【广告策划-PPT】LED移动广告车市场运营可行性分析_(NXPowerLite).ppt

关于景想 产品简介及优势 精选案例 市场收益分析 其他案例,目 录,景想概况,e车产品,企业规模,业务范围,国内目前最具影响力的LED广告车领域专业服务商，凭借自主创意研发、生产、运营的各类新型媒体晋升为行业翘楚,旗下拥有获得国家知识产权和技术专利20余项的广告车系列产品。,依靠强大整合能力，与各事业夥伴建立了战略联盟，逐步以上海为基准分别在成都、深圳、北京浙江建立分公司，员工总数近300名。,业务范围已经遍及全国并逐步走出国门，系列产品已分别远销迪拜、巴西、苏丹加纳、沙特 各类型媒体网络雏形初现。,20余项国家知识产权专利认证 2009影响中国企业品牌之星 2003-2008引领中国户外广告媒体进步的高新技术奖 2009中国品牌与传播大会特殊媒体贡献奖 2010年中国广告传媒爱心企业 2007中国广告新媒体贡献大奖 2008-2009年度品牌贡献大奖 ,景想历程,创意闪念 2007年初，e车创始人徐君义先生欲让广告真正“动起来” 集结号响 2007年3月，梦想与才干兼备的年轻人汇聚一堂 牛刀小试 2007年5月，上海景想e车工厂于上海奉贤成立，可移动广告车EM50、 E350、ESJS问世 意气风发 2007年中，上海景想总部成立，落址静安区智慧广场 蓝海初现 2007年底，创新媒体LED可移动广告车横空出世，以E-K50、E-KM为主打 的系列 产品应运而生 走向成熟 2008年中，具有国家标准化认证的E-J5800横空问世 事业前行 2008年底，一万余平米的e车生产工厂与上海景想临海分公司一并落成 声名壮起 景想获得行业各类奖项，加盟合作者纷至沓来，新媒体行业“主导者”的形 象逐步确立 不断创新 2009年中，以E-K50及其加强型为代表的新型e车投入市场。 梦入现实 截止至祖国60华诞前夕，多款产品获得国家知识产权专利认证共计20余项 e彩绽放 2009年11月，上海总部迁址创意基地，同时设立颇具规模的e车展厅 左右逢源 2010年5月，e车被上海世博会、世博会欧盟馆选用为专用LED流动媒体设备 花开遍地 截止2010年年初、景想北京分公司、深圳分公司、成都分公司分别成立， 景想总部、景想临海分公司、景想科技发展有限公司集合成强大媒体集团 新品耀世 2010年7月，素有广告车界变形金刚之称的景想“大黄蜂”（EF16）、“甲 壳虫”（EP7100）华丽登场,明星产品 E-J5800,车 型：E-J5800 外形尺寸： 7995×2270×3900mm 左面LED显示屏尺寸：（P10）4800mm×2400mm 右面条屏尺寸：5120×480mm 背景滚轴画面尺寸：4800×1500 总重量：8600KG 水平视角：110(±55) degree 垂直视角：50(±25) degree 电源电压：AC380V±15 4764Hz 耗电量（均耗）：0.5度m²H 共均耗：6度小时 屏体控制：配备电视接收卡，可接收有线或无线机顶盒电视信号并转播电视节目 升降系统：SJG3-2液压升降机（行程2000mm），意大利进口液压缸，额定负载2000KG,明星产品 E-J5800,LED广告车媒体特点,移动便捷，可随时变更地点、更换信息，无需安装拆卸过程。 画面动静结合，可完成多形式、多方位、多种类的信息发布。 配备电视接收卡，可接收有线或无线机顶盒电视信号。 视觉范围广，视听震撼力强，传播效果明显。,可移动,可聚焦,可组合,可环境化,可环境化,LED媒体车应用领域,商 圈,校 园,广告公司等媒体行业,旅游景区,礼仪、庆典服务机构,交警部门等政府单位,娱乐场所,展览服务机构,可作为户外移动LED广告媒体设备,可作为多媒体教学及娱乐专用媒体设备,可作为高性价比户外移动媒体设备,可作为旅游景区形象宣传专用媒体设备,可作为庆典专用LED媒体舞台背景等,可作为交通安全宣媒体车等,可作为互动LED设备，满足游戏、K歌功能,可作为专业展览展示设备,媒体 运营,终端 活动,TEXT,现场 直/转播,巡游 展示,庆典 仪式,户外定点媒体广告投放 公众信息投放,终端促销 公关活动 产品推广 品牌推介 选秀活动,多城市大型巡游活动 区域内指定路线上路宣传 可作为商业/文体活动巡游花车/彩车,房产开盘 周年庆典 开业庆典 节日庆典 剪彩仪式 婚丧嫁娶 企业年会,体育赛事 重大事件直/转播 演唱会 音乐会 大宗新闻,媒体合作模式一（交警案例）,合作实例一,某合作商将景想E-J5800打造成交通安全宣传车，并将其作为户外移动电视与地方电视台展开合作，成为当地推广交通法规、普及交通安全知识的宣传平台，是当地电视台交通安全知识宣传和服务栏目交通全接触的延展，交通安全宣传车全天播放该节目、交通法规宣传片、本地新闻、消费资讯等。 该部景想交通安全宣传车由交警部门批准在当地各商业街区划出多个固定停泊点，途经人流集中的黄金主干道，早8点开始。其核心价值是使户外宣传不再受环境制约与束缚，同时以电视媒体形式弥补户外景致画面无声的缺陷，凭借全新媒体传播理念为关高广告主量身定做，加大传播效应，减少传播浪费。每日大量旅游、观光、休闲、购物的受众人群以及媒体本身独一无二的流动性加之黄金地理位置，担任不让的成为存进商业流通、引导大众消费、美化城市空间的户外传播平台新坐标,合作实例一,交通宣传安全车,交通安全宣传车主要在主城个各大商业步行街及黄金商圈划出的固定停泊点。 早8点30分开始，宣传车途经人流量集中的黄金主干道并在各大商业步行街轮流停泊，每日成千上万旅游、观光、休闲、购物的人流量和它拥有独一无二的流动性和黄金地理位置，当仁不让的成为促进商业流通，引领市民消费的户外传媒平台新坐标,实拍地点,合作实例一,交 通 安 全 宣 传 车,覆盖主城五大黄金消费商圈 每月千万人次驻足观看,贯穿五大主城区120公里主干道 单日60次、全月1800次高频度曝光,每天40万主力消费人群全力关注 全年无休，每天13小时不间断滚动播出,上海景想广告传播有限公司,合作实例一,交通安全宣传车 于当地巡游播放放路线,合作实例一,交通安全宣传车运行时间及路线 运行时间：商务7：30晚上20：30 运行区域：途中去、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区 停泊点：解放碑步行街、江北步行街、南平步行街、沙坪坝步行街 LED屏：位于车体右侧、画面高2400mm，长4480mm，全彩色。零度可调视角广 防水防震、性能稳定。配有光控系统，可根据室外光线状况调节屏幕亮度 以配合观看,交通安全宣传车广告刊 例 表 单位：车 / 月 /元,以一线城市媒体平均刊例价为例简析如下 以每天滚动播放广告14个小时/10个客户/每次15秒投放一年计算 预期广告收入: 刊例价约在9000元/周/屏（420次，同类户外LED屏广告在上海刊例为4万元到6万元之间） 一台可移动LED广告车一个客户的营业收入为 ：9000元/周×50周=45万元 10个客户的总营业收入约为：45万元×10客户=450万元 考虑刊例折扣因素，平均7折，则总营业收入为450万元×0.7=315万元。 预期运营费: 场地租赁/运营费约：10万元/年(有的场地可置换) 2-3名人工费用约：31.5万（业务员返点约25%） 税费：收入的6%约为18.9万元 并计约: 60.4万 预期盈利空间： 315万元-60.4万元= 254.6万元 因广告有空置率的因素，在此基础上再打7折，则盈利空间为254.6万元×0.7=178.22万,e车效益分析（媒体运营）,合作案例二（南京螃蟹节）,开幕式现场直播,景想LED媒体车可以通过其车载LED全彩屏幕对开幕式全程进行直播，并现场演出的画面同步播出，满足现场观众的需求，以达到最好观看效果。,合作案例二（南京螃蟹节）,活动前期巡游造势,螃蟹节正式开幕前期，可于高淳老街指定线路或在人流集中区域进行为期巡游宣传和造势，以吸引各方面在旅游的同时对螃蟹节的关注，同时也可以将高淳老街文化以及各方面宣传片进行循环播放，以及广告信息适时发布，一举多得。,合作案例二（南京螃蟹节）,广告招商,景想LED媒体车作为强大的视频载体，满足多方面视觉需要，覆盖范围广，视听震撼力强，可成为高淳固城湖螃蟹节进行广告招商的有力平台，优于其他平面户外广告媒体，可盈利，发展高淳旅游经济。,合作案例二（南京螃蟹节）,高淳老街定点媒体的宣传,在螃蟹节活动之余，景想led车可以作为高淳老街的定点媒体点位进行各项文化旅游等宣传 将老街文化与风情用现代广告方式进行结合，发挥更大效果。,媒体优势,直接有效的品牌诉求 线下活动的现场支持 实时信息的动态发布 销售终端的实效推动 联播网络的强大攻势,e车效益分析（租赁）,租赁运营收益分析 近两年来户外LED屏因其优势各大活动策划公司对其越来越青睐，但是户外散屏人工搭建等因素浪费时间、人力等，发展凸显瓶颈。 在此种形势下，户外LED传媒车应运而生，她以其灵活、环保、新颖的特点已经成为LED屏租赁业发展的新代表，成为演出策划公司、广告公司、政府机关、事业机构等进行活动推广宣传的新选择，她可以作为流动性的舞台满足不同的活动需求。 以下是一项租赁投资收益计算： 合作客户仅用一辆传媒车进行租赁运营，那么一年就可以将投资收回并实现盈利。 众所周知，一般情况下在周末的时候相关活动比较多，我们只以全年周末天数52周（114天）的70%（80天，因为不可能每个周末都有活动）为基准进行收益分析。,以上表测算，在80万元的毛收入中： 如果中国电信号百购买LED移动数字传媒车（以88万/台活动价为例）， 全年活动（80次）,成本约为8万元（每次活动1000元，运费和人工费等）。 业务员提成约4万元（5%的提成）。 税收成本120万元×6%=7.2万元。 第一年不但收回成本并且盈利约120万元-8万元-4万元-88万元-7.2万元=12.8万,合作实例,无锡交警支队,案例描述： 由无锡市公安局交巡警支队认购景想的交警LED宣传车（E车传媒EJ5800）在当地反响强烈，特别是在行业系统内更是树立了“交通安全、文明交通”宣传工作的典范，景想e车也在当地公安系统内成为备受追捧的户外媒体设备。,第二届汽车安全主题巡展,合作实例,江苏扬州 “长江国际花园”房产开盘巡游,合作实例,青岛啤酒NBA拉拉队全国选拔赛,青岛啤酒NBA拉拉队全国选拔赛中，景想作为唯一移动媒体设备合作伙伴为活动提供全程服务。主办方选用景想EJ5800根据活动排期及在福建赛区的巡游活动路线为各个站的选拔造势。,合作实例,环湖赛中，景想作为唯一移动媒体设备合作伙伴为活动提供全程服务。主办方选用景想EJ5800随车队路线出发沿途播发赛程即时信息，效果非凡,2010环青海湖国际公路自行车大赛,合作实例,各大县市公益巡游活动,合作实例,范例简述,河南某门业集团使用景想e车E-J5800长期用于自身品牌及产品的宣传和推广，所到之处均受到消费者的热烈追捧，销售业绩一路攀升。,运营范例河南某门业集团,合作实例,巡游展示 该门业集团于中国各传统节日将景想e车开上马路，穿梭于各类商圈闹市，以“祝福节日”为噱头，高频次、大范围的宣传品牌 及推广产品,运营范例河南某门业集团,联播网络 彰显传播力量,多台可移动LED广告车投放即可在一定范围内形成媒体联播网络，可联动任意区域的媒体网点进行同步讯息发布或广告播放，宣传效果事半功倍。同时更可利用此联播网巨大资源寻求深度合作。,联播网络 彰显传播力量,景想服务,前期操作人员技术培训服务 一年产品保修及终身维护 客户资源的优化配置 强有力的技术支持及完整的配套服务体系,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第三步 专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第四步 项目市场分析 （微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势） 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖www.dcjianghu.com数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,