外贸网络营销趋势、机会与成功案例.ppt
破解郎咸平密码 外贸网络营销的机会与对策,莫定宏,主讲人简介,莫定宏，毕业于华南理工大学MBA，南海东软信息技术学院外贸网络营销讲师，多家知名建材企业顾问，帮助多家企业通过网络营销成功开拓国内外市场，被誉为“建材网络营销第一人”、“外贸网络营销专家”等称号。,提纲,一、外贸企业困境与机会 二、如何开展外贸网络营销 三、总结与建议 四、互动环节,一、外贸企业困境与机会,外贸企业困境 产业升级思路 外贸发展趋势 外贸网络营销成功案例,外贸企业面临的困境,5,政府产业升级,用工原料土地成本飞涨,同行压价,人民币升值,外贸企业,反倾销,产业升级思路：郎咸平的6+1理论,以芭比娃娃为例，在美国的沃尔玛零售价是10美金，而在中国的出口价仅1美金。,6,郎咸平6+1理论,互联网时代的外贸趋势,信息、支付、物流环节不断改进,7,“中国工厂+网络营销+世界市场”模式下的案例,敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达2,561% ，2009年交易额达到25亿元 广州电池出口企业网络销售1亿美元，利润率达到50% 佛山卫浴企业通过ebay年收入数千万 兰亭集势用了两年时间年收入达到2亿元，成为众多外贸企业的模仿对象,8,二、如何开展外贸网络营销,2.1外贸B2B营销 2.2外贸C2C营销 2.3外贸B2C营销,9,2.1 外贸B2B营销,10,外贸B2B的优缺点,优点：用户数量与询盘数量多，易操作，服务好 缺点：会员数量过多，导致平台内部竞争激烈，排名没有保障，买家询盘是群发，导致询盘质量不高 平台选择：评估B2B平台的性价比，考虑的因素有网站流量、关键字排名、目标国比例、发展趋势、供应商数量、价格等因素。,有效利用B2B运营,推广效果评估模型,提高曝光率,关键字优化、保持TradeManager在线、关键词搜索排名、外贸直通车、在线黄金展位,提高点击率与反馈率,点击率：产品简要描述增加卖点、图片效果、 TradeManager是否在线 反馈率： 公司形象展示图、栏目、公司视频、产品描述、 TradeManager是否在线,Aliexpress阿里巴巴新平台,全球速卖通：外贸版淘宝,支付与评价体系,信用评价体系,海外物流方案：仓储集货,敦煌网-第二代B2B,敦煌网在线外贸过去三年平均成长率达2,561% ，入选德勤高成长企业50强排名第七，2009年交易额达到25亿元。,21,第二代B2B的特征,22,销售模式1：免费开店,瓷砖、卫浴产品上传与交易仍较少，热卖商品包括水龙头，值得关注,23,销售模式2：海外直发,费用计算：库存资金+中国到国外+海外仓储+国外快递,24,销售模式2：海外直发,25,销售模式3：通过代销销售,26,2. 2 外贸C2C营销,C2C平台是最容易受到陶企忽视的渠道，总觉得C2C平台面向消费者的是小打小闹。 然而以Ebay外贸（www.ebay.com）为代表的C2C平台，却拥有3.8亿海外买家， Ebay 2008年度交易额达600亿美元，由此可见其商业价值不可小觑。,27,销售模式1：免费开店,在ebay开店，相当于在全球最繁华的地方开店,28,马赛克在ebay的调研,销售模式2：海外直发,佛山一家卫浴企业通过Ebay外贸平台，月销售额在100万左右并持续增长。 其做法是在目标市场国设置分公司与仓库，由在佛山的业务员负责Ebay网店的经营。,30,销售模式3： Ebay销售助理,31,2. 3外贸B2C营销,前景：外贸领域的一个井喷点 功能：零售+批发 优势：更具自主权 运营：英文站+海外推广,32,案例1:电池出口年收入1亿美元,某香港集团公司下属的B2C电子商务业务中心设在广州， 该公司生产电池为主， 2008年销售额1.3亿美元，利润占到50%以上。 工厂在深圳，有欧洲仓库和美洲仓库,用Google AdWords关键词广告,33,案例2：兰亭集势2年年收入2亿元,兰亭集势成立于2007年9月，是一家面向国外客户批发零售生活用品的网络公司，2009年年收入已达2亿元。 该公司是如何将网络营销的魔力发挥到极致？,34,网站定位,公司定位。有附加价值的渠道，涉及供应链整合，有自己的买手，有自己的质量管理、工厂管理人员，还有自己的设计师和品牌。 产品定位。只做有中国生产优势的产品，主要是服装、电子、家具及保健品,海外推广方法,SEM广告竞价排名 SEO搜索引擎优化 BLOG营销 SNS营销 视频营销 TWITTER营销 EMAIL营销,36,案例3：浴室柜外贸出口站,www.Bathroomvanity.cc,外贸站推广效果,案例4：国外马赛克网络营销分析,https:/www.glasstiletrend.com/,网站推广效果,反向链接,搜索引擎优化效果,关键字广告效果,http:/www.ispionage.com/research/default.aspx?q=glasstiletrend.com&refid=3f2b044b,竞争分析,网站策划,Google 海外调研,特色栏目,CUSTOM GLASS MURAL,Photo Gallery,三、总结与建议,外贸网络平台对比分析,对外贸伙伴的支持,网络营销培训。 外贸平台诊断。外贸网站、B2B平台诊断 外贸网站搭建。策划与开发 营销素材提供。效果图、图片、产品描述 网络营销外包。策划、开发、推广、运营,紧密合作，共创双赢,优势互补，强强联合。 加强沟通，配合默契。 完善机制，建立互信。,四、互动环节,互动话题,演讲中所涉及内容有何疑问？ 介绍来宾网络营销的经历、困惑与心得? 小额外贸有戏吗? 海外仓库可行吗? 信用度如何解决? B2C可行吗? 如何策划一个外贸网站? 需要亮雅以及莫老师提供哪些帮助？,
