建立新人良好的职业观.ppt
,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,建立新人良好职业观,新人刚入司的心情状态分析,对保险公司不了解 怕家人反对 担心亲朋好友看不起 怕被拒绝 等,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产生的后果,思想上会摇摆 从业态度不是很坚定 退缩 后悔 躲避 对新环境 新行业的陌生,加之觉得困难重重,成功不易,也难免产生退却的心理 等.,怎么办?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如果新人有正确的从业态度,即使将来在行销过程中遇到挫折与困境,也不太容易动摇对寿险销售工作的热忱与信心,培养从业态度,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何培养？,一:认可寿险营销的价值,深入了解寿险的意义和功用 确信寿险营销是最阳光 最有意义的职业 能够从事这份职业是一种价值体现 认可了工作价值 底气十足全身心投入,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二:明确未来目标,明解自已未来的发展方向,给自已一个清晰的发展目标 目标明确,规划自已实现目标的路线图,想尽一切办法达成目标. 可以协助属员制定他的目标 帮助他进行个人职涯规划 使他有明确的前进方向,并不断为之努力,三:建立自信,自已自信了别人同样会对你充满信心 主管要帮助新人建立自信,让他相信自已也可以在寿险业成就一番事业 让每个新人对自身有一个重新定位,挖掘自身的优点与潜力,使他相信自已也能够成为优秀的营销员,四:懂得自我激励,新人在还没有学会自我激励之前,更需在经常接受来自外界的激励与鼓舞, 在新人需要的时侯给于及时的激励,并遂渐教会他们自我激励,五:全心投入,没有全心投,抱着试试看的态度 拜访客户不积极 活动量不够对产品也没钻研的意愿. 如果没有坚定的信念,不专注投入,怎么可能取得成功? 认可工作的价值 ,就应该全身心投入到工作中,时间久了,自然会有所收获,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,六:积极乐观,乐观的态度是决定人成高代的决定性因素 事实证明,能正面思考,积极乐观的人能在不同场合吸引不同的人. 如果你总是积极乐观地面对客户,客户也会受你感染,积极乐观地看待你的销售工作,七:永不言弃,寿险营销工作中,很多时侯都是在负面的环境下进行: 当你面对困难时,关键看你能不能够坚持, 直面困境,永不言弃,你必然能够完成你的梦想. 想放弃时告诉自已:每一种情况,都有可能是一桩绝对不能错过的生意,只要我撑到最后,我就能够实现梦想,所以绝不轻言弃.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,八:自我学习,寿险行业是学习的行业,要懂得自我学习,永远不能自满. 寿险产品在不断发展,市场也在不断变化,加上你的客户群不断壮大, 你现在所掌握的知识永远不可能满足所有客户的需求. 学习是营销员生存与发展的基础,也是让事业不断精进的关键.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,培养新人正确的从业态度是新人培训中重要的一环,它不仅在公司的职前培训中有所体现,而且需要团队主管潜移默化地宣导,帮助新加入的团队伙伴们树立积极正面的从业态度. 除此之外培养新人良好的工作习惯也显得尤为重要,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为何要培养新人的工作习惯,如何培养新人的工作习惯,1、保持正常出勤,新人从一开始就要养成正常出勤的习惯，遵守公司或团队的出勤办法与请假规定。 因为寿险营销是时间自主的行业，除了公司或团队规定的出勤时间，其他时间基本上各自为战，因此，这个时段就是为了让营销员与主管、同事互相交流，方便主管辅导和追踪营销员，对于营销员也是非常难得的学习机会。 一个有发展意愿的营销员必然会珍惜这样的学习交流机会，如果有人经常迟到、早退、或借故不到、请假，主管就要引起注意，适时引导，防止脱落。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、制定工作计划并很好执行,一个营销员成功与否，一定程度上决定于他工作是否有计划性。寿险营销工作极其自主，没有人硬性要求营销员的工作内容，全靠营销员自我约束，但人都是有惰性的，总会千方百计给自己找松懈的理由，工作计划就是帮助营销员进行自我管理的好工具。 工作计划是具体的行动方案，是围绕工作目标制订的，,首先明确自己的目标，再将目标细化到一天需要几访， 再制订详细的拜访计划，包括要拜访哪些客户，每位客户的拜访事由等。 制订工作计划要按照事情的轻重缓急进行安排，将有关销售的事情安排在最重要时段。 制订完毕，还必须严格按照计划执行，不能大一丝折扣。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3、设定活动量目标并坚持完成,根据“大数法则”营销员拜访的客户越多，促成的机会就越大，由于新人的技巧较为生疏，必须大量拜访客户才能保证业绩。新进营销员如果不能从开始就习惯于较高强度的行销模式，那么很容易养成惰性，最终影响绩效而脱落。因此，团队主管在新人入职之初就要求新人保证高活动量，协助其设定活动量目标，比如一日4访或一日3访，可根据团队实际情况具体要求。设定好活动量目标，是以目标来督促新人保证活动量。 主管可协助新人列出客户名单，帮助他规划拜访路线，有需要时陪同拜访，务必让新人完成活量目标。 持续不断的高活动量，意味着源源不断的客户名单，新人还要养成随时索取转介绍名单的习惯。,4、坚持填写工作日志并定期检视,每个公司都会为营销员提供工作日志，它其实相当于营销员的计划执行本，包括每天打的电话，拜访客户的活动内容和开发新客户名单等，都归整在一起。 俗话说“好记性不如烂笔头”，每个人的记忆力有限，不可能记得与销售相关的所有事情，所以需要将每次关于销售的事情详细地记录下来，方便日后需要时翻阅。 比如，下次拜访客户时，你可以找到上一次拜访这位客户的记录，回忆与他面谈的具体情形，准备下一步的销售动作。 定期检查这些记录，主管或新人也可以清楚地了解在销售过程中存在的问题，然后有针对性地辅导、提高。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,谢谢!,
