高转化的外推精细化营销.ppt
,高转化的外推精细化营销,1、为什么要做外推？,3、认识外推,4、如何做好外推,5、外推营销提升,2、外推你是如何做？,为什么要做外推-1,为什么要了解“你”是谁吗？ 答：当你不知道自己是谁的时候你就会迷茫，不知道要做什么，没有存在感，因为人没有存在感，就不会有安全感。 外推是谁？ 答：外推其实就是一个网络推广的外部推广，用各种不同的渠道去做到所做项目的品牌曝光度。,青青,为什么要做外推-2,为什么会强调要做外推？ 答： 因为外推就是要通过在各种不同渠道，在最短的时间内增加品牌曝光率。看下表数据的分析能更直观的看出来为什么要做外推。 外推的目的？ 答：收录、排名、对话、预约、到诊这是我们的目标。,青青,外推你是如何做？,你认为的外推工作是怎么样的？ 答：注册、复制、剪切、粘贴、发布。这几步碰过电脑的应该都会操作，这样想就错了。 你有没有去收集挖掘过平台、你有没有留意观察过对手，你有没有探究深思过不收录原因，你有没有定期的数据分析和效果总结习惯，你有没有经常逛吧看相关贴等学习习惯、包括你成天在群里吆五喝六、茶余饭后的谈资，有几条信息是在交流讨论外推相关,青青,认识外推,外推目的就是有收录-排名-咨询-对话-预约，我能做的是？ 答：我们能做到就是前面两部。 外推有什么特点？ 答：短、平、快。 如何通过外推做到前两部？ 答：文章，排名。 下面就关于文章和排名我们展开解说,青青,1、首先 肯定要有关键词，相信大家现在都会各自的外推关键词。也可以参考http:/bbs2.qqyy.com/thread-174603-1-1.html 2、医院的口碑维护 3、文章发布策略,如何做好外推,青青,大家是如何做文章？ 答：1、文章收集。 2、如何编写文章。 做好文章标题 文章内容的写作 文章内容的排版 下面就文章编写的3点进行详细解说。,从文章细节做好外推,青青,一般都是我们组长分配关键词，大家是如何做标题呢？ 答：1、双标题：标题处理方式是双关键字如某地治疗前列腺炎哪家医院好_需要多少钱等。 2、关键字+科普性短语如：某地治疗早泄多少钱_哪种技术最好，关键字+小标题如：某地治疗早泄的费用【免费咨询男科专家】等这种方式。,编写文章-做好文章标题,青青,编写文章-文章内容的写作（关于文章营销）,答(1)通过我们的目标人群来确定宣传内容及广告宣传的重点、次重点等 (2)明确医院品牌在广告宣传中是否需要提及或重点提及； (3)明确是否需要提及或重点宣传医院的专家、医生，弄清医院现有的专家队伍知名度如何？社会影响力、行业影响力如何？ (4)明确医院的诊疗设备是否具有宣传方面的优势，与同行采用的设备有何优缺点，诊疗设备是否需要重点宣传； (5)明确医院对某种疾病所采用的技术和方法是否具有优势，同行所采用的技术、方法有何优缺点，明确是否需要重点宣传医院所采用的技术或方法； (6)明确医院的环境、设施、服务等软件、硬件优劣势，明确宣传医院的软硬件设施宣传是否对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利； (7)明确医院的收费情况、收费标准是否需要向社会公示，收费标准在行业内有无优势？优势如何？如果宣传低收费，对医院形象及效益有无负面影响； (8)穿插一些案列，使文章跟形象，生动切合用户自身利益,青青,编写文章-文章内容的写作（硬性注意事项）,1、首段前32个字必须出现医院名称（比如深圳xx医院，就要包含xx），可以重点突出加【深圳XX医院】或者深圳XX医院突出重点。 2、文章关键词（标题），在文章中出现5次左右，一般开头1-2次，首段开头加粗，中间几段加2个，最后一段加一个。不要关键词堆叠影响用户浏览就可以。 3、文章内容必须与标题相关，不要标题是早泄，文章是说阳痿或者标题是价格，内容是预防或病因。 4、文章内容多添加一些医院的营销图片，可以让美工多设计一些，增加文章的可阅读性。 5、文章中不能出现其他医院名称、专家，电话，QQ等非本医院信息。 6、文章不要加链接（除了商务通链接）和图片链接，特别是被K网站的链接不能加,青青,编写文章-文章内容的排版,1、建议用排版建议利用排版助手跟一键排版软件还有notepad+相结合； 2、内容格式排版要正确，有的网站每段空一行，有的不空行才收录。（具体要根据平台情况来） 补充一点：后期要实施的发外链 答：其目的在于增加蜘蛛的爬行数量 以良好影响文章的收录排名。 发布的链接不能当天做外链，引蜘蛛等，以免影响收录，如果在几天内不收录再考虑做外链。,青青,外推组长或者熟手外推主要是做些什么 答：安排其他外推组员工作，收报表，整理报表吗？ 1、日常工作 2、渠道开发 3、平台测试 4、竞争对手监控 5、效果监控 下面我们就这5点一一分解,外推营销提升-针对小组组长或外推熟手培训,青青,外推组长或熟手日常工作都做些什么？ 答：安排其他成员工作、整理报表、兼着发发外推文章。大家是这样认为吗。 一、安排工作，首先是有关键词库，则么安排一定不要做无用功，有些词已经做到达标（达标的标注首页排名占5个或者3个，并且其中一个排名前三，）首先查询下这些词覆盖率。用了那么多工具，就感觉免费的就网销客不错，下载地址http:/www.pt220.com/。,外推营销提升日常工作,青青,二、医院新决策的执行 医院在每个特殊节日（三八妇女节，父亲节等）、优惠活动、医院专题配合推广、软文炒作配合宣传等。 三、关键词整理 四、渠道维护 五、负面消息监控 医院有负面消息是很正常，但是如果你们作为医院品牌的宣传者要是连负面都是最后一个知道话。所以，定时做负面的查询很重要。要整理一份医院患者最常会查询的医院品牌词。,外推营销提升日常工作,青青,说到渠道开发大家都知道，但是怎么开发呢？ 1.自己找百度 （1）在百度中搜索 关键词+时间 （2）选择收录最新的网站 （竞争对手，外推做的最好医院） site:网址，批量查询该网站的一些关键词排名 2.domain:+对手网址，再网址后面添加&lm=1 lm后面加的1表示当天，2表示2天，7表示一直，依次类推 3.去一些没有开发过的平台去开发尝试,外推营销提升渠道开发,青青,4、去查询自己做的关键词，发现有排在你前面的渠道，去研究。以前没有工具就用火车头跑数据，经常还采集不全，百度反采集规则，一做一天都过去了，现在又工具可以省很多时间。,外推营销提升渠道开发,青青,为什么要平台测试？平台测试要怎么做？ 答：因为百度不断更新，收录排名效果好的平台会不断的变化，做外推就是要跟上变化的脚步，我们外推就是推广信息增加曝光率，越早发现新平台，在平台收录排名最好的时间去做推广，效果自然不错。 1、先挖掘出你要的平台就之前说的平台挖掘第4点，平台查询看看一些新的平台。 2、一般对于新的渠道可行的评判标准是发的文章有排名并且坚持3天以上。针对这个我们就采集该频道一个礼拜内的数据，进行对比，就可以知道这个渠道可否购买。,外推营销提升平台测试,青青,都说知己知彼百战百胜，所以一定要做竞争对手监控？但是要怎么监控？ 答：监控我说一下我的方法可能你们也有自己的方法。以前没有软件的时候都是用批量用火车头去采集自己的外推关键词的结果，在进行筛选，现在有软件 直接就让软件代替了，不然每个月要监控竞争对手以及自己做的时间浪费太长了。（红脸说一下我买外推软件了网销客的vip，那边的功能是要收费的）。,外推营销提升竞争对手监控,青青,19,11·态度决定一切,第四：执行的24字战略 执行前：决心第一，成败第二 执行中：速度第一，完美第二 执行后：结果第一，理由第二 执行前：决心第一，成败第二 执行的关键是建立必胜的信心和决心 任何事，只要你认为做不成，那成功的概率就是零！ 有了必胜的信心和决心，成功的概率便有了百分之九十！ 建立你的决心！不能再有“以后再做”的事发生，因为根本没有明天再做这回事。今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么。不要错过今天，将一星期前、一个月前、一年前的害怕、怯懦、毁灭信心的思想从你心中除去。,行动改变未来！ 请不要停下来！ 谢谢！ 主讲：青青(顺便打个广告青青有卖新闻源，刷百度下拉，相关搜索，还有全球医院业务有需要找我噢) QQ：308826877,
