第二步建立一个好的企业构思.ppt
2019/7/17,1,为自己建立一个好的企业构思,第二步,一、企业类型 二、微小企业成功的要素 三、如何挖掘出好的企业构思 四、验证你的企业构思 五、将你的企业构思变成创业计划,2019/7/17,2,1、要知道一个好的企业构思的重要性创业成功 的起点； 2、了解好的企业构思范围可创办的企业基本 类型及成功要素； 3、要切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的 方法； 4、学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自 己的企业构思。,教 学 目 标,2019/7/17,3,建立一个好的企业构思的重要性 1、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你 投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。 2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失 和失败的第一道防线。,努力重要，选择更重要,2019/7/17,4,企业构思所属产业趋势和行业前景初判 1、我国第三产业的发展空间非常广阔。 2、传统行业（制造业）不是没有生存发展空间。 3、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高风险。 4、行业的生命周期分析，选准进入时期。 5、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。,2019/7/17,5,产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。头脑风 暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。 一般头脑风暴法 最初你可以从一个词语（如木头）或一个题目开始， 将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去， 能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十 分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。,头脑风暴,2019/7/17,6,与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然你也 可以试着自己一个人做。很多大公司用这种方法激发有 关新产品的想法。 结构性头脑风暴法 头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种 头脑风暴技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方 法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产 品开始，然后尽力想出所有相关的企业。,2019/7/17,7,副产品线,纺织棉线,种植棉花,T恤衫生产,丝网印刷,染料生产,服装生产,维修保养印刷设备,维修保养农机设备,洗衣服务,为工厂提供维修保养服务,清洁工厂,出售T恤衫的商店,集市出售,将T恤衫供应给学校和公司,出售丝网印刷设备,棉花贸易,销售工厂设备,销售农机设备,棉籽油生产,棉纸生产,棉籽制作的动物饲料,碎棉花制作的枕头,棉花采摘,服 务 线,销 售 线,制 造 线,2019/7/17,8,结构性头脑风暴练习 红组：土豆 黄组：苹果 蓝组：牛奶 绿组：羊肉,2019/7/17,9,你选择哪种呢？,企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类， 从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：,制造企业,贸易企业,服务企业,农、林、牧、渔业企业,一、企业类型,2019/7/17,10,不同的企业类型都有其不同的特征，要做好生意 必须考虑它们各自的成功要素，这是构思的重点。,二、微小企业成功的要素,2019/7/17,11,2019/7/17,12,小企业成功的共性要素,2019/7/17,13,微小企业创办原则,志向要大,计算要精,规模要小,好处多,2019/7/17,14,一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！,阅读夫妻创业故事（四） 志向大 起步稳,2019/7/17,15,茶 歇,2019/7/17,16,三、如何挖掘出好的企业构思,2019/7/17,17,利用机会的 技能和资源,市场机会 (未满足的需求）,构思的途径,2019/7/17,18,产生企业构想的思路,2019/7/17,19,练习8 刘芳的食品杂货店 （第29页） 先阅读2分钟，然后请学员回答下列问题： 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 参考答案,2019/7/17,20,构思的方法,问题就是商机，要善于发现问题，就能够发现 商机。你要想成为富翁吗？ 那你就去努力发现、研 究和解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身很 卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商 机”。,1、寻找和发现市场机会,2019/7/17,21,1、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人 们解决困难和问题的。 2、你自己遇到或发现的问题例如买不到所需要 的商品、挤车的烦恼等。 3、工作中遇到或发现的问题例如服务很差、速 递不及时、没有午休的地方等； 4、其他人遇到或发现的问题例如服务收费高； 5、在社区遇到或发现的问题例如缺少家政服务。,问题发现法,2019/7/17,22,问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线 索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在 产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。 2.抓住和把握市场机会 能力适配法 判断你的企业构思在当地是否有市场机会； 确定是否利用这个市场机会的技能和资源； 依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。,2019/7/17,23,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网 上查询等。 2、挖掘：努力发现消费者未被满足的需求，自 己创造出新的生意及项目。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。,创业设想的获取的具体途径,2019/7/17,24,寻找,2019/7/17,25,巡 街 法 到街上多走、多看、多听、多问，看 一看什么样的门面，什么样的行业最 旺，什么样的产品或服务最旺。 异地领悟法 可到高一级的城市去看一看，换一个 环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法 在人际关系交往中发现信息，多与成 功的创业者进行交往，在他们那里寻 找商机。,通过市场考察发现商机,2019/7/17,26,商机无限多 处处皆项目,创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只 要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2019/7/17,27,五花八门的创业小项目,2019/7/17,28,2019/7/17,29,2019/7/17,30,白手起家的亿万富婆,陶华碧农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来.经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,2019/7/17,31,挖掘,帮助顾客找到他的需求 创造引导消费 把梳子卖给和尚,2019/7/17,32,巧妙地将各种要素的搭配起 来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。 聪明的出租车司机 个性女孩的“幽默商品” 胖人时装店,整合,2019/7/17,33,阅读夫妻创业故事（五） 抓住市场机会,练习9 在社区里寻找你的创业机会 （第30页）,2019/7/17,34,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 谨防项目陷阱： 假加盟、假价格、假技术、假项目,2019/7/17,35,验证目的验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。验证方法进行SWOT分析。 什么是SWOT分析方法？ 优势 Strength 是指企业的长处 劣势 Weakness 是指企业自身的弱点 机会 Opportunity 是指对企业有利的事情 威胁 Threat 是指对企业不利的事情,四、验证你的企业构思,2019/7/17,36,SWOT分析是通过对企业内部的优势、劣势及企业外 部的机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再 调整企业资源及企业策略，从而实现企业的发展目标。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在 自己的强项和有最多机会的地方。,SWOT分析工具的作用,2019/7/17,37,2019/7/17,38,企业内部 为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解 你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？ 劣势是什么？ 优势：是你计划创办的企业的积极方面，与同类企 业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业. 这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企 业的地点离顾客更近。,2019/7/17,39,劣势：是你的企业不太擅长的方面，也许你的成 本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多 的运费。 企业外部 为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威 胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们 在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业 产生负面影响？,2019/7/17,40,机会：是周围对企业有利的潜在发展因素。例如， 由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产 的产品的需求量会有所增加。 威胁：是可能发生的对企业产生负面影响的事情。 例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这 个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。,2019/7/17,41,企业想法：便宜服装店,优势,劣势,威胁,机会,1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾 客都很近,店面的月租金很高,1、很多潜在顾客买不起高档服装 2、物价在一直上涨，因此更多的人 将买便宜的服装。,附近正在计划开办每周一次的市 场，那里可以买到便宜的服装。,2019/7/17,42,对天目英语培训学校的SWOT分析,2019/7/17,43,SO 增长型战略,WO 扭转型战略,WT 防御型战略,ST 多种经营战略,S,O,T,W,最佳战略,内部优势,内部劣势,机会,威胁,依靠内部优势 利用外部机会,利用外部机会 克服内部弱点,减少内部弱点 回避外部威胁,依靠内部优势 回避外部威胁,2019/7/17,44,据SWOT分析法验证的 结果，选择： 坚持自己的企业构思，并 进行全面的可行性研 究。SO 修改自己的企业构思。WO ST 放弃企业构思，重新思。WT,用SWOT分析验证 你所选择的项目,2019/7/17,45,茶 歇,2019/7/17,46,2019/7/17,47,讲出你自己的企业构思 并对你的企业构思做SWOT分析 （分组讨论，每组派一名代表进行讲解） 1、你所选的是什么项目？ （类型、技术要求、产品/服务、市场需求情况） 2、我为什么要选择这个项目（理由）？ 3、竞争对手分析、顾客分析？ 4、做SWOT分析。,2019/7/17,48,将通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计 划书面文件中，即创业计划书。 练习12 你已经做好创办企业的准备了吗？（第33页） 进一步帮助你判断自己是否决定去创业,五、将你的企业构思变成创业计划,2019/7/17,49,小 结,1、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能 创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是 要能够选出一个好的企业项目。 2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不 适（练习12会给你建议）就及时选择其它的就业形式。,2019/7/17,50,谢谢大家,2019/7/17,51,是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商 或批发商那里购买商品，再把商品卖给顾客或其他 企业。其中，零售商从批发商或制造商那里购买商 品，然后将商品卖给顾客，所有把商品卖给最终消 费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业 购买商品，然后再卖给零售商。,贸易类企业,2019/7/17,52,是指生产实物产品的企业。,制造类企业,2019/7/17,53,是指提供服务或提供劳务的 企业。它不制造产品，也不出 售任何产品，它的产品就是所 提供的服务。,服务类企业,2019/7/17,54,是利用土地或水域进行生产 的企业。,农林牧渔业类企业,2019/7/17,55,1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳犯了跟风的毛病，看邻居开食杂店，自己有条 件也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里 人多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺 经营也不怎么好了。 2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色， 满足顾客新需求，如改成快餐店、粮油店、干洗等。 关门,练习八、刘芳的食品杂货店参考答案,2019/7/17,56,有三个人参加应聘，在几百个强有力的竞争者中脱颖而出，成为三个最后参加复试的对手。面试的考官对他们三人说，“他那里有一批梳子还没有出售，现在我给你们两个礼拜的时间去推销它们，当然推销是有条件的，那就是你们必须把梳子推销给和尚！。” 三人于是都拿着梳子样品去推销。第一人来到一个寺院，还没有向寺中和尚把来意说明，就被和尚们赶了出来，声言永远不准他再入寺门，否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在山下遇到一个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机灵一动，向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴的买下了。,给和尚推销木梳的故事,2019/7/17,57,第三人呢，他多方打听，终于找到一家名气较大又处在深山高峰之上的寺院，他来到寺院，向主持说，“你这里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响香火。我这里有一些木梳子，质地很好，样式也古朴庄重，住持你可以试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买了一百把梳子。,2019/7/17,58,一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意，香客因寺院的体贴更加赞赏寺院，香火有所上升。于是这人再次向住持提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子刻上寺院的名字和那位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪式，香客因此高兴，而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以后的合约，请那个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。”,2019/7/17,59,那个推销者真是个天才！名利两丰收啊！ 在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到苦难，碰到瓶颈，也一定会又撞墙的时候，但有时候千万不要认为一定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，不要去试着改变和尚不用梳子的习惯，否则你的墙壁只会更加高大坚固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如果别人不喜欢自己，是因为自己不够让人喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备足够的说服能力，如果将来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着改变和尚，但却试着改变自己一般正规的推销方法，开发自己产品本质上不存在的作用，不论是思考方法还是为人处事都是如此与众不同，我想我们可以在他那里学到一些东西。” （完）,2019/7/17,60,我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会 议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA 案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。成本计算。 “去哪里好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近,“哦？你很有方法嘛！“我附和了一下。,上海出租车司机,2019/7/17,61,“做出租车司机，也要用科学的方法。“他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？“ “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元“ “怎么算出来的？“我追问。 “你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？“，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。,2019/7/17,62,“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个”检查“功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。” 这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。 “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。,2019/7/17,63,这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others shoes.” “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个 ” 我想了想，说不知道。 “你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！“,2019/7/17,64,“再给你举个例子。那天人民广场，三个人招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。“ 有道理！我越听越有意思。 “很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身,2019/7/17,65,找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。 “这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己“，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈“的翻版。“有一次，在南丹路,人拦车,去田林。,又一次，,在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。,2019/7/17,66,“所以我说，态度决定一切！“ 我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。 “要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。“ “有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要,2019/7/17,67,25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟 我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！“ “在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。“ 太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。,2019/7/17,68,我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。“ 说的多好啊！ “要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。“,2019/7/17,69,“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。“ 到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。“ 我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。,2019/7/17,70,个性女孩的“幽默商品”,你听说过“幽默商品”吗？见过会发出喝酒声音的开瓶器吗？见过搞笑的“婴儿尿床报警器”和“脱衣杯”吗？这些设计幽默的生活用品不仅实用，还能给现代社会承受着巨大压力的人们带来快乐。河南姑娘罗菁菁，就是靠出售这些令人捧腹的商品发了财。 2002年从技校毕业后，20岁的罗菁菁离开家乡，单枪匹马闯到了义乌练摊儿 ，做了一年“练摊妹”，我用勤劳和汗水换来了人生第一桶金近两万元。后来正是用这笔小钱改变了自己的命运。 一天，义乌正举办著名的“小商品国际展销会”，我怀着“开开眼界”的想法赶去凑热闹。在一些家用精品和礼品类展台前闲逛时，发现了几种妙趣横生的小商品，看着一个个搞笑又实用的新鲜产品，我对设计者的奇思妙想佩服得五体投地。当晚躺在床上，自己满脑子里都是那些幽默商品的影子。如果把看到的那几款搞笑产品集中起来，开一个“幽默商品店”，生意不火爆才怪呢。,2019/7/17,71,打造“幽默坊” 找到了一家代理商，拿出我全部的积蓄，批到了10多样货。带着这些“宝贝”，马不停蹄地返回了河南老家。在郑州市的金水区，选中了一个地处繁华闹市的理想店面，这里客流量很大，而且紧挨着两所大学。把它装饰得明朗、时尚，取名为“幽默坊”。有趣的是，我刚把所有的搞笑产品摆上货架，两个打扮时尚的女孩就迫不及待地买走了一个“脱衣杯”和一个“吃药提醒器”。 “幽默坊”的生意渐渐应接不暇。顾客以大学生和白领居多，后来随着小店的知名度不断提高，就连一些小朋友和老外也开始频频光顾。从成千上万种产品中“淘”出最幽默、搞笑的引进到自己店里。在广交会上，淘到了风趣的“健身独轮车”、外形像大豆的MP3；在兰州商品交流会上，惊喜地发现了折叠式自行车；在上海小商品批发城，邂逅了能够“照出好心情”的袖珍哈哈镜、美女造型的电动牙刷、情侣亲嘴杯几个月的时间，搜罗到了90多种搞笑商品，拿回“幽默坊”后，琳琅满目的产品看得顾客们眼花缭乱。,2019/7/17,72,依据问题寻找机会 一天，“幽默坊”隔壁女老板谈及她半岁的儿子，她说，因为不能及时发现孩子尿湿了尿布，她苦恼地说:“总不可能时时盯着孩子吧，不知道什么时候他就把尿布搞得水淋淋的了。”听了这话，我突然灵机一动，如果有一种产品能在婴儿尿尿时发出美妙的声音，提醒妈妈及时更换尿布，肯定会大受欢迎。我还联想到，大多数宝宝晚上睡觉都爱蹬被子，这样很容易使小家伙受凉感冒。如果有种产品能在孩子蹬开被子一分钟内，连续发出提示音并发光，等大人盖好被子时主动停止，这可省去妈妈们多少担心啊。第二天，我跑遍了郑州市各大婴儿用品连锁商店，都没有发现这类产品，网上也查不到。我不由大喜:其中肯定蕴藏着大商机，找到一位在中国科技大学读书的亲戚帮助设计。两款产品设计成功后，我们立即申请了专利，接着，我就委托一家生产儿童玩具的厂家去生产，2005年2月，“婴儿尿湿提醒器”和“儿童蹬被提醒器”顺利出炉。因造型幽默又非常实用，一经推广就备受妈妈们的青睐。前期的1500件产品不到一个月就销售一空。,2019/7/17,73,开辟广阔天地前不久，有一个男孩问有没有“防噪音耳塞”卖，他是郑州一家金属制品厂的工人，车间轰隆运转的机器噪音很大，上班时他和仅仅相隔一米的工友，即使吼叫，对方也无法听见。做了半年多时间，他就感觉自己的听力明显下降。一到晚上，耳朵还会莫名其妙地“嗡嗡”作响。考虑到小小的“防噪音耳塞”在繁华、喧闹的都市，以及机电、矿山、化工和纺织等噪声超过85分贝的工业领域，都能派上用场，就把这事放到了心上。2005年5月，我花了大把银子请人设计出了这种时尚小玩艺，并委托一家电子厂生产了出来。因这种“防噪音耳塞”设计得小巧可爱，模样就像两颗透明的米粒儿，又有着特殊用途，投入市场后销势很好。 截至2005年9月，“幽默坊”里已经有了170多种搞笑商品，从几元钱一个的防噪音耳塞、幽默开瓶器，到上千元的搞笑跑步机、大豆模样MP3，只要是一个搞笑高手能想到的产品，应有尽有。如今“幽默坊”已经在洛阳、开封以及邻省的济南市设立了三家大型分店。还抢注了“幽默坊”商标，发誓要将它打造成响彻全国的名牌店。,2019/7/17,74,琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，没有适合你的尺码”时，这样的“打击”，胖人朋友一定是遭受过不少。 据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。 大街小巷的服装店多不胜数，但一般的服装店以销售M/L码为主，XL码以上的衣服很少。销售人员告诉记者，适合体重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有几件。记者为此还专门转了一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店内，也很少有卖胖人衣服的。 据了解，目前市场上的大号服装，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营大号服装的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，“但市场需求量确实挺大的。”,胖人服装店商机无限,2019/7/17,75,32岁的张颜有着3.5尺的腰围，体重75公斤，是一家房产公司的部门经理，她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。“那里都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太协调。”张颜说，她经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。”她说。 据了解，现在一些专门定做服装的店铺生意非常好，其中肥胖男士定做衣服不在少数。一家服装店的老板说，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，但是价格相对要高。“所以，胖人市场是非常有潜力的。” 开一家“胖子服饰店”有其特殊的定位和消费群，经营规模不宜太大，但空间不能太狭窄。 业内人士认为，胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外，还要专注于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是用不同的符号代表不同的型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，顺应了胖人的消费心理；三要建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。,2019/7/17,76,创业计划书,呼和浩特市蒙元民族服饰店 娜仁花 2010年6月8日,呼和浩特市大召前街168号 010010 04716950338 04716965896 wanjing163.com,封 皮,2019/7/17,77,民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,第1页,2019/7/17,78,19942001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。,19921994年呼市正风职业学校学习会计。,1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。,2009年6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYB创业培训。,第1页,
