儿童乐园2018年营销策划方案.pdf

* 儿童乐园 2018 年* 月艺 术节营销策划方案 策划人：某某某 一、前言 随着现在社会经济的不断发展，人民生活水平的日益提高，发的 重视。虽然随着互联网经济飞速发展，实体经济不断受到冲击，却欣欣 向荣，其原因主要有以下几点： 人们对儿童教育也越 但是儿童乐园行业 1.消费模式在转变 如今，传统的商业模式如服装，生活日用品等，已经不能跟现代的电商竞争，但 是电商永远代替不了体验式产业。而中国儿童乐园发展已经历时3 年，整体发展势头良 好，而且新开发的商场及商业区，都需要儿童乐园来丰富业态。并且终端消费者必须要 到现场才能消费，所以说像儿童乐园，餐饮，电影院这些体验式消费，将会是今后商业 主体消费。 2.二胎政策是利好 中国是全球人口大国，同时也是人口生育大国。据统计，我国目前0-8 岁的幼儿 有 2.3 亿人，每年新生儿2500 多万，其中城镇0-8 岁幼儿有8000 多万，以平均每年孩 子花销 5000 元计算，儿童市场一年销售量为一万亿元，同时随着二胎政策全面放开， 我国儿童的数量还在增加。 3.生活质量要求高 随着我们经济发展和社会稳定进步，人们对生活质量要求也越来越高。人们需要舒适便 利的居住环境，同时儿童如何快乐成长，这也是家长们注重的。目前我国绝大多数家庭是 “ 6+1”模式。 在独生子女家庭里，孩子是长辈心里的宝，孩子的健康和快乐，牵系着全家人 的心，“六个钱包供一个孩子花” ，为孩子花钱，家长乐此不彼。 4.新型乐园有优势 不同于传统室外儿童乐园易受环境影响，新型的室内儿童乐园冬暖夏凉，环境舒 适。并且如今的儿童乐园由传统的“纯玩型”乐园转变成集儿童游乐、早期教育、趣味 健身、亲子互动于一体的综合性游乐场所。 因此许多投资者把投资目光集中到儿童乐园行业。那么在认清儿童乐园的发展前 景的同时，如何在众多竞争对手当中，脱颖而出。将自己的品牌做大做强，形成自己独 特的优势，尽可能多的占据儿童乐园这块市场的大蛋糕，也是每个儿童游乐园经营者所 需去考虑和面对的问题？ 因此，我们可以从以上行业快速发展的原因出发，提高儿童乐园的现场服务品质 与拓展儿童乐园服务的多样性，从服务的质与产品业务的量上狠下功夫，精准提高。我 司儿童乐园在2018 年 04 月拟开展“放飞童真，寻找幼年梵高”的儿童艺术节活动。 二、营销目标 1、 增大本儿童游乐园品牌的知名度，为后期艺术课程的销售做铺垫。 2、 提高品牌在本地儿童游乐园市场的竞争力，增加在儿童游乐市场的占有度拓宽儿 童游乐园的业务范围。 三、营销策略 (一 )活动前的筹划准备工作 1、物品设施与设备的采购、调试、场地的布置等，并协调好与有关人员的关系，要 求在执行本方案前 2 天完成。 2、研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。 3、将正式活动开始的前一天下午作为彩排期，主要用于检验内部活动的营运情况， 对现场物资，及流程的了解程度，应急预案的处理等。 4、艺术节正式确定日期应尽量在周末，确保客流量。 (二 )艺术节开始前的店内气氛营造与烘托。 1、 vi 形象、相关宣传背景板、优惠券(代金券 )、人形公仔、气球、展示照片、由对 应广告公司设计制作，并确保活动当天落实到位。 2、游乐园内部布置：依据实际场地情况在屋顶的梁上悬挂气球、彩带;墙面上悬挂优 秀的活动照片、展厅内陈列游乐园内优秀获奖者的艺术作品。注意整齐与数量。 3、背景音乐：播放一些随和安逸的音乐。 4、游乐园内员工整齐站台、统一着装，活动当天员工按营运要求(早 9:00，晚16:00) 上班 (三 )店外气氛营造 1、门头上悬挂两大串彩色气球。 2、门前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“放飞童真，寻 找童年梵高”艺术节活动， 四、营销渠道与方式 （一）推广策略 建立周围的销售网络，与周边的几个合作伙伴建立合作关系。 1、 周围面包店：在周边较为热销的儿童面包店，与儿童面包店达成战略合作伙伴 关系。 方案一：如在面包店单月消费满 100 的送艺术节免费体验卡卷，并且能够凭借 卡卷到现场领取精美小饰品一份。相应的再来儿童游乐园体验消费的顾客，赠送相应 的面包消费代金卷作为互利补偿。互相推广，共同促进营销。 方案二：直接赠送返点的形式，在每张艺术节体验卷上打上编码，凭借推 荐成功参加到艺术节活动的有效客户量，给予相应现金返点奖励，如10 元/人 2、 幼儿园老师：与幼儿园达成合作关系，如给与幼儿园赠送儿童游乐园艺术节体 验卷作为表现突出小朋友的小奖励，一方面为幼儿园省去了购买日常奖励小礼 品的经费，另一方面扩大了自己业务的宣传途径。 （二）宣传策略 传播多元化 1)游乐园前的TOP 板宣传。 2)向所在区域的幼儿园发送邀请函。 3)现有老顾客帮助宣传。 4)横幅宣传。内容：“放飞童真，寻找少年梵高”某某儿童游乐园艺术节活动 5)其他传播方式的选择。 6）在周边人流量大、且儿童亲子出入较多的地方发传单，借此为过路的客人介 绍我们儿童游乐园艺术节活动，宣传我们的特色。 7)在游乐园增加展示小橱窗，可以在门店前摆放参加儿童艺术节后小朋友的艺术作 品，并配以相应的位置和图片进行宣传。转化固有客户。 8）设置流动车宣传：以流动的方式向更多的社会大众做宣传儿童游乐节活动。 （三）赞助策略 赞助一些幼儿园的大型活动，比如赞助幼儿园的小玩具公仔，六一儿童节、表演 的文艺晚会、小小画手大赛等。以游乐园的品牌冠名，并在举行活动的宣传海报上加 上本品牌的标志，对于某些比赛的获奖选手，可以赠送一些专享卡、优惠券等，规定 一定时间内，获奖者可持本卡或优惠券可享受一定的优惠折扣，以此带动更多的学生 来本店消费，达到向学生群体宣传的效果。 五、经费预算与营销效果评估 （一）传单： 1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000 份 2.内容：对游乐园简要介绍、艺术节活动介绍等。 3.散发：幼儿园门口、超市商场、上下学路口，广场等。 经费预算传单：0.5 元× 3000 份 =1500 元 传单发放人员：30 元× 10 人× 3 天=900 元 流动车：600 元× 3 次× 5 天=9000 元 （制作费用：500 元) 总计：2800(12300) 元 （二）营销效果评估 广告效果评估：采用反馈评估法，结合当日到场的人数，了解消费者是通过何种途 径了解儿童艺术节活动。 活动评估： 短期据活动当天的参与人数; 长期借助体验卷，考察顾客再次参加艺术课程的情况结合评估。