华，共待此时 70120观景主席台，荣归91万两河城邦,不卖团购，卖情感,同骄傲，共自豪 70-120两河城邦，即将公开,外展 媒体中航行,外展,中航等待季活动,飞机展,2,春节,中航年度感恩季,十一航空航天展,万人蟹宴,内部团购,解决之术： 两个阶段等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动,年度感恩季系列广告运动,*,非同寻常的感恩方式，中航站在更高的角度阐释感恩 天时 地利 人和,天时：感恩时代，虽然迟来， 却是在长白岛酝酿大成之时， 无需等待坐享繁华。,解决之术： 两个阶段等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动,感谢系列微信稿：各位地产大牌，中航在此先谢了 标题：感谢万科十年造城开先河，得来全不费功夫 感谢华润60万幸福大配套，吃喝玩乐全包办 感谢中海先来一步打基础，百万邻居不孤单,地利：壮阔天成的浑河+人工打造的隽永长白内河， 独占极具唯一性和稀缺性的双河交汇， 俯瞰100万水域风光，私藏2000米最美岸畔， 得天独厚的风水宝地。,感谢系列之长白岛老照片征集及展览 征集长白岛老照片，在售楼处举办回顾展览,人和：虽然是第一次来沈阳， 但沈飞、黎明、606所等中航工业集团下辖企业， 已经有了深厚的群众基础， 中航地产堪称“最熟悉的陌生人”。,年底企业拜访团购会 拜访中航工业集团下辖的沈阳企业 举办年终答谢团购会。,中航会运营 到访客户都可加入中航会，享受”日进斗金“等类似特权，提前运营准客户关系。,解决之术： 两个阶段等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动,系列主题暖场活动 考虑各个年龄层的兴趣爱好，设置月度主题暖场活动，吸引来人 绅士月：Casino嘉年华、雪茄品鉴会 名媛月；SPA沙龙、奢侈品拍卖 儿童月：绘画大赛、陶土DIY 夕阳月：风水讲座、养身茶座,感恩季广告运动 天时对话大牌开发商，业内炒作系列微信稿 地利长白岛发展历程回顾照片展 人和下辖企业内部团购会,阶段四,3月底开盘 思路解析：从航空航天展万人蟹宴年终感恩广告运动，连续而有爆点地不断在市场发声，线上线下业内业外全面制造传播点，为3月底大开盘的蓄客做好准备。,THANKS,以开发商的语言沟通、以创造者的思维构想 以消费者的眼光评判、以整合者的资源执行,
