大学生营销实习报告.doc
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1、-范文最新推荐- 大学生营销实习报告 怎样的暑假实习才能充实,这是我放假前一直在思考的问题。毕竟经过寒假实习的历练,我对如何做好实习有了更深刻的认识。这次的实习,不应该只是像寒假那样,只是单纯的接触和了解社会,而应该是一次对自己学习能力和成果的检验。带着这样的目的,我开始了暑假实习的旅程。 比赛历程 作为一支特殊队伍的进入到实战,我们面临着比其他团队更大的困难:缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”,就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及,由于价格、性能等原因,在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以,我们团
2、队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。 舍近求远对于我们团队来说是不现实的,因此我们首先在学校周围寻找市场,以退休教职工为目标群体,借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天,我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方,与我们学校的老教工交流。由于没有样机,也没有宣传材料,我们的交流很困难,几天下来收获甚微,可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划,还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商,决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。 8月2日开始,我们转战数字相框市场,指导思想是寻找数码相框的代理商,目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱
3、影楼。我们的流程是这样的:先通过互联网收集这些公司的联系方式,然后挨个打电话询问,若是联系上对合作有兴趣的,我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的成功率和我们预计的差不多,大概在五分之一,我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候,我们就吃了准备不充分的亏:对产品的性能上的一些细节不熟悉,介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿,谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好,有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番,也做足了功课。之后的接触都比较顺利,但是最终我们没有在价格上达成一致,协议没签成。 农业银行:加快信贷结构调整,积极支持经济发展20xx年,全市农
4、业银行信贷工作总体思路是:准确把握国家宏观政策导向,认真落实“区别对待,有保有压”的信贷政策,按照经济资本管理要求,加大信贷结构和客户结构调整力度,信贷资金重点投向符合国家产业政策和行业标准的优势项目和优质法人客户,适度加大对全市民营经济和中小客户的支持力度,实现银行效益、客户效益和社会效益共同提高。一、积极支持重点法人客户加快发展。今年,在法人客户营销上,农业银行实施行业分类营销和“有保有压”的信贷政策,新增贷款重点投向全市重点工业企业、拟上市公司等优势行业,优先保证其融资需求;充分利用国家相关信贷政策,进一步加强与城市资产经营公司的合作,对全市基础设施建设及配套形成有效支持。在贷款品种上,
5、突出发展票据贴现、质押贷款、打包押汇、外汇担保贷款、国际贸易融资等业务;在关注市场、区域和结构风险的基础上,重点支持资金实力强、有品牌优势的房地产开发企业和优质楼盘,同时密切关注和适度支持房地产业拉动下的相关新兴行业。二、适度加大对中小个人客户的信贷支持力度。今年,农业银行拟把个人资产业务作为加快个人业务发展的切入点,在规范操作、风险可控的基础上,适度加快个人质押、“一手房”按揭、商用房按揭、个人生产经营贷款等个人贷款业务的拓展。适应全市民营经济活跃、个体经济发展迅速、融资需求量大的实际,以城区个体工商户商场、镇政府驻地、商贸集中区和大型批发市场为重点,筛选一批资信较好且前景广阔的优质个体工商
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