家电商业计划书.pdf

精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 12 家电商业计划书 家电商业计划书 一、家电商业计划书项目摘要 。家电商业计划书目的 开发一种低能耗电干衣机技术。其各项性能大幅度超越现 有电干衣机技术。利用这个技术制造的电干衣机电干衣机实 现了在所有负荷下的低能耗，干衣成本很低。烘干效果好， 干衣时间短。通过利用余热，间接的大大减少能源消耗。通 过使用特殊技术，极大地减少能源消耗，并满足特殊干衣要 求。多种型式巨大的市场需求和很少的销售量 仅国内市场， 洗衣机现年产1500 万台，保有量 1。9 亿台。 电干衣机销售量极少。 独特的技术 低能耗电干衣机技术性能出色、实用，可满足消费者的各 种需求。现有电干衣机产品和技术正在达到性能的极限，与 低能耗电干衣机产品的各项指标差距很大。 产品制造有保证 低能耗滚筒式电干衣机在现有滚筒式电干衣机基础上进 行改进，低能耗柜式电干衣机结构更简单，所有部件在现有 技术条件下都能制造。 可替代自然晾晒 电干衣机最大的竞争来自自然晾晒。低能耗电干衣机运行 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 12 费用很低，与自然晾晒有差别但不大，在其他方面均优于自 然晾晒，可取代自然晾晒。 专注于开发技术 电干衣机有市场，有制造能力，而技术水平很低，提高的 潜力很大， 作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技 术。 二、电干衣机技术和产品 。技术概述 现有电干衣机的工作原理和技术比较简单。电干衣机工作 时，外界的干燥冷空气被发热器加热成高温干燥的热空气。 热空气在滚筒内遇到潮湿衣物，使之搅动、烘干，干燥的热 空气变成了潮湿的水蒸气，潮湿的水蒸气从出风口处排出。 如此周而复始，直至衣物被烘干。在此过程中大量的大气不 断吸进烘干器中加热后以一定的温度排出，带走很多的能 量。所以电干衣机能耗很难降低。 低能耗电干衣机技术是在现有电干衣机技术基础上发展 起来的一个新型干衣技术，其主要技术组成有： 新型加热技术 ） 。 提高热效率30% 以上，大气消耗少， 直接降低能量消耗。 2 ） 。降低最高加热温度，减少衣物高温损伤。 3 ） 。提高烘干室平均温度，不仅加快烘干速度，而且平均 排气温度高，使排气 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 12 和水蒸汽的余热更容易利用。 4 ） 。热效率在所有负荷下都保持基本不变。 水冷凝技术 使用冷却水冷凝高温排气，电干衣机无需向外部排气，冷 凝效果好。 余热利用 通过利用冷却水，间接的大大减少能源消耗。 特殊技术 通过使用特殊技术，可极大地减少能源消耗。 通过综合运用上述技术开发的各种低能耗电干衣机，在所 有负荷下大大减少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，时间 短，噪音低， 各种面料都可烘干；电干衣机可不向外部排气， 安装方便；电干衣机的结构简单，维护方便，造价低廉。 低能耗电干衣机技术各项性能大幅度超越现有电干衣机 技术。由于上述优势，低能耗电干衣机技术不仅将迅速占领 现有市场， 而且能够使电干衣机成为象洗衣机一样普及的家 电产品。 根据调查了解，无论国际还是国内，尚无任何厂家和研究 部门有相似技术或开发工作。 低能耗滚筒式电干衣机 在现有滚筒式电干衣机基础上开发的新型滚筒式电干衣 机，有下列几种形式： 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 12 ） 。低能耗直排滚筒式电干衣机 在所有负荷下热效率高，干衣时间短，空气消耗少，结构 简单。 2 ） 。低能耗空气冷凝滚筒式电干衣机 不向室外排气，不从室内吸气，热效率、干衣时间与低能 耗直排滚筒式电干衣机热效率相当。在不能向室外排气的情 况下有竞争优势。 3 ） 。低能耗水冷凝滚筒式电干衣机 与低能耗空气冷凝滚筒式电干衣机相同，区别是用水而不 是空气冷凝高温排气，冷凝效果更好。 4 ） 。余热利用低能耗水冷凝滚筒式电干衣机 对一定温度的冷却水加以利用，最后能耗和干衣成本非常 低，性价比很高。 5 ） 。低能耗水冷凝洗衣/ 干衣一体机 在洗衣 / 干衣一体机基础上开发，适合住房较小或没有向 室外排气的用户， 体积小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣， 以不同的加热技术和用水冷凝高温排气。符合我国住房小的 国情，有很大的市场。 6 ） 。余热利用低能耗水冷凝洗衣/ 干衣一体机 对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低， 性价比很高，将是电干衣机市场的主要产品。 低能耗柜式电干衣机 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 12 低能耗柜式电干衣机不仅有结构简单，维护方便，造价低 廉、烘干效果好、噪音低的优点，而且能耗、干衣时间、体 积、容量等与滚筒式电干衣机相似，同时易利用特殊技术等 大幅减少能耗， 并满足特殊干衣要求低能耗直排柜式电干衣 机 在普通柜式电干衣机的基础上改变了加热方式，热效率提 高，结构简单，性能与低能耗直排滚筒式电干衣机相似。 2 ） 。低能耗空气冷凝柜式电干衣机 为没有向室外排气条件的用户开发的，不从室内吸气。性 能与低能耗空气冷凝滚筒式电干衣机相似。 3 ） 。低能耗水冷凝柜式电干衣机 用水而不是空气冷凝高温排气。其他各方面都与低能耗空 气冷凝柜式电干衣机相似。 4 ） 。余热利用低能耗水冷凝柜式电干衣机 对一定温度的冷却水加以利用，能耗和干衣成本非常低， 性价比很高。 与余热利用极低能耗水冷凝滚筒式电干衣机一 样，将是电干衣机市场的主要产品。 上述柜式系列电干衣机均可用特殊技术再进一步大幅减 少能耗。 三。电干衣机目标市场分析和竞争地位 。目标市场和需求： 国内市场： 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 12 ） 。国内城市市场 在大中城市，电干衣机有着很大的市场潜力。我国洗衣机 早已在城市普及，现在洗衣机年销售达1500 万台，主要在 城市。电干衣机年销售很少。电干衣机价格比洗衣机稍低， 平均 1000 人民币左右， 以一台洗衣机配一台电干衣机计算， 电干衣机年销售可达150 亿。加上亿台巨大的尚未配电干衣 机的洗衣机保有量，市场极为可观。 现在消费者对电干衣机有很强的需求，主要原因是： A 。健康意识的加强和消费观念的变化，对现代化生活的 追求，电干衣机集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为 一体，自然晾晒无法与之相比。 B 。部分地区光照不足每周洗三次，年耗电336 千瓦时， 年费达 200 元人民币，相比自然晒干国内农村市场 我国洗衣机在农村还不普及，大多数农村的生活水平还很 低，但住房较宽敞，有户外自然晾晒的地方，干衣以自然晾 晒为宜，电干衣机近期没有市场。 3 ） 。国内集团消费 旅馆、饭店、医院、工厂、学校、军队等都对电干衣机有 巨大的需求，且日常使用频率很高。虽然使用电干衣机可以 大幅度提高服务水准，但因为电干衣机能耗太高造成运行费 用过高，所以一般不能使用，大多数仍用户外晾晒方法，保 有量很低。 用户主要使用的是直排滚筒式电干衣机国外市场 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 12 此市场是一个巨大、复杂的市场。对大多数发展中国家， 电干衣机还是奢侈品，没有大的市场。对一些较发达的发展 中国家，和中国一样，在城市市场有一定的需求，但由于主 流电干衣机存在的不可克服的缺点美国市场 在美国电干衣机非常普及，几乎家家都有。电干衣机的耗 能在美国家用电器里居第二，仅次与冰箱电干衣机在美国得 到普及的主要原因是： A 。绝大多数私人社区、出租公寓为保持社区的美观，都 不允许在室外晾晒衣物。尽管有些地方这个市场主要是新旧 更替，年需约800 万台，市场容量很大，消费能力很强。 2 ） 。欧洲市场 欧洲国家与美国一样，生活水平高，电干衣机普及率大约 30% 到 40% 。但欧洲国家住房条件不如美国，老房子多， 面积 不大，所以空气冷凝滚筒式电干衣机和滚筒式洗衣/ 干衣一 体机有一定的市场。柜式电干衣机在北欧有一定的需要由于 气候温和，在使用电干衣机的同时，也用室外晾晒以节约能 源。这个市场即有新旧更替需求，未开发的消费市场也很大。 3 ） 。日本市场 日本消费者的传统观念很强，始终认为衣物需让太阳晒 干，加上能源价格高， 所以日本的家庭电干衣机普及率不高， 在 25% 左右，室外晾晒很多。而日本洗衣机主流是波轮洗衣 机，因此滚筒式洗衣/ 干衣一体机使用不多。最近的发展是 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 12 波轮洗衣机加干衣功能，同时还有冷风吹干。这个市场需要 节能和可用太阳能的新型电干衣机，市场容量大，消费能力 强，但较难进入。 4 ） 。台、港、新加坡市场 台、港、新加坡地处热带，气候炎热，住房小，每天洗衣 且衣服数量不多，衣服容易晾干。现有的直排滚筒式电干衣 机存在的许多问题在小型电干衣机上非常突出，因此使用电 干衣机不方便、 不经济。 所以在上述地方到处可见“万国旗” 飘扬，电干衣机不普及，与其发达的经济和富裕的生活很不 相称。对符合当地实际情况的节能小型电干衣机有很大的需 求，潜在市场很大。 综上所述，国内外电干衣机即有市场和潜在市场很大，对 电干衣机有各种需求，现在的电干衣机水平不高，不能满足 大多数消费者的要求。 2 。国内市场电干衣机开发的特殊思考 在我国电干衣机的使用明显滞后于其他家用电器，要大量 推广使用电干衣机，生产者和消费者都需要突破一些传统的 思维。 我国消费者习惯晒衣服 这个观点很普遍，但实际上这个观点是最经不起推敲的。 我国消费者电干衣机效果不佳 我国消费者绝大部分没有用过电干衣机，很难比较晒衣服 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 12 和电干衣机的好坏，只是道听途说。少量用过电干衣机的消 费者，用的大都是比较简单的电干衣机衣服必须要晒太阳消 毒，晒过太阳的衣服穿着舒服。 电干衣机消毒远胜太阳。且烘干的衣服变得柔软，穿着更 舒服。 电干衣机多占地方。 如果一个家庭不再晒衣服，则家里的阳台等地方可用于其 他用途，事实上利大于弊。特别是我国人民在一个相当长的 时期住房条件不可能有很大改善，有多个南向阳台的很少， 大量的高层建筑也降低阳台晒衣效果，使用电干衣机有很好 的综合效益。 消费者目前不懂电干衣机，市场很小即使大多数消费者对 电干衣机有误解，少数消费者的需求也能形成不小的市场。 关键是没有合适的产品。 自然晾晒节约能源，所以不需电干衣机。 自然晾晒无疑能节约能源，电干衣机现在能耗很高，采用 自然晾晒是正确的。但如果电干衣机的能耗很低，这时能耗 的影响就很小了。使用高性能的电干衣机就是正确的选择。 3 。竞争产品和技术 现有电干衣机技术和产品 现有电干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技 术，导致能耗太高。在美国几乎各种大小耗能电器都有相应 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 12 的能源之星标准，而耗能高居第二的电干衣机却没有。欧洲 将电干衣机耗能区分为5 级，几乎全部电干衣机都是c 级， A、B级几乎虚设。 目前电干衣机没有可用的技术储备。电干 衣机产品种类不多，与配套的洗衣机相比，普及程度很低。 ） 。直排滚筒式电干衣机 直排滚筒式电干衣机是最广泛使用的电干衣机，在市场上 占绝对统治地位。其结构简单，能耗低，干衣时间短，空气 消耗大，直接向室外排气。 2 ） 。空气冷凝滚筒式电干衣机 空气冷凝器滚筒式电干衣机是为没有向室外排气的用户 开发的，不从室内吸气。与直排滚筒式电干衣机相比，热效 率低、干衣时间长、干衣容量小，结构复杂，所以市场份额 很小。 3 ） 。洗衣 / 干衣一体机 洗衣 / 干衣一体机是为住房较小或没有向室外排气的小型 用户开发的，以空气冷凝为主，喷水冷凝为辅。容量小，少 量衣物能一次完成洗衣和干衣。但热效率最低、干衣时间很 长，干衣容量是洗衣容量的一半，国外市场份额很小，但符 合我国住房小的国情，有一定的市场。 4 ） 。直排柜式电干衣机 直排柜式电干衣机是很早期的电干衣机，有结构简单，维 护方便，造价低廉、噪音低的优点，但存在能耗高、干衣时 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 12 间长、体积大、容量小等缺陷，市场上很少见。自然晾晒 自然晾晒可以满足部分干衣需求，更环保、节约短期策略 电干衣机是与洗衣机、冰箱、彩电一样性质的家用电器。 目前厂家已有一定的生产能力，消费者有很强的需求，但市 场销售的电干衣机存在严重的缺陷中长期策略 一旦电干衣机市场打开，电干衣机将与洗衣机、冰箱、彩 电一样，成为一种普通的家电。鉴于极大的国内外市场，专 利和技术转让将是一个最重要的获利手段，目标是国内外专 业制造商。同时也不排除小规模进入市场。 六。财务 。投资概算 时间一年，投资300 万人民币，主要开发、小规模生产一 种低能耗柜式电干衣机，具体清单如下： 应用新型加热技术 机械、电子控制设计以满足各种需求 冷却水利用：将冷却水合理输入、储存、输出，满足用户 需要。 参数优化：烘干器温度、压力、气流速度、烘干时间、湿 度等。 应用特殊技术大幅度降低能耗。 产品的外观、功能设计。 我国家电业已经有了很好的技术储备和制造能力，完全能 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 12 / 12 满足低能耗电干衣机的要求。 潜在的小风险主要是为保证产品的高质量而产生的开发、 制造延期。 2 。商业风险 由于低能耗电干衣机独特的技术，低能耗电干衣机在各个 市场都是最佳选择和最高性价比的产品，加上巨大的市场需 求，我们相信推出低能耗电干衣机的市场风险很小。我们认 为我们的发展战略非常稳妥，对市场需求和收入的预测是很 保守的。 一旦产品推出， 失败的商业风险很小，损失也不大。