市营作业啤酒策划.ppt

,激发真我，一见如故,中国啤酒行业竞争分析,1、啤酒行业产销量持续大幅增长,2、啤酒生产企业经济效益增幅依然缓慢 3、区域垄断竞争格局已经形成： 三足鼎立、区域分割、集中度加快上升步伐,4、竞争层次升级，开始进入品牌竞争阶段,中国啤酒行业的主要经济特征与关键成功因素,中国啤酒行业的关键成功因素： 1、市场规模和增长速度 2、竞争角逐范围 3、品牌 4、生产规模和生产利用率 5、营销模式和分销渠道 6、产品服务差异化及革新 7、广告促销： 8、产品净利润率,中国啤酒行业企业现状分析,中国啤酒行业第一梯队战略群组分析 第一阵营企业战略群组优势比较,三大企业旗下 特色品牌,市场前景,啤酒的历史悠久，大约起源于九千年前的地中海南岸地区，以后逐渐传入欧美及东亚地区。我国的啤酒生产只有100年的历史。啤酒是世界上产销量最大的酒种，近几年来，啤酒的产销量几乎以15%的速度巨增，我国去年啤酒增长量以10亿升。2002年以来，中国的啤酒产销量已超过了美国，跃居世界第一位。 特别值得提出的是，随着人们生活水平的不断提高，近几年来，人们对啤酒的需求量逐渐增大。冬天啤酒的销售量也逐年上升，啤酒销售的淡旺季逐渐缩小。,我 们 的 新 产 品,产品特点,1、C J 是100%的纯天然啤酒。不加入任何添加剂和防腐剂。 2、独一无二的90天瓶中发酵法功不可没：首先，在“暖酒窖”进行为期两周的二次发酵，然后移至“冷酒窖”储藏约六周，完美地保留了督威啤酒丰富的泡沫，口感层次丰富，当您小心翼翼地将督威倒入酒杯时，您会惊喜地发现他那龙卷风般的泡沫从杯底席卷而来。 3、柑橘、苹啤酒、酵母的调和，让C J香味扑鼻；伴随着酵母、啤酒花的点缀，浅色麦芽味道贯穿始终。,4、具有营养功用,1、卫生：啤酒是由天然原料制成的，并在绝对符合卫生标准的条件下生产的，是绝对可靠安全的天然纯食品。 2、解渴：啤酒具有较高的水含量（90%以上），喝起来消火润喉 3、提神：啤酒中的二氧化碳和有机酸具有清新提神的功用。 4、助消化：啤酒能促进胃液分泌，兴奋胃功能，提高其消化吸收能力。 5、利尿：啤酒中低含量的钠、酒精、核酸能增加大脑血液的供给，扩张冠状动脉，并通过提供的血液对肾脏的刺激而加快人体的代谢活动。 6、减肥：啤酒中含有非常多的钠、蛋白质和钙，不含脂肪和胆固醇，对抑制体形的过快增长非常有效。 7、防病：适度饮啤酒的人，比禁酒者和 嗜酒狂可减少心脏病、溃疡病的几率，而且可以防止高血压和其它疾病。,市场分销策略,产品定价,广告策略,广告创意： 激发真我，一见如故 冰爽（7） 7的冰凉等待100 的开封 浓醇（9） 9 的醇香诠释100 的碰撞 烈焰（12） 12 的炽烈迎接100 的疯狂,市场促销,、人员促销 、价格促销 、节日促销 、赠品促销,