【工作总结】20XX销售员工作总结[1]_1.docx
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1、第 1 页 20XX 销售员工作总结1 特征码 mxrQemaoYxQpZdQzuDpz 为大家整理的 20XX 销售员工作总结,供大家参考。 20XX 销售员工作总结 岁月匆匆,弹指一挥间,逝去的时间总是让人如此的留恋。 20XX 年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接 着我们。 初到公司时,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导 和同事的帮助下,了解公司的发展和学习地产知识。作为营销 部的一员,自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要 提高自身的素质,高标准的要求自己。加强自己的知识积累和 专业技能。 下面我对 20XX 年的工作进行总结: 一、客户接待 20XX 年 6
2、月-12 月 共接待 146 组客户, 本地 93 组客户,占总客户的 63.6%。 本地以北地区 28 组,占总客户的 19.19%。 本地以南地区 13 组,占总客户的 8.9%。 其他地区 8 组,占客户的 5.4%。 外地客户 5 组,占总客户的 3.4%。 第 2 页 二、面积选择:50-60,占总客户的 20%。 70-80,占总客户的 50% 90-100总客户的 20%, 100以上占总客户的 10%。 三、购买方式 贷款购房占客户的 70%,一次性购房占总客户的 30%。 四、购买人群 来访客户年龄:25-50 岁, 主力购买人群:30-40 岁。 青年人占来访人群的 70%
3、。 五、购房需求: (1)婚房比例为 20%、自住为 50%、陪读为 30%。 (2)客户理想的户型:90-100三室一厅、明厅的户型, (3)项目优势:位置的优越性,配套齐全、优质建材、房 屋质量。 六、销售情况 成交 2 组:一次性付款 1 组,按揭贷款 1 组。 总房款:316365 元 七、未成交原因: 1、价格因素: (1)价格偏高:部分客户对于销售价格和心里价位有出入, 第 3 页 首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。 (2)客户认知度: 部分客户对项目不够了解,对开发实力有所顾虑虽已进行 宣传客户对项目认知度比较模糊。 (3)客户方面: 购买习惯:当地人的购房习惯,以楼房开
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