外贸网络营销趋势、机会与成功案例.ppt
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1、破解郎咸平密码 外贸网络营销的机会与对策,莫定宏,主讲人简介,莫定宏,毕业于华南理工大学MBA,南海东软信息技术学院外贸网络营销讲师,多家知名建材企业顾问,帮助多家企业通过网络营销成功开拓国内外市场,被誉为“建材网络营销第一人”、“外贸网络营销专家”等称号。,提纲,一、外贸企业困境与机会 二、如何开展外贸网络营销 三、总结与建议 四、互动环节,一、外贸企业困境与机会,外贸企业困境 产业升级思路 外贸发展趋势 外贸网络营销成功案例,外贸企业面临的困境,5,政府产业升级,用工原料土地成本飞涨,同行压价,人民币升值,外贸企业,反倾销,产业升级思路:郎咸平的6+1理论,以芭比娃娃为例,在美国的沃尔玛零
2、售价是10美金,而在中国的出口价仅1美金。,6,郎咸平6+1理论,互联网时代的外贸趋势,信息、支付、物流环节不断改进,7,“中国工厂+网络营销+世界市场”模式下的案例,敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达2,561% ,2009年交易额达到25亿元 广州电池出口企业网络销售1亿美元,利润率达到50% 佛山卫浴企业通过ebay年收入数千万 兰亭集势用了两年时间年收入达到2亿元,成为众多外贸企业的模仿对象,8,二、如何开展外贸网络营销,2.1外贸B2B营销 2.2外贸C2C营销 2.3外贸B2C营销,9,2.1 外贸B2B营销,10,外贸B2B的优缺点,优点:用户数量与询盘数量多,易操作,服务好 缺
3、点:会员数量过多,导致平台内部竞争激烈,排名没有保障,买家询盘是群发,导致询盘质量不高 平台选择:评估B2B平台的性价比,考虑的因素有网站流量、关键字排名、目标国比例、发展趋势、供应商数量、价格等因素。,有效利用B2B运营,推广效果评估模型,提高曝光率,关键字优化、保持TradeManager在线、关键词搜索排名、外贸直通车、在线黄金展位,提高点击率与反馈率,点击率:产品简要描述增加卖点、图片效果、 TradeManager是否在线 反馈率: 公司形象展示图、栏目、公司视频、产品描述、 TradeManager是否在线,Aliexpress阿里巴巴新平台,全球速卖通:外贸版淘宝,支付与评价体系
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