大学生营销实习报告.doc

-范文最新推荐- 大学生营销实习报告 怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的问题。毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更深刻的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果的检验。带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。 比赛历程 作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”，就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。 舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们的交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。 8月2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成一致，协议没签成。 农业银行：加快信贷结构调整，积极支持经济发展20xx年，全市农业银行信贷工作总体思路是：准确把握国家宏观政策导向，认真落实“区别对待，有保有压”的信贷政策，按照经济资本管理要求，加大信贷结构和客户结构调整力度，信贷资金重点投向符合国家产业政策和行业标准的优势项目和优质法人客户，适度加大对全市民营经济和中小客户的支持力度，实现银行效益、客户效益和社会效益共同提高。一、积极支持重点法人客户加快发展。今年，在法人客户营销上，农业银行实施行业分类营销和“有保有压”的信贷政策，新增贷款重点投向全市重点工业企业、拟上市公司等优势行业，优先保证其融资需求；充分利用国家相关信贷政策，进一步加强与城市资产经营公司的合作，对全市基础设施建设及配套形成有效支持。在贷款品种上，突出发展票据贴现、质押贷款、打包押汇、外汇担保贷款、国际贸易融资等业务；在关注市场、区域和结构风险的基础上，重点支持资金实力强、有品牌优势的房地产开发企业和优质楼盘，同时密切关注和适度支持房地产业拉动下的相关新兴行业。二、适度加大对中小个人客户的信贷支持力度。今年，农业银行拟把个人资产业务作为加快个人业务发展的切入点，在规范操作、风险可控的基础上，适度加快个人质押、“一手房”按揭、商用房按揭、个人生产经营贷款等个人贷款业务的拓展。适应全市民营经济活跃、个体经济发展迅速、融资需求量大的实际，以城区个体工商户商场、镇政府驻地、商贸集中区和大型批发市场为重点，筛选一批资信较好且前景广阔的优质个体工商户，在办理足值抵押担保的基础上，发放个人生产经营贷款，支持个体工商户和私营经济发展。三、完善金融服务，满足不同客户的金融需求。年内，全市农业银行将进一步开发和完善网上银行、对公一柜通、现金管理系统等对公业务服务功能，帮助集团性、系统性大客户有效归集资金，提高融资效率；加快个人理财中心建设，在市分行和三市支行营业部依托个人金融超市，整合消费信贷、教育储蓄、通知存款、漫游汇款、本利丰、基金销售等个人金融产品，组建规模大、品种全、服务优的个人理财中心，为客户提供综合性、多元化的理财思路和品种多样的增值性理财产品；全市农行各网点在办理储蓄、结算等传统柜台业务的同时，提供通汇宝、全额质押保证金银行承兑汇票、国债、基金、代理保险等个人金融产品，满足客户多元化投资需求；将ATM自动取款机、APM自助缴费机、特约商户POS结算等自助设备向地处繁华商贸区的营业网点倾斜，扩大设备覆盖面和服务范围，为客户提供优良的用卡环境；95599服务热线为客户提供24小时无间断业务咨询和转帐结算等服务。 税务局举办计算机培训班情况报告*县地方税务局关于举办税收业务知识培训班的情况报告市局人教科：为提高税干业务素质，迎接市局业务能手选拔，根据市局的要求，结合我局年初干部教育培训计划，我们于6月21日至27日对部分税干进行了为期7天的税收知识业务培训。由于措施得力，这次培训取得了良好的效果。我局的培训有以下几个特点：1、针对性强。从参加培训人员看，主要是45岁以下的税干，共60人。这些人员是我县税收工作中的主力，加强对他们的培训，既是为迎接市局业务能手选拔的需要，也是搞好我县税收工作的需要。从培训内容看，以省局印发的地方税收业务知识读本为主，对地方税各税种及征管法和相关法律法规进行了认真的培训。培训内容比较全面系统，既为市局的选拔作了准备，也使这些人员的业务素质有了新的提高。2、组织严密。在这次培训中，我局人教股精心组织。制定了严格的培训纪律，每天培训达8个小时，实行上课前点名和课中、和临下课时的不定期点名，对迟到早退和无故不到人员给予批评。确定了获省局业务能手的5名人员讲课，这5人的授课内容各有重点，在讲课前都作了精心的备课，讲课时基本做到了详略得当，重点突出，不烦其烦地解疑释惑，受到了听课人员的好评。培训期间，正值高温酷暑，县局准备了必要的饮料，开启了降温设备，保证了培训的正常进行。3、学习热情高涨。参加培训的人员十分珍惜这次学习机会，积极克服困难参加学习。黄志平同志家中正盖房，他把一切事宜委托给妻子办理，按时参加培训，没误过一个课时。学习期间，大家遵守课堂纪律，认真听讲，作好笔记，课余相互切磋交流，化解难点。学习期间，王根社患病高烧，他吃点药带病坚持学习，没有请过一天假。还有许多同志晚上在家或赶到县局挑灯夜战，加点自学。大家以正确的态度对待这次培训学习，以高昂的热情参与这次培训学习，表现出的求知欲望让人感动。4、领导高度重视。对于这次培训，县局班子给予了高度重视。培训开始之前，县局班子就对此次培训如何开展进行了专题研究。培训开始后，局长李伟进行了学习培训动员。学习培训中间，局班子成员在培训班轮流值班，监督指导，及时纠正出现的各种问题。由于这次培训学习我局高度重视，措施有力，取得了良好的效果。大家普遍反映，这次培训学习时间虽短，但学习的内容系统全面，收获大。在培训结束时，我们组织了考试，60人全部及格，其中80分以上的53人，优秀率达88。在这次培训中，也暴露出一些不足，如一些授课人员的授课内容重点不突出，授课方法和水平有待进一步改进和提高；组织安排上有些环节衔接不够紧凑等等。今后，我们将汲取这次培训学习的经验教训，按照既定的工作目标，加大培训力度，改进培训方法，提高培训效果，为造就过硬的高素质税干队伍，全面完成税收任务，构建和谐系统和和谐社会做出新的更大的贡献！ 5 / 6