浅谈增员实战技巧.ppt
《浅谈增员实战技巧.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅谈增员实战技巧.ppt(28页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、浅谈增员实战技巧,人生最大的能力不是你拥有多少,而是你曾舍得放下多少!,课程大纲,理念篇 实战篇 结束语,理念篇 所有的困难和压力都是进步, 所有的坏事都是好事!,观念:为什么要增员?,A:增加收入,提升管理才能 B:增加自我包装的本钱 C:锅里有了碗里才有 二十一世纪谁拥有组织谁就拥有财富,世界快餐业霸主-麦当劳,麦当劳在全世界有超过20000家分店,每家分店要把利润的20%上交总部,每家分店每天赚10000元,一年麦当劳总部的收入为14400000000元。,结论,增才的根本目的是:扩大公司的知名度,培养具有真正行销能力和能占领市场的先锋队伍,真正打造一块坚实的舞台和亮丽的招牌。 只有成就
2、团队,才能成就个人。 而我们的收入、福利、价值这一切将水到渠成。,用什么样态度去增员,1、我们是企业的老板,我们有义务经营自己的团队,除非我们甘当“打工仔”,不断开连锁形店 (即发展组织),个人主义,成功,失败,生产产品,营销员,结论:经营自己的团队就好象经营自己的客户一样,一荣俱荣,一损俱损。我们只有像细心服务客户一样,去服务性地管理自己的团队,大家才能像爱惜自己一样爱惜自己的团队.,2、用心经营、细心经营方能成就团队,因为我们是老板,是经营者和管理者,所以我们应该给员工舞台和招牌,我们还要给他们发薪水,所以我们要投入,不论是广告还是哪怕一点一滴的都要,因为我们应该这样做!,结论,认同,才会
3、愿意融合,才会血脉相连(增员意愿和行动高度统一),你增员-我面谈 你增员-我培训 你挣钱-我发展,实战篇,增员对象开拓 增员面谈,增员对象开拓, 每日要有有关增员的活动 做好详细的记录 建立准增员资料库,持之以恒,做对的事情 必有意想不到的收获!,增员如同做单,必须保持足够的量,但人从何处来?,增员者本人要表现出强烈的自信 心和感染力。 持续不断地努力。 良好的增员方法和技巧。 明确的选择标准。 主管有形象,富有吸引力。 团队增员气氛浓。 六句都是宝,勤用最重要,面谈的目的, 增员面谈,1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣; 2、得到被面谈者完整的个人履历资料; 3、获取重要的背景资料和人格
4、特质; 4、发现增员点,动摇现状,刺激欲求。,你毕业于哪所学校? 你过去曾干过哪些工作? 现在的工作打算做到退休吗? 你下班后还做些什么事情? 你的爱人在哪里工作? 兄弟姐妹有吗?在哪里高就? 经常联系吗?,导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想,以便发现增员切入点。问题可选三至四个,不宜过多,你买过保险吗?为什么? 你认为保险行业有前途吗?为什么? 你心目中理想的收入是每月多少?每天工作多少时间? 如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想收入,你是否愿意试一试?,接触导入, 增员面谈,导入话术,接触要诀:,动摇话术 你觉得自己生活压力大吗? 你知道目前
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 浅谈 实战 技巧
链接地址:https://www.31doc.com/p-2597616.html