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场外训练,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,行动创造财富,点名,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,相信就是力量,收获时节,从内心深处,相信 听话 照做 成功,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,相信-兄弟公司取得的成绩 听话-公司对每一个细节的要求 照做- 规定好的每一个步骤,成功,我们今天为什么而来？,签单促成,只做一件事：相信听话照做！,用空杯的心， 用第一次 做事的热情、激情 投入到今天会议 本次战役中！,成功,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,注意:过滤话术不是每个客户都需要沟通,也不是每条都要沟通,目的：通过沟通，更准确地了解客户的相关资料,热情、霸气、果断,敢要,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会 中,1、三板斧没白来吧专家讲的好吗请几樽 2、四大促成话术的运用：招财树产品氛围观念 3、保单的提前填写避免第3人的签字或打扰,现场沟通促成,三板斧 没有白来吧？ 专家讲的好吧？ 请几樽？,微笑、自信的高举三板斧,目的：破冰、限定话题、 融会贯通、变成自己的语言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,招财树话术,由千足金精铸而成，富贵传家，海外上市6周年而尊贵特制。招财树出世之日，专有香港易经大师为其测定吉位。聚宝树摆放不同的方位，能够产生不同的祈福效果。 招财树数量越多，可催生财运令家业兴旺！,招财树话术,吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！北京的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的招财树送给您，为您添财添福添兴旺！您请两樽会不会太少！ （拿出确认卡让客户填写）。,这份保单有四喜加保障，虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两份还是三份呢？ （拿出确认卡让客户填写）,产品话术,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,将来比现在更重要 习惯比金额更重要 方式比结果更重要 分流比集中更重要 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。您看您是请个大樽还是小樽？ （拿出确认卡让客户填写）,观念话术,您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写）,氛围话术,中华民族第一人,伏羲是我国古籍中记载的最早的王。他根据天地万物的变化，发明创造了八卦，成了中国古文字的发端，标志着中华文明的起始。 相传其人首蛇身，与其妹女娲成婚，生儿育女，成为人类的始祖 其实伏羲并非人首蛇身，而是真正的道家的创始人，人首蛇身即是“道”字的原型 。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“龙的传人”由来,相传伏羲是蛇身人首， 故中华民族有“龙的传人”之说。,中华民族第一经,上古时期，孟津东部有一条与黄河相接的图河，出现了背上画有图形的龙马，洛水出现了背上有文字的灵龟。 伏羲依龙马之图画出了乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤为内容的卦图，后人称为伏羲八卦图。后演绎出易经。 易经是我国一部最古老而深邃的经典，是华夏五千年智慧与文化的结晶，被誉为“群经之首，大道之源”。在古代是帝王之学，政治家、军事家、商家的必修之术。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“易经”的最高境界,天人合一,伏羲建木以登天,易经的这种“天人合一”的宇宙思维模式，充分注重了从整体的角度去认识世界和把握世界，把人与自然看做是一个互相感应的有机整体。 我国古代多以圣人为神，伏羲是传说中的木神，能缘天梯建木以登天，遂达天人感应、天人合一。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,中华民族第一树,建木以登天， 始出 通天神木“招财树”,招财树的渊源,招财树是中国神话传说中神树造型艺术最精彩、最杰出的表现形式，是西南地区早期青铜神树在后汉时代的继续和发展，它既含有宇宙树、生命树最基本的性质和功能，同时又融入了流行于民间的神仙思想。 招财树的造型和图像展现了令人向往的、充满祥和安宁的神仙洞天境地，包含着长生不老、羽化升仙、辟邪禳灾、生殖繁衍、占有财富，灵魂归宿的观念。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,东汉时期,东汉招财树是由树座和树身两部分构成。 而从出土的招财树树座来看，大多数为山形座，上塑以神仙瑞兽，神话学上称此山为宇宙山，它位于大地的中央，高耸云霄，通天绝，是人神往来的枢纽。这种山在中国称为仙山，是众神仙活动的基地。 在古代人心目中，要想进入天堂仙界，就必须借助仙人的力量，通过高山、神树抵达。,清朝时期,清朝年间，学富五车、权倾朝野的和珅将明朝沈万三家久负盛名的“聚宝盆”据为己有，遂请高人作法植入通天神木“招财树”，并特意建了座家庙（柳荫街24号院）日夜供奉，以求早日通达仙道作永生逍遥游。,北京柳荫街24号院,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,聚宝盆与招财树的完美结合 1、祈福聚财、辟邪镇宅 2、祥和安宁、步步高升 3、枝繁叶茂、庇佐子孙 4、长生不老、通达大道,通天神木“招财树”,通天神木“招财树”,上通天意， 寓意承接天恩； 树呈龙飞， 昭显事业鸿达； 树结金钱， 喻示辈出才俊； 下安聚宝盆， 承载世代富贵。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,稳坐“聚宝盆”，财源滚滚进 植入“招财树”，家族代代兴 客户答谢 特别定制 千足铸金 文化传家,通天神木“招财树”,材质：银铜铸金，外层铸99.9%纯金 招财 如意 富贵,产品外形与规格,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,摆东面 祈老人 福如东海，寿比南山 摆南面 佑商人 催财转运，财源广进 摆西面 护孩子 学业有成，金榜高中 摆北面 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 镇中庭 佑宅主 夫妻恩爱，阖家安康,招财树的摆放方位,镇宅之宝 妥为供奉,在正式摆放于家中之前不可打开包装，以免灵气与财气外泄，被他人获取。 显灵宝物具守财聚财通灵之功效。摆放前请用洁布擦拭干净，注意保持宝物干净，避免蒙尘土。 放于阳光充足之处可使灵气更甚, 更为灵验。 请神容易送神难，由于通天神木“招财树”可吸取主人之福气、财气聚于其内，所以真要万不得已将其送回时一定要在清晨用一红布盖于其上，路中不可遇到他人，以防他人将主人福气、财气吸取。,千足铸金 富贵传家,福禄双喜 特别定制,纯度高达99.9%,这只招财树以贵重金属作基底，铸以千足纯金，纯度高达99.9%，具有极高的收藏价值。聚宝金盆不仅可以富贵传家，而且也是馈赠亲友的佳品。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一樽吉星高照 二樽福寿绵长 三樽招财进宝 四樽仕途亨通 五樽合家安康,六樽子贤家睦 七樽平安祈福 八樽祛邪镇宅 九樽富贵传家 十樽万事遂心,招财树吉祥十宝,友情提醒,进场迅速找到客户 沟通时严禁和客户挤着坐 利用聚宝盆和现场氛围快速促成，特别注意金樽的拿放-用手托着。 空闲时间指导客户填写投保单 现场举例10万，我们要敢要！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现场沟通促成,1、四个促成话术不必全部都用； 2、利用招财树和现场氛围快速促成， 注意热情、霸气、果断，6次促成 以后才放弃； 3、不自制问题； 4、每次促成后及时让客户填写理财 确认卡,以上三处必须由客户亲自填写,友情提醒,如果客户有意愿和领导合影，可私下沟通（唱单、领奖品） 主持人没有宣布结束不准带客户离场 充分利用午餐时间作促成 当日回收，当日进账前20位赠送小钱币纪念册， 现场问：是刷卡还是现金？ 餐后必问：我们是到你家里还是到银行去办手续？,你要得越急，客户给的越快,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,成功签单,1、将理财确认卡交主持人唱单 2、带领客户到前台排队办理手续，领取金 樽并积极参与领导合影 3、空闲时间指导客户填写投保单 4、主持人不宣布结束不准带客户离场 5、当促成客户达成协议时，别太得意，不 要喜形于色，。,现场交钱客户流程： 填写确认卡 交给礼仪人员 主持人唱票 礼仪人员,现 场 签 单 流 程,划信用卡,请招财树,现场未交钱客户：,填写确认卡,交给礼仪人员,主持人唱票,礼仪人员,交礼品押金,请招财树,客户未签单,1、注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应,4、主持人不宣布结束不准带客户离场,2、借助专家促成组、已签单客户的金樽作促成动作,3、积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签单的根本原因,就餐艺术,1、有秩序退场，听从工作人员安排就座,4、利用已签单客户短信促进及时交费，未签单人员充分利用午餐时间再作促成,2、大局意识，所有客户都是中国人寿的客户,3、注意国寿形象，积极、正面的语言进行沟通,5、会后陪同客户,注意闲聊话题,今天你签了吗?签多少,不少挣吧! 这个客户太土了,一看就不像有钱人! 这个险种佣金是多少?,会 后,1、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要 2、不要再过度渲染产品：算大帐保单出来利益很 具体有10天的时间 3、礼品促成：金樽、小钱币（抽奖）、爱心责任奖,再试一次,不要请别人的客户照像。 如果你也认识其他业务员约访客户只需要轻轻打个招呼，不需要太过热情。 进门第一动作，带客户上台观看招财树 不要在沟通环节刚开始就找促成组老师，先进行三板斧、四促成的沟通，然后要按照从小到大的顺序依次请老师促成。 促成老师在促成时，不要离开，要在旁边点头配合。 现场计划书的制作不要过多，以免造成客户犹豫。 计划书金额不要作的太小，要对你的客户有信心，不要拿自己的眼光去衡量客户兜里的钱。,警钟常鸣,金樽讲不清楚请找讲师，礼仪。 进入会场后，三板斧、次促成话术不要声音太大。 不要过于急躁，邀请促成组老师促成时，要注意称呼。 促成老师的邀请，不要过于频繁，要有间隔。 进场之前，要将自己的电话关闭，不要接打电话，体现对客户的尊重。 在客户犹豫时，尽量不要让客户打电话与家人商量，如果客户犹豫不决，建议先请金樽，然后陪同回家进行家人沟通工作。 在现场与业务伙伴相互交流时，要主语言谈举止。如：签没签、签多少钱等等；会后在任何公共场合，相互交流时，也要注意言谈举止。,警钟常鸣,进入会场以后，不允许坐在客户旁边，要站立，不允许吃桌上的糖果，也不允许喝桌上的水。 现场不要拥挤，要懂得谦让，体现人寿高素质。 不要与客户沟通5年期福禄，要充分利用仅限客户答谢会销售接口。 要随身携带现金，以备不时只需，尽量要让客户自己交押金。 准备好相关促成工具，如：签单笔、投保单等。 退还金樽时，必须保持金樽及包装完整无损，如有缺件、破损等情况，一律不负责退还；,警钟常鸣,1、招财树要重点讲解， 烘托招财树的高贵 2、要对小钱币进行包装和炒作 3、要时刻运用“二择一”法则,练习微笑,您会微笑吗？轻松一下,每日工作,1、每日6访，补充客户40表 2、每天打6个铺垫电话，提交6份客户资料 3、送请柬、参加产说会 4、会后追踪,只有想不到的， 没有做不到的！,相信 听话 照做 成功,54,战时出大将,盛世显英豪,亮,剑,
