房地产团购活动执行办法.pdf

精心整理 精心整理 团购活动执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最 终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2009 年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三、活动主题： 2009 年 XX “清凉夏日 -团购优惠月” 四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位 五、活动执行细则： （一） 、团购操作思路流程： 步骤时间控制主要目标 第一步6 月 26 日-6 月 30 日 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文 件，发往团购单位，形成内部宣传效应； 主要操作思路： 1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进 行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报） 2、各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲 戚朋友进行有效宣传； 3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请 表，凭借申请表申请优惠； 第二步6 月 30 日-7 月 30 日 团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传 组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱 领券； 精心整理 精心整理 主要操作思路： 1、争取两个星期内完成6 个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟 踪； 2、组织客户到售楼中心看房， （提供大巴，统一接送）填写团购申请 表； 3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退） 4、根据团购下订的实际人数， 考虑是否推出首批其他房源参与团购； 5、此步和第一步可同时开展； 第三步7 月 30 日起到 7 月 30 号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购 情况办理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二） 、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（ 9 号、19 号楼）实行团购，原因如下: 一是从目前销售状况看这两栋 楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三） 、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 1)一次性付款： 98 折； 2)银行按揭： 99 折； 2、团购优惠 团购规模优惠政策 5（不含）套 -15（不含）套优惠 8000 元/ 套，享受 99 折 15套（含）以上优惠 10000元/ 套，享受 99 折 精心整理 精心整理 六、活动工作安排： 责任人时间安排主要事项 东 华 置 业 6 月 20 日前团购活动方案的审批； 6 月 21 日-8 月 20 日团购单位的接洽，牵头作好关系 处理工作： 1、联系团购单位进行 内部宣传； 2、团购单位同意销售 人员进行点对点的宣传登记；3、 指定团购单位联系人； 团购活动宣传品的审定及制作完 成； 组织团购客户看房用大巴车的提 供和销售人员外出拓展团购单位 车辆的提供； 高 瑞 6 月 10 日前团购活动方案定稿、团购拓展单 位的初步拟订、人员安排及培训； 宣传品文案定稿； 精心整理 精心整理 6 月 26 日-7 月 30 日6 月 20日-6 月 26日销售人员 对附 近单位的走访宣传了解，开展团 购意向摸底； 从 6 月 26 日-7 月 30 日此段 时间 对集团内部进行宣传； 每天外出人员为两人， 两天一 个单 位，并对每天的工作进行梳理形 成文件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待， 带其看 房并 引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下 订； 团购客户信息整理收集； 7 月 31 日-8 月 20 日确认团购人数， 办理相关购房 手 续； 确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果， 制定下一步销 售方 案； 精心整理 精心整理 七、物料准备及费用预算： 序号物料名称完成时间数量（个） 总额（元） 1 海报1. 文案定稿（高瑞）：6 月 10 日； 2. 设计完成（设计公司）：6 月 13 日； 3. 审定并印刷完成（东华） ：6 月 26 日。 20 400 2 单页 1. 文案审定（高瑞）：6 月 10 日； 2. 设计完成（设计公司）：6 月 14 日； 3. 审定并印刷完成（东华） ：6 月 26 日。 1000 1700 3 车辆外出拓展面包车1 辆，阶段性接送大 巴车 1 辆 2 2000 4 现场布置横幅、拱门各一个（阶段性使用）1 2000 合计：6100 精心整理 附件一（ XX单位内部团购优惠文件） 上和家园项目内部员工优惠购房政策 上和家园项目首批房源正式对外销售，现针对1 期推售房源 21#、 22# 、 23# 、24# 、25#、26# 楼 ，面向本单位内部需要购买的人员实行以下团购优惠： 报名须知： 报名从 11 月 1 日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购 买，也可以直接到销售中心报名登记购买； 团 购 优 惠 政 策 此 次 团 购 活 动 优 惠 政 策 采 用 团 购 优 惠 +付 款 方 式 优 惠 的 双重 钜 惠 政 策 。 1、 付 款 方 式 优 惠 a） 一 次 性 付 款 ： 99 折 2、 团 购 优 惠 b） 团 购 客 户 享 受 团 购 价 3600 元 起 , 具 体 价 格 一 房 一 价 。 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。 最终解释权归家和尊养投资管理公司所有； XX单位内部员工团购优惠申请登记表 姓名联系电话 家庭住址身份证号码 单 位 （ 所 属 部 门） 意向栋号、 面积及户型 付款方式置业次数 备注 附件二（对外团购须知） ： 团购申请须知 团购申请时间为： 2009 年 6 月 26 日至 2009 年 8 月 20 日，逾期不再办理； 团购房源： XXa项目 9 号、19 号楼。 报名参与团购的客户可凭申请表， 到 XXa项目营销中心选定房号， 交纳订金； 精心整理 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同 价格优惠（一次性付款享受98 折，贷款享受99 折） ，另根据购买套数每套 房享受 8000或 10000元优惠； 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠； 最终解释权归东华置业所有； 申请人员意向登记表 姓名联系电话 家庭住址身份证号码： 单 位 （ 所 属 部 门） 栋号、户型、面积： 付款方式置业次数 备注 附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工 作证明。 开发商： xx 置业发展有限公司客户签名：