一汽奔腾-经销店老客户转介绍巡展方案.ppt

一汽奔腾江西恒盛店7月 老客户转介绍B50方案,2013-06-27,制作人：漆琮武,7 、8 月是汽车销售的传统淡季，受炎热天气影响，多数潜在客户不远到店看 车，而经销店80% 位于城市偏远郊区（城乡结合部），消费者的“便利心理” 设置了一道障碍。 随着奔腾X80的上市，人们普遍将注意力放到X80上，导致B50等车型的销 量受到一定的影响 适逢一汽建厂60 周年以及B50四周年纪念的特殊时节，借主题营销。,强 化B50声音，稳定并增加集客量 利用县镇成本低、效果好的媒体传播B50平台、空间、操作优势，提升 B50关注度。 提 升B50销量，带动全系车型销售 整合包装厂家政策，激发客户的购买欲望，重点推动B50以及其他车 型销售。 主动走近客户，维系扩大品牌影响 主动接近目标客户，通过优质的产品体验和服务体验，提升品牌曝光率 和美誉度,主题：千县万镇奔腾行一汽建厂六十年暨奔腾B50四周年感恩巡展 时间：2012-08-20 活动时间大约为8天 地点：湘东、芦溪、上栗、莲花（各两天） （1）媒体先行，通过地方线上宣传与告知，活动前期充分预热，增加集客 （2）渠道下沉，通过县镇巡展，锁定目标客户，推动B50及其他车型销售。,1、整个巡定展活动时间为8天 2、活动准备时间为20天 3、每个巡定展分地点活动时间为2天 4、分地点活动开始前10天为宣传时间段 5、8月1-6日为场地确认及联系时间 6、8月6-10日为分地点广告公司广宣物料准备期,1、巡展场地的选择,展示地点选择：,1、尽量考虑可以做试乘和产品功能展示的地方。 2、一般以下为主：各类批发市场、集贸市场、人民广场，市民中心等。 3、地点开阔，视线良好，易于布置和人气聚集。 4、场地选择应该在活动前5天进行勘测并和相关部门沟通确定活动地点。 5、 活动举行的日期尽量选择在当地赶集、节日、双休等人气较旺的日期。,通过物料在活动现场的应用可以增加活动的气氛，积累更多人气。 广告公司：,1 、列出清单，检查制作与到位； 2 、分配专人负责； 3 、考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施； 4 、活动所需物料必须保证规范、整洁； 5 、按时间节点检查物料准备进度； 6 、物料准备规范参照巡展活动考核表。,2、物料的准备 - 广告公司准备,1、展示车辆准备及相关作业,2、活动工作人员安排及活动培训-销售顾问；服务技师（携带简易检测工具）；二手车评,估师,3、新车资料准备， 3000份活动单页（用于活动现场和前期宣传）。 4、养车手册准备,5、活动结束后，将所有A卡按销售业绩优劣标准进行总结。 6、关于现场下单客户，每家店的销售有序接待。,7、服务技师讲解“爱车养护知识 ”可由DLR自行安排合适人选。,物料的准备备-DLR,邀约用户参加意义：增加现场的人气，可以扩大巡展的活动效果。 客户邀约的对象：潜在用户、竞品用户。,以潜在用户和竞品用户为主（特别是落后市场）。,邀约方式：,1、电话和当面邀约；其中老用户通过在展厅信息人员以电话和,短信的方式执行；,2、潜在和竟品用户通过销售顾问在扫街的时候邀请。,用户邀约应注意以下问题：,、邀约用户应该分布在展示地点周围； 、要让被邀约的用户知道有礼品送；,客户邀约约-DLR,谢 谢 奔 腾 进 取 不 止,