北京汽车制造厂有限公司战略梳理和管理平台建设咨询项目建议书-正略钧策20050930.ppt
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1、2005年09月30日,北京汽车制造厂有限公司 战略梳理和管理平台建设咨询项目建议书,机密,(原新华信管理咨询),版权所有,不得翻印,特别声明,版权所有,不得翻印,保密和版权声明,1、本项目建议书为北京正略钧策企业管理咨询有限公司(以下简称“正略钧策管理咨询”)与北京汽车制造厂有限公司(以下简称“北汽有限”)的机密文件,未经对方书面同意,任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件,包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息; 2、正略钧策管理咨询拥有该项目建议书的全部版权和知识产权,受法律保护。未经正略钧策管理咨询书面许可或授权,任何单位及个人不得以任何方式或理由
2、对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售; 3、对任何侵犯版权和泄密的行为,以及由此对正略钧策管理咨询造成的经济损失,正略钧策管理咨询保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。 4、对本项目建设书如有任何疑问,请与正略钧策管理咨询联系,联系人: 丛寰宦: 010-58671818-178,13301281231,,版权所有,不得翻印,重要说明,本项目建议书是对北汽有限的战略梳理和管理平台建设提出的初步设想。这些初步设想是在对北汽有限极其有限的了解基础上提出的,远不是正略钧策管理咨询的最终结论。我们认为,要提出既有前瞻性,又切合北
3、汽有限实际的管理咨询方案,需要: (1)深入广泛的内部访谈; (2)具体情况的详细分析; (3)客户、顾问间的充分沟通; (4)基于事实的数据分析; (5)过去经验的充分参照; (6)管理工具的创造性运用; (7)切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点,在进行上述工作的过程中,我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断,并最后逐渐形成切实可行的适合北汽有限的战略梳理和管理平台建设咨询方案。,版权所有,不得翻印,目 录,一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式,版权所有,不得翻印,北汽有限的快速成长离不开对机会的敏锐
4、把握和资源的有效整合;随着企业的壮大和市场环境的日益复杂,企业应该从“边想边做”的发展模式向“先想后做”的模式转变,先做后想机会型,边想边做计划型,先想后做战略型,公司战略的制定缺乏对外部市场的准确把握和内部资源的全面梳理,导致现有资源无法支撑公司战略目标的实现,经营计划无法得到有效落实; 公司缺乏长远的战略规划、可行的实施步骤以及相应的配套建设,导致短期行为较多,公司变化较多,有限的资源未被有效利用,而现有资源的不足也没有得到快速补充。,汽车市场尤其是SUV和轻卡市场在过去的几年处于高速增长时期,北汽有限抓住了难得的市场机遇,实现了产销量的快速增长。 北汽有限有效地利用了北汽摩的产品、配套体
5、系、渠道、售后服务、品牌和人力资源,并开发出了新的产品,迅速扩大规模,赢得了自己的市场地位。,通过对外部市场的详细分析,结合对内部资源的充分了解,形成具有一定挑战性同时充分可行的战略目标,指导企业各项工作的开展; 围绕长期的战略规划和短期的经营目标,从公司内外部挖掘、培养可利用的资源,提升企业的核心竞争能力,保证战略目标的实现,并推动公司经营的良性运转。,版权所有,不得翻印,通过对北汽有限的了解,正略钧策管理咨询认为,北汽有限应从长远发展考虑,从公司战略入手、明确业务战略、理清职能战略、健全战略保障体系,并在总体战略规划的指导下,完善管理平台的搭建和相关资源配备的筹划工作,公司战略,“公司应进
6、入哪些业务领域?”,业务发展,战略,“公司应该如何发展和管理某项业务?”,产品竞争战略,“针对某个目标市场分,区,公司应如何进行操,作?”,战略保障体系,“公司如何利用已有和可能获得的资源,形成应对市场的核心竞争能力,以实现公司战略目标 ”,版权所有,不得翻印,在公司战略层面,形成以使命、愿景为核心,以财务目标、市场目标、管理目标为体系的公司级战略,使命、愿景,财务目标,市场目标,管理目标,版权所有,不得翻印,在业务战略层面,结合公司内外部的分析,对公司产品和市场竞争策略作出明确的规划,业务市场吸引力和业务竞争力分析模型,市场吸引力,业务竞争能力,强,中,弱,高,中,小,0,3,9,6,0,3
7、,6,9,版权所有,不得翻印,在职能战略层面,结合公司总体战略与业务战略,形成资本运作、人力资源管理、财务管理、公共关系、信息管理等相结合的职能战略体系,公司总体战略 业务战略,资本运作战略,人力资源战略,财务管理战略,公共关系战略,信息管理战略,版权所有,不得翻印,为确保各项战略规划的实现,北汽应在各项战略规划的指导下,形成有利的战略规划保障体系,战略规划保障体系,版权所有,不得翻印,在战略管理层面,应首先明确北汽有限的管控模式,并结合各项职能战略规划,明确公司各层级的职能管理权限,管控模式,战略导向,BU,BU,BU,审查战略计划,提供每项业务所需资金,审核整体的财务目标/结果,为每项业务
8、选出总经理,审查和批准战略计划,审查和批准主要项目开支、分配资金,确定财务目标,考核财务和经营业绩,选派总经理,制定“优秀高层管理人才计划”,追踪和开发管理人才,直接从事领导战略计划的开发,指导每个主要资本项目的准备工作,为项目安排落实资金,确定详尽的财务和经营目标,考核整个业务的业绩,选派总经理,直接参与详细的考核和提拔各级管理人员的活动,以单个业务投资收益最大化为原则,以快速壮大实力,提升整体价值为原则,以扩大规模,完善业务配套为原则,公 司 总 部 的 职 能 管 理 权 限,版权所有,不得翻印,并根据战略目标和职能战略统筹规划各管理和运作平台的资源配备,公司战略目标,业务战略,资本运作
9、战略,人力资源战略,财务管理战略,公共关系战略,信息管理战略,资本运作平台,人力资源平台,财务管理平台,公共关系平台,信息管理平台,人员资源,物质资源,资金资源,版权所有,不得翻印,根据以上分析,正略钧策初步判断,本次项目需要解决的重点问题是,明确北汽有限的公司战略和业务战略规划,负责制定北汽有限各职能战略规划,明确北汽有限未来发展的必需资源及资源缺口,制定北汽有限各管理平台建设的资源配置方案,1,2,明确北汽有限的管控模式和权限划分,5,4,3,版权所有,不得翻印,目 录,一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式,版权所有,不得翻印,在整个
10、咨询项目中,正略钧策管理咨询将集中开展内部资源分析、战略规划、管控体系设计和资源配备筹划四个方面的工作,版权所有,不得翻印,第一阶段:内部资源分析,内部资源分析,战略规划,管控体系设计,资源配备筹划,1,2,3,4,明确公司发展必需资源以及对资源的要求 对公司资源进行分析 明确现有资源缺口,配合制定公司战略和业务战略 制定资本运作、人力资源、财务管理、公共关系、信息管理等职能战略规划,明确各管理平台建设对资源的需求状况 人力资源规划 资金资源筹划 其他资源配备规划,确定公司对业务单元的管理模式 明确公司和业务单元的职能定位与权责划分,版权所有,不得翻印,围绕北汽有限的经营目标,正略钧策管理咨询
11、将结合北汽有限所在的行业特点、企业性质和发展阶段,分析北汽有限未来发展需要具备的各类资源,明确与之相对应的管理平台,多角度开展分析,发展必需资源及管理平台,财务资源:资本运作平台、财务管理平台 人力资源:人力资源平台 关系资源:公共关系平台 信息资源:信息管理平台 品牌资源:营销管理平台 技术资源:产品管理平台 其他资源:,汽车行业特点,民营企业特点,类似规模企业特点,北汽有限的经营目标,版权所有,不得翻印,结合外部调研资料,分析现有的各类资源应该达到何种水平可以支撑公司经营目标的实现,版权所有,不得翻印,其次,基于管理平台,对北汽有限现有资源情况进行不同程度的分析,全面分析所涉及的管理平台包
12、括: 资本运作平台 人力资源平台 财务管理平台 公共关系平台 信息管理平台 ,全面分析,部分分析所涉及的管理平台包括; 营销管理平台 产品管理平台 ,部分分析,通过一对一访谈、问卷调研等形式,对各管理平台进行全面分析,找到关键问题、分析主要原因,提出解决思路,在一对一访谈和问卷调研过程中,从管理角度而非专业角度对各管理平台进行分析,为整个咨询项目提供相关信息,版权所有,不得翻印,正略钧策管理咨询将针对各管理平台建立相应的指标体系进行定量分析,人力资源分析指标体系,版权所有,不得翻印,并利用“新华信管理诊断矩阵”,从三个维度四个梯度对北汽有限的管理平台进行定性分析,版权所有,不得翻印,然后,将北
13、汽有限资源现状和期望值进行对比分析,找出两者之间的差距,现状,理想状况,管理理论,实践经验,标杆分析,战略目标,差距与问题,版权所有,不得翻印,对北汽有限的资源状况进行评估,详细阐述各类资源支持公司现有经营目标的缺口情况和相关原因,版权所有,不得翻印,最后,对各项资源提升的方向、目标、路径、成本、风险及影响等进行分析,明确现有资源通过整合能否支撑公司经营目标的实现,资源提升分析,提升方向,对其他资源提升 的影响,提升成本,提升目标,提升路径,提升风险,版权所有,不得翻印,进而明确公司资源经过整合后在企业发展不同阶段应该达到的程度,不断创新,可持续地发展 高速增长,提升企业整体价值 提升品牌价值
14、 重新整合内外部资源,强化核心竞争能力取得优势地位,理顺公司经营的不畅环节 完成机构调整和资源的初步配置 稳步扩大市场份额 实现公司各功能模块的正常运作,拓展业务规模和范围 开拓新的增长领域 引进新的管理资源 逐步调整资源配置,实现企业各功能模块的良性运转,行业研究,明确方向 制定战略和目标 明确资源差距,找到发展途径 形成资源整合初步方案,版权所有,不得翻印,第二阶段:战略规划,内部资源分析,战略规划,管控体系设计,资源配备筹划,1,2,3,4,明确公司发展必需资源以及对资源的要求 对公司资源进行分析 明确现有资源缺口,配合制定公司战略和业务战略 制定资本运作、人力资源、财务管理、公共关系、
15、信息管理等职能战略规划,明确各管理平台建设对资源的需求状况 人力资源规划 资金资源筹划 其他资源配备规划,确定公司对业务单元的管理模式 明确公司和业务单元的职能定位与权责划分,版权所有,不得翻印,在战略规划制定之前,正略钧策管理咨询需要对其他研究公司开展的外部调研结果与内部资源分析结果进行整合,完成对北汽有限的全面认知,市场分析,产品分析,资源分析,市场总量变化 各产品的容量及结构变化 各地区的容量及结构变化 各消费群的容量及结构变化 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 消费者购买行为的变化 ,行业重要性 企业拥有程度综合分析,北汽有限拥有程度,外部调研和内部分析结果整合,版权所有,不得翻印,
16、通过内外部环境的分析,基于对北汽有限所处环境以及行业未来发展趋势、公司自身竞争优势与劣势的了解,正略钧策管理咨询将配合其他研究公司完成公司战略目标的制定,版权所有,不得翻印,通过对业务增长潜力和企业竞争能力的分析,正略钧策管理咨询对其他研究公司制定的业务战略定位进行整合和补充,企业竞争能力,低,高,高,低,业务增长潜力,定位,轻卡,速威,分析各个业务的增长潜力 确定各个业务的战略定位 确定各个业务的可能发展途径,陆霸,现状,版权所有,不得翻印,正略钧策管理咨询还将按远粗近细的方法协助制定北汽有限2006-2008年年度目标体系,- - - - - - - - - -,- - - - - - -
17、 - - - - - - - - - - - - -,- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -,2008年年度目标,2007年年度目标,2006年年度目标,判断行动及其组合的合理性与逻辑关系,版权所有,不得翻印,根据北汽有限的战略需要,正略钧策管理咨询将确定与各管理平台相对应的职能战略,下面对部分职能战略的制定进行介绍,注:正略钧策管理咨询从管理层面对 所标注的职能战略提出建议和补充,版权所有,不得翻印,通过资本运作,企业可以利用各种有利条件,使存量资产变成增量资产,通过合资合作,实现优势互补,起到协同作用,实现企业
18、价值的提升,资本运作的目的,通过资本运作,快速获取企业发展所需关键资源 通过资本运作,有效利用国内和国际资本,增强企业实力 通过资本运作,提高企业在产业链中的地位和品牌影响力 通过引入外部投资者,可以改善企业的股权结构,实现治理结构完善,运作手段及途径,银行贷款 引入战略投资者 资产重组,实现资本结构和债务优化 进入资本市场上市,正略钧策管理咨询初步判断,北汽有限的发展离不开强有力的资金支持,资本运作战略是北汽有限职能战略的重点之一,版权所有,不得翻印,价值,发展动力,初级资本运作:私募融资,高级资本运作:战略并购,中级资本运作:成功上市,引入战略投资者,做大做强现有业务,开拓新业务,投资驱动
19、,创新驱动,财富驱动,正略钧策管理咨询将根据北汽有限的内外部资源情况,设计与北汽有限发展战略相适应的资本运作战略框架,版权所有,不得翻印,针对北汽有限现有状况,正略钧策管理咨询认为将通过全面的分析,制定具有针对性的融资战略,北汽有限 战略目标,比较融资的代价,比较融资的机会,比较资金成本,比较融资条件,比较融资的 时间条件,比较融资的 实施机会,比较融资的 风险程度,融资代价与收益比较,选择融资方法,确定融资结构,制定融资战略,企业财务环境分析,外部财务环境 外部筹资的可能性 对融资的影响因素 外部资金来往关系 外部资金市场,内部财务环境 内部资金流动 内部资金积累 企业财务结构 企业财务状况
20、,版权所有,不得翻印,在融资战略的指导下,正略钧策管理咨询将从三个方面规划北汽有限的融资战略体系,明确融资总体模式,确定具体融资方式,选择融资时机,1,2,3,北汽有限整体融资战略,版权所有,不得翻印,在人力资源方面,正略钧策管理咨询将通过系统的分析和研究开展人力资源战略规划,版权所有,不得翻印,首先,结合外部环境影响、公司战略规划和人力资源现状,明确北汽有限人力资源的战略目标,人力资源现状分析,公司战略规划,外部环境影响,人 力 资 源 战 略 目 标,员工满意,通过系统的人力资源管理提高员工满意度,结构优化,优化全员职能结构与学历结构,优化管理人员的年龄结构和知识结构,合理流动,总量控制,
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- 北京 汽车制造厂 有限公司 战略 梳理 管理 平台 建设 咨询 项目 建议书 正略钧策 20050930
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