景程商铺返租方案.ppt
,2013年景程商铺返租方案,一、营销背景 二、返租形式 三、经济测算,总价高 商铺以200平米以上,总价500万以上的大铺为主,各别铺位总价过千万; 不好用 商铺以二层、三层沿街商铺为主,缺乏市场需求度较高的单层商铺;一半以上的商铺存在户型不规整、楼梯分布不合理、利用率低下、入口过窄等问题; 隐蔽性强 商铺因地势问题,沿浆水泉路商铺一层下沉路面以下,加之隔离带遮挡,致使商业的昭示性不足; 价值低 项目由于受自身隐蔽性强、内部布局不合理、2、3层经济效益低等因素的影响,商业价值骤减。,常规商业卖法 无法解决商铺滞销问题 本项目由于前期规划设计的不合理,导致项目今天销售异常困难却又无法改变产品硬伤的局面。 如果按照常规的销售办法,突破项目销售困境的难度将非常大。,租售结合,统一招商管理,招商促进销售 返租销售,降低置业总价,弱化产品缺陷,注:统一招商管理意思为,统一招商和物业管理,不负责统一运营,商家自行运营,,创新营销:,销售形式: 返租5年; 5年返租总额为房款的36%,1-5年分别为6%、 7%、 7%、 8% 、8%; 5年收益一次性从购房总房款中扣除;,注: 若是返租年限较少,则实际成交价仍相对较高,将失去降低入市门槛的意义,因此建议返租5年; 合同单价为实际成交房款与面积的比值; 前期购房客户,可根据现在购房条件改选购返租房源; 建议所有房源均采取统一的返租销售政策。,返租前后对照表,返租前后对照表,返租前后对照表,经济测算,