教育培训可行性市场调研报告-(筹备).pdf

* * 新光明教育培训机构市场调研分析报告 报告人：谢荣立 一、市场调研报告的概述： 1.调研目的：为了了解新光明培训中心周边教育培训行业、竞争对手、主 要社区、商圈等情况，为新光明培训中心的宣传手段、招生策略的改善提 供参考依据，特开展本次市场调查活动。 2.调研时间： 2016 年 1 月 20 日至 1 月30 日。 3.调研范围和内容：针对新光明培训中心周边300 米服务半径内区域的人 口、经济和社会发展情况，该区域内其他民办培训机构的数量、名称及分 布情况进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为新光明培训中心的宣 传、招生、教学及整体发展提供参考。 4.调研方式：走访、实地观察、访谈等。 5.调研执行：市场部。 二、新光明培训中心的市场分析 1.新光明培训中心的市场概述： 最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业 的人士下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、 部队转业及农村转移人口、初高中毕业生等所有有创业想法的人。 市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有200 万有创 业想法并积极进取为之努力的人，其中有20 万人为当地所需， 100 多万面 临着与外机构竞争。初期如果我的机构每年只占当地的1% 有创业想法的人， 之后发展每年占外围人数的1% ，这样之后的发展空间还是很大。 市场容量的变化趋势： 1 * * 随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等 人数的增多，自主创业的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量 在不断增大，但竞争者也会越来越多，因此，必须修炼好内功，把培训质 量和服务搞好。 （1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为 了加强巩固孩子的技能不惜钱财。 （ 2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家 长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技，多学东西。 （ 3）真正对从事艺术的事业人极少。教育部门政策的调整，艺术类专业 考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高、文化课成绩始终是艺考生 的软肋。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对 艺术专业的追求，一系列因素导致艺术生人数减少由此可见，社会对艺 术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰， 能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适 应时代的发展和需求。 6.新光明培训中心概况及新光明培训中心周边公立学校情况调查： (1) 、新光明培训中心概况： 2. 、公司名称：天津市滨海新区大港光明培训中心 3.、公司地址：天津市滨海新区大港世纪大道48 号 4. 、公司资金状况：注册资金人民币五十万元 5.、教室及办公场所占地500 平方米。 6.、经营业务范围：语言类培训；艺术类培训；成人教育；文化教 2 * 育；幼儿教育。 (2) 、新光明培训中心300 以内公立学校情况一览表： 序 号 学校名称学校简况详细地址 学生人 数 班级数 量 开发 策略 1 大港区成人中约 500 10 1. 网络推广 天津市大港区大港成人中等天津市滨 等专业学校专业学校坐落在天津市大港海新区霞2. 学员口口 区大港区内，历史悠久，底相传 光路 42 号 蕴丰厚，人才辈出，是学生3. DM 传单 腾飞的摇篮，教师成长的沃发送 野。 (3) 、新光明培训中心周边公立学校调查小结：新光明培训中心周边300 米范围以内公里学校有一个，这对我们新立培训点非常有利，因为公里学 校数量少，这意味着我们招生的竞争压力要少很多，同时，我们还可以引 进周围的一些优势资源。 3、新光明培训中心周边竞争对手情况报告： (1) 、竞争对手情况： 序 号 学校名称学校简况详细地址学生人数 班级数 量 开发 策略 1 英培教育天津英培教育信息咨询200 多大约 10 1. 网络推 青少年有活动中 公司，致力于学生的能力广 心 8 楼 及素质培养，主要项目包2. 学员口 括：成人、自考，网络教口相传 育，二级建造师、计算机3. DM 传 二级、营养师、会计、教单发送 师等培训班。 2 民进大港务实学校主要是财经类成人教育，200 多约 10 1. 网络推 滨海新区大 会计证培训。港迎宾街73 号 1 广 栋，近世纪大道。2. 学员口 口相传 7. DM 传 单发送 * * 3 * * (2) 竞争对手的主要优势： 1）起步早 2）有一定得经验 3）培训质量较高 4）有一定的培训模式 5）培训的专业人员多 （ 3）竞争对手的主要劣势： 1）模式老套 2）培训人员观念不如我们新 3）培训人员较多，服务质量很难均衡 （ 4）本企业对于竞争对手的主要优势： 1培训模式新颖 2观念跟随现代人的步伐 3眼光转向世界 4深入的了解基层人员的需求 (5) 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1) 经验不足 2) 培训质量总体弱 4 * 3) 相关的管理模式不通 (6) 、新光明培训中心周边主要竞争对手调查小结： 130% 的培训机构有考级制度 250-100 平方米（舞蹈室） 31 对多的授课模式 4整合多方资源，形成大而全的规模，最大力度降低成本 5收费 6课时安排 7师资队伍 8人口密集的小区，学校附近 9交通便利 10 一整套系统而完善的教学内容 4、新光明培训中心周边社区情况调查： (1) 、新光明培训中心周边社区情况一览表： 序号社区名称详细地址居民户数入住年份物业名称开发策略 天津市1. 网络推广 1 阳春里 天津市滨 海新区大港 1160 97 大港区新 安物业管 理有限公 8.学员口口相 传 9.DM 传单发 送 司 天津市 7.网络推广 2 兴盛里 天津市滨 海新区大港 1000 99 大港区兴 港物业管 理有限公 8.学员口口相 传 9. DM 传单发 送 司 5 * (2) 、新光明培训中心周边社区调查小结： 新光明培训中心位于世纪大道48 号青少年活动中心大楼内，该楼盘 地属于阳春里小区南侧，在往南300 米范围涉及兴盛里小区。这两个小区 居居民户数在2000 以上，其中人口数量在6000 人以上，其中青少年人群 在 2000 人左右。 作为教育培训单位，我们力争在这两个中心小区加大宣传 力度。 5、新光明培训中心周边商圈情况调查： (1) 、新光明培训中心周边商圈情况一览表： 序 号 商圈名称详细地址辐射范围 客流量评 价 开发策略 1 阳春里市场天津 市滨 海新 区 世 纪约 500 人 / 辐射大港生活区，距DM 传单发 大 道 48 号 青 少 年 活离本部约 10 米。 天 送 动 中 心 大 楼 东 侧 2 物美超市天津 市滨 海新 区 世 纪约1000 人 / 辐射大港生活区，距DM 传单发 大 道 64 号离本部约 200 米。 天 送 3 农业银行天津 市滨 海新 区 世 纪约 500 人 / 辐射大港生活区，距离DM 传单发送 大 道 48 号 青 少 年 活本部约 5 米。 天 动 中 心 大 楼 西 侧 4 周边的小商世纪 大道 和霞 光 路300 米范围内的所有小约 20000/ 每 1.网络推广 铺商铺天2. 学员口口 相传 10.DM 传单 * * 发送 6 * (2) 、新光明培训中心周边商圈调查小结： 新光明培训中心位于世纪大道主干道边上，周边的众多小商铺使得周 围每天有成千上万的人流量。尤其是东侧的阳春里市场和西侧的农业银行， 这两个大的商圈使得这里人流稳定。再加上大的物美超市的商业带动，这 里拥有更多的商业机遇，尤其有利教育培训行业发展。 6、新光明培训中心附近公交车状况 大港青少年活动中心附近的公交站: 大港老客运站、大港财政局、大港二 中、晨晖北里、世纪花园、兴旺里、阳春里、大港二小、晨辉北里、重阳 里南门、大港公园北门、兴盛里、福绣园西门、世纪广场。 大港青少年活动中心附近的公交车: 545 路、 130 路、 186 路快车、 522 路、 548 路小王庄线、 548 路中塘线、 652 路、 161 路、 659 路、 523 路、 546 路、 688 路等。 7、新光明培训中心SWO 分T 析： （一）优势： 1、新光明培训中心投资是少，与午托机构合作互补性也很强，复制会 很快； 2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超 限教育的品牌魅力； 3、劳动入股， 教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干 劲； 7 * * 4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍； 6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验 之长也令超限教育走上发展的快车道。 （二）劣势： 1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末 和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。 2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中 却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。 （三）机会： 滨海新区大港目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利 于公司抢占市场和公司品牌建设；天津市不再分科，从政策层面扩大了课 外补习的市场需求和容量。 （四）威胁： 项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教 机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。 现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小， 办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模 式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背 景，这可能使他们望而却步。 8 * * 家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难 牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。 新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有 备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而 且我们建设 “共富主义 ”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我 们就毫不犹豫地合作。可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。 虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。 首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很 大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路， 产品不愁销路。 其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守， 没有入不敷出甚至投资“打水漂 ”的风险。 还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动， 就有收入，无效劳动的可能性很低。 当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风 险。 第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个 风险也就说明开展工作时自然有解决方法。 第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。 三、新光明培训中心的投资预算 9 * 10. 资金来源：自筹。 11. 投资方式：现金。 12. 投资数额：50 万左右 。 （ 1） 预算（分硬件设施投入及头三个月的运营投入）： 名称金额标准备注 场地租金5 万 / 年 8 元 / 平米月按 500 平米计算 左右 装修10 万200 元 / 平米 电脑1.5 万5 台， 3000 元 / 台可按 5 年核算 前期投影仪1 万2 个投影仪， 5000/ 台 预算 桌子及凳子1.8 万60 套，每套 300 元 / 套 办公桌及凳子1 万20 张，每张 500 元 空调2 万5 台 低值易耗品1 万打印机，复印机，服务器网络布线，电话开通， 网络开通，电话，路 由，各种办公用品， 校区装饰，花草，门 禁卡等 合计23.3 万 网站建设1 万网络招生 网络推广1 万网络广告 前 三 个资料印刷1 万宣传册及宣传单页 月的市场费用2 万市场公关及招待费，出差 运营 费，车费等 工资18 万前三个月的工资成本 杂费4 万市场杂费，3 个月的 合计27 万 收入启动后三个月的25 万第一个月招生 收入计划0，第二个月招生6 人，第 三个月招生20 人，计划前 期启动招生20 人，开设 1 个班 收入说明：计划第一年招生收入 20 万，第二年开始每年计划招生收入40 万50 万左右，此收入可根据市场的情况调整，在现 有场地和规模的情况下最大收入范围在100800 万之间。 （ 2）组织架构（前三个月可控制在10 人以内， 22 人是走入正轨后的 10 * * 人员配置） 综合管理部：总经理1 人，校长 1 人，前台 1 人，财务 1 人，副校长1 人，人事 1 人 市场部：市场经理1 人，咨询主管1 人，咨询师2 人，渠道主管1 人， 渠道专员 4 人 教学部：教学经理1 人，教员 3 人，网管 1 人 教务部：教务主管1 人，班主任1 人 就业部：就业1 人 院校合作部：合作总监1 人 （ 3）运营方案（按600 万年营业额分比重计算） 1、网络招生100 万 （通过互联网宣传进行网络招生） 2、附近院校校合作实现专业共建、实习实训等150 万 （与各大院校合作实现专业共建，实习实训等） 3、高中生渠道招生350 万 （与高校实现基地共建，进行学历+技能的招生模式） 4、寻找政府资源节省场地费用及相关补助与政策支持 四、新光明培训中心5 年内的成本效益预测分析 没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一 个最新的例子。 中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资 40 50 万元， 11 * * 开办一个教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。但是我们需要尽 可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋 ”“ 借船出 海”的特有模式。与一个面积120 平方米的午托机构合作我们可以节省投 入上十万元，只需要“小投入 ”即可开办；如果把大港午托机构100 家中 的 10% 纳入， 10 粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局 ” 就大功告成了。 我们的目标是： 第 1 年搞试点，在滨海新区招生500 名学生； 第 2-3 年打基础，在滨海新区1000 名学生； 第 4-6 年谋发展，在全国 30 个城市发展新光明培训中心100 家， 30000 名学生，争取上市。 第一阶段：2016 年 4 月 2016 年 12 月 年培训人次500 人次，平均学费 3000 元/ 人，年总营业额150 万元， 年利润 50 万。 第二阶段：2017 年 1 月 2017 年 12 月 年培训人次2000 人次，平均学费 4000 元 / 人，年总营业额800 万元， 年利润 200 万。 第三阶段：2018 年 1 月 2020 年 12 月 年培训人次5000 人次，平均学费 5000 元 / 人，年总营业额2500 万元， 年利润 1000 万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。 五、可行性研究结论 企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是 12 * * 领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合 实力的竞赛和抗衡。 平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体 业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动 便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分 工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛 盾, 团队建设，需要解决： 1、“可不可以做 ”的团队方向问题 2、“愿不愿意做 ”的成员心态问题 3、“怎么做 ”的工作方法问题 4、如何才能使 “工作效率最大化”的操作技巧问题 5、“做与不做不一样”的规章制度问题 6、如何 “建立有效的监督机制”管理系统问题。 归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义 ”理想鼓 舞人，以教育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培训 提升人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！ 13 * * 领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合 实力的竞赛和抗衡。 平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体 业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动 便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分 工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛 盾, 团队建设，需要解决： 1、“可不可以做 ”的团队方向问题 2、“愿不愿意做 ”的成员心态问题 3、“怎么做 ”的工作方法问题 4、如何才能使 “工作效率最大化”的操作技巧问题 5、“做与不做不一样”的规章制度问题 6、如何 “建立有效的监督机制”管理系统问题。 归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义 ”理想鼓 舞人，以教育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培训 提升人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！ 13