国际市场营销设计一款产品2.ppt

设计一款产品，并以产品整体概 念加以解说,何森琪,朱正琴,张杰,祖文静,张耀坤,warm服饰,一、产品展示及介绍 二、科特勒产品三层次结构说 三、核心产品 四、形式产品 五、附加产品,内容框架,此款衣服主要针对冬日怕冷的爱美女士。其特点是超薄、供暖并防水。,产品展示及介绍：,此款服饰共四层，均以拉链进行组合（如左图），二层是主要供暖源，材质耐老化、耐压，内层有绝缘、阻燃双层面料制成，外层是由防潮、防水材料制成。并在左侧下端设置多功能插孔(还可连接USB),右侧设置开关，进行是否供暖的决定。,和电热毯的工作原理基本一致，是一种接触式电暖器具，它将特制的，绝缘性能达到标准的软索式电热元件呈盘蛇状织入或缝入服装面料内，通电时即发出热量，因为直接接触身体，所以会对衣服的充电进行限压设置(会在36V安全电压以下)，并且根据电路保险丝过热自动熔断的，在接电供热处采用记忆金属，在温度太热时，记忆金属片自动弯曲，达到断电的目的，增强安全性。,产品工作原理介绍,内层供热层工作原理：,为什么都没有成功？,产品工作原理介绍,我们设计的产品最核心的部分是“水溶恒温纤” 众所周知，水的比热容是最大的，换言之，同样的焦耳热在水中能够在温度上升一度的情况下被存储更多。我们把这种理念运用到面料设计中。 运用航空32nm 材料，充分包裹临界状态下的H2O分子 轻薄，吸热。 布料运用在第三层，紧贴发热源面层，充分吸收热量。 功用： （1）保暖更充分。作为一种新型高分子材料，它能储能释能，更像一个微型的“恒温房“ （2）节约能源，为环保出力。不用每天为我们的宝贝衣服充电啦！也不必常常把开关打开来生热。因为一次发热，可以保持5小时哦 （3）更轻更薄，要风度更要温度。面料只有2mm厚度，穿着在身毫无压力,目标市场分析,1、目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。 2、目标市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道,目标市场细分和定价策略,性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，有“得女装者得天下“一说。 定价策略：由于技术原因，成本因素等，我们依据成本定价法，价格先定为399元，如果市场反应良好，且随着技术的成熟，成本降低，今后还会进行价格调整。,科特勒产品三层次结构说,核心产品：称实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。,如买自行车是为了代步，买汉堡是为了充饥，买化妆品是希望美丽、体现气质、增加魅力，那么买我们的产品是满足您的爱美需求，摆脱冬天臃肿感 相对于冬天的服饰，我们的服饰产品更加薄，更具时尚可行性。 供暖功能，人体的产热是不足以抵挡冬天的严寒的，我们产品的供暖功能使你温暖一冬 内层绝缘、阻燃，外层防水、防潮，增强我们产品的安全系数。,形式产品：核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。,此款衣服采取三层设计，可拆卸。为确保安全、供暖的持久性以及清洗方便，中间层为供暖层并具有绝缘性；外层为纳米材质，具有高防水性；内层为普通材质，增加舒适感。 为满足不同女性顾客的需求，我们在产品的式样设计上也会与时俱进，吸取国际潮流设计元素。颜色方面也会尽量多样化，争取满足更多顾客需要。 充电和蓄电功能。可以做到随时随地取暖需求； 采用USB接口。一方面，简化电源接口；另一方面，可应急，作为移动电源给手机、相机和Mp5等电子产品充电。 限压和限温设计。严把安全关。,产品设计式样和特色：,形式产品,WARM,商标,温暖服饰,品牌,warm cloth,包装：为保证产品的安全以及运输的方便，我们采用两层，包装盒和包装袋，包装盒采用较为耐压的材料，运输的损害会降低，外层包装简便易携带,并且也会采取防水材质。,形式产品,WARM,WARM,样款式颜色等可定制定做； 七日内包退，一个月内包换，一年内保修； 可货到付款，免费送货（网上服务）； 定期进行安全性检查服务； 三次免费专业洗护；,附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。,The End Thanks,