北京汽车制造厂有限公司战略梳理和管理平台建设咨询项目建议书－正略钧策20050930.ppt

2005年09月30日,北京汽车制造厂有限公司 战略梳理和管理平台建设咨询项目建议书,机密,（原新华信管理咨询）,版权所有，不得翻印,特别声明,版权所有，不得翻印,保密和版权声明,1、本项目建议书为北京正略钧策企业管理咨询有限公司（以下简称“正略钧策管理咨询”）与北京汽车制造厂有限公司（以下简称“北汽有限”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息； 2、正略钧策管理咨询拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经正略钧策管理咨询书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售； 3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对正略钧策管理咨询造成的经济损失，正略钧策管理咨询保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。 4、对本项目建设书如有任何疑问，请与正略钧策管理咨询联系，联系人： 丛寰宦： 010-58671818-178，13301281231，conghuanhuanadfaith.com,版权所有，不得翻印,重要说明,本项目建议书是对北汽有限的战略梳理和管理平台建设提出的初步设想。这些初步设想是在对北汽有限极其有限的了解基础上提出的，远不是正略钧策管理咨询的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合北汽有限实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通； （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合北汽有限的战略梳理和管理平台建设咨询方案。,版权所有，不得翻印,目 录,一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式,版权所有，不得翻印,北汽有限的快速成长离不开对机会的敏锐把握和资源的有效整合；随着企业的壮大和市场环境的日益复杂，企业应该从“边想边做”的发展模式向“先想后做”的模式转变,先做后想机会型,边想边做计划型,先想后做战略型,公司战略的制定缺乏对外部市场的准确把握和内部资源的全面梳理，导致现有资源无法支撑公司战略目标的实现，经营计划无法得到有效落实； 公司缺乏长远的战略规划、可行的实施步骤以及相应的配套建设，导致短期行为较多，公司变化较多，有限的资源未被有效利用，而现有资源的不足也没有得到快速补充。,汽车市场尤其是SUV和轻卡市场在过去的几年处于高速增长时期，北汽有限抓住了难得的市场机遇，实现了产销量的快速增长。 北汽有限有效地利用了北汽摩的产品、配套体系、渠道、售后服务、品牌和人力资源，并开发出了新的产品，迅速扩大规模，赢得了自己的市场地位。,通过对外部市场的详细分析，结合对内部资源的充分了解，形成具有一定挑战性同时充分可行的战略目标，指导企业各项工作的开展； 围绕长期的战略规划和短期的经营目标，从公司内外部挖掘、培养可利用的资源，提升企业的核心竞争能力，保证战略目标的实现，并推动公司经营的良性运转。,版权所有，不得翻印,通过对北汽有限的了解，正略钧策管理咨询认为，北汽有限应从长远发展考虑，从公司战略入手、明确业务战略、理清职能战略、健全战略保障体系，并在总体战略规划的指导下，完善管理平台的搭建和相关资源配备的筹划工作,公司战略,“公司应进入哪些业务领域？”,业务发展,战略,“公司应该如何发展和管理某项业务？”,产品竞争战略,“针对某个目标市场分,区，公司应如何进行操,作？”,战略保障体系,“公司如何利用已有和可能获得的资源，形成应对市场的核心竞争能力，以实现公司战略目标 ”,版权所有，不得翻印,在公司战略层面，形成以使命、愿景为核心，以财务目标、市场目标、管理目标为体系的公司级战略,使命、愿景,财务目标,市场目标,管理目标,版权所有，不得翻印,在业务战略层面，结合公司内外部的分析，对公司产品和市场竞争策略作出明确的规划,业务市场吸引力和业务竞争力分析模型,市场吸引力,业务竞争能力,强,中,弱,高,中,小,0,3,9,6,0,3,6,9,版权所有，不得翻印,在职能战略层面，结合公司总体战略与业务战略，形成资本运作、人力资源管理、财务管理、公共关系、信息管理等相结合的职能战略体系,公司总体战略 业务战略,资本运作战略,人力资源战略,财务管理战略,公共关系战略,信息管理战略,版权所有，不得翻印,为确保各项战略规划的实现，北汽应在各项战略规划的指导下，形成有利的战略规划保障体系,战略规划保障体系,版权所有，不得翻印,在战略管理层面，应首先明确北汽有限的管控模式，并结合各项职能战略规划，明确公司各层级的职能管理权限,管控模式,战略导向,BU,BU,BU,审查战略计划,提供每项业务所需资金,审核整体的财务目标/结果,为每项业务选出总经理,审查和批准战略计划,审查和批准主要项目开支、分配资金,确定财务目标，考核财务和经营业绩,选派总经理，制定“优秀高层管理人才计划”，追踪和开发管理人才,直接从事领导战略计划的开发,指导每个主要资本项目的准备工作，为项目安排落实资金,确定详尽的财务和经营目标，考核整个业务的业绩,选派总经理，直接参与详细的考核和提拔各级管理人员的活动,以单个业务投资收益最大化为原则,以快速壮大实力，提升整体价值为原则,以扩大规模，完善业务配套为原则,公 司 总 部 的 职 能 管 理 权 限,版权所有，不得翻印,并根据战略目标和职能战略统筹规划各管理和运作平台的资源配备,公司战略目标,业务战略,资本运作战略,人力资源战略,财务管理战略,公共关系战略,信息管理战略,资本运作平台,人力资源平台,财务管理平台,公共关系平台,信息管理平台,人员资源,物质资源,资金资源,版权所有，不得翻印,根据以上分析，正略钧策初步判断，本次项目需要解决的重点问题是,明确北汽有限的公司战略和业务战略规划,负责制定北汽有限各职能战略规划,明确北汽有限未来发展的必需资源及资源缺口,制定北汽有限各管理平台建设的资源配置方案,1,2,明确北汽有限的管控模式和权限划分,5,4,3,版权所有，不得翻印,目 录,一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式,版权所有，不得翻印,在整个咨询项目中，正略钧策管理咨询将集中开展内部资源分析、战略规划、管控体系设计和资源配备筹划四个方面的工作,版权所有，不得翻印,第一阶段：内部资源分析,内部资源分析,战略规划,管控体系设计,资源配备筹划,1,2,3,4,明确公司发展必需资源以及对资源的要求 对公司资源进行分析 明确现有资源缺口,配合制定公司战略和业务战略 制定资本运作、人力资源、财务管理、公共关系、信息管理等职能战略规划,明确各管理平台建设对资源的需求状况 人力资源规划 资金资源筹划 其他资源配备规划,确定公司对业务单元的管理模式 明确公司和业务单元的职能定位与权责划分,版权所有，不得翻印,围绕北汽有限的经营目标，正略钧策管理咨询将结合北汽有限所在的行业特点、企业性质和发展阶段，分析北汽有限未来发展需要具备的各类资源，明确与之相对应的管理平台,多角度开展分析,发展必需资源及管理平台,财务资源：资本运作平台、财务管理平台 人力资源：人力资源平台 关系资源：公共关系平台 信息资源：信息管理平台 品牌资源：营销管理平台 技术资源：产品管理平台 其他资源：,汽车行业特点,民营企业特点,类似规模企业特点,北汽有限的经营目标,版权所有，不得翻印,结合外部调研资料，分析现有的各类资源应该达到何种水平可以支撑公司经营目标的实现,版权所有，不得翻印,其次，基于管理平台，对北汽有限现有资源情况进行不同程度的分析,全面分析所涉及的管理平台包括： 资本运作平台 人力资源平台 财务管理平台 公共关系平台 信息管理平台 ,全面分析,部分分析所涉及的管理平台包括； 营销管理平台 产品管理平台 ,部分分析,通过一对一访谈、问卷调研等形式，对各管理平台进行全面分析，找到关键问题、分析主要原因，提出解决思路,在一对一访谈和问卷调研过程中，从管理角度而非专业角度对各管理平台进行分析，为整个咨询项目提供相关信息,版权所有，不得翻印,正略钧策管理咨询将针对各管理平台建立相应的指标体系进行定量分析,人力资源分析指标体系,版权所有，不得翻印,并利用“新华信管理诊断矩阵”，从三个维度四个梯度对北汽有限的管理平台进行定性分析,版权所有，不得翻印,然后，将北汽有限资源现状和期望值进行对比分析，找出两者之间的差距,现状,理想状况,管理理论,实践经验,标杆分析,战略目标,差距与问题,版权所有，不得翻印,对北汽有限的资源状况进行评估，详细阐述各类资源支持公司现有经营目标的缺口情况和相关原因,版权所有，不得翻印,最后，对各项资源提升的方向、目标、路径、成本、风险及影响等进行分析，明确现有资源通过整合能否支撑公司经营目标的实现,资源提升分析,提升方向,对其他资源提升 的影响,提升成本,提升目标,提升路径,提升风险,版权所有，不得翻印,进而明确公司资源经过整合后在企业发展不同阶段应该达到的程度,不断创新，可持续地发展 高速增长，提升企业整体价值 提升品牌价值 重新整合内外部资源，强化核心竞争能力取得优势地位,理顺公司经营的不畅环节 完成机构调整和资源的初步配置 稳步扩大市场份额 实现公司各功能模块的正常运作,拓展业务规模和范围 开拓新的增长领域 引进新的管理资源 逐步调整资源配置，实现企业各功能模块的良性运转,行业研究，明确方向 制定战略和目标 明确资源差距，找到发展途径 形成资源整合初步方案,版权所有，不得翻印,第二阶段：战略规划,内部资源分析,战略规划,管控体系设计,资源配备筹划,1,2,3,4,明确公司发展必需资源以及对资源的要求 对公司资源进行分析 明确现有资源缺口,配合制定公司战略和业务战略 制定资本运作、人力资源、财务管理、公共关系、信息管理等职能战略规划,明确各管理平台建设对资源的需求状况 人力资源规划 资金资源筹划 其他资源配备规划,确定公司对业务单元的管理模式 明确公司和业务单元的职能定位与权责划分,版权所有，不得翻印,在战略规划制定之前，正略钧策管理咨询需要对其他研究公司开展的外部调研结果与内部资源分析结果进行整合，完成对北汽有限的全面认知,市场分析,产品分析,资源分析,市场总量变化 各产品的容量及结构变化 各地区的容量及结构变化 各消费群的容量及结构变化 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 消费者购买行为的变化 ,行业重要性 企业拥有程度综合分析,北汽有限拥有程度,外部调研和内部分析结果整合,版权所有，不得翻印,通过内外部环境的分析，基于对北汽有限所处环境以及行业未来发展趋势、公司自身竞争优势与劣势的了解，正略钧策管理咨询将配合其他研究公司完成公司战略目标的制定,版权所有，不得翻印,通过对业务增长潜力和企业竞争能力的分析，正略钧策管理咨询对其他研究公司制定的业务战略定位进行整合和补充,企业竞争能力,低,高,高,低,业务增长潜力,定位,轻卡,速威,分析各个业务的增长潜力 确定各个业务的战略定位 确定各个业务的可能发展途径,陆霸,现状,版权所有，不得翻印,正略钧策管理咨询还将按远粗近细的方法协助制定北汽有限2006-2008年年度目标体系,- - - - - - - - - -,- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -,- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -,2008年年度目标,2007年年度目标,2006年年度目标,判断行动及其组合的合理性与逻辑关系,版权所有，不得翻印,根据北汽有限的战略需要，正略钧策管理咨询将确定与各管理平台相对应的职能战略，下面对部分职能战略的制定进行介绍,注：正略钧策管理咨询从管理层面对 所标注的职能战略提出建议和补充,版权所有，不得翻印,通过资本运作，企业可以利用各种有利条件，使存量资产变成增量资产，通过合资合作，实现优势互补，起到协同作用，实现企业价值的提升,资本运作的目的,通过资本运作，快速获取企业发展所需关键资源 通过资本运作，有效利用国内和国际资本，增强企业实力 通过资本运作，提高企业在产业链中的地位和品牌影响力 通过引入外部投资者，可以改善企业的股权结构，实现治理结构完善,运作手段及途径,银行贷款 引入战略投资者 资产重组，实现资本结构和债务优化 进入资本市场上市,正略钧策管理咨询初步判断，北汽有限的发展离不开强有力的资金支持，资本运作战略是北汽有限职能战略的重点之一,版权所有，不得翻印,价值,发展动力,初级资本运作：私募融资,高级资本运作：战略并购,中级资本运作：成功上市,引入战略投资者，做大做强现有业务，开拓新业务,投资驱动,创新驱动,财富驱动,正略钧策管理咨询将根据北汽有限的内外部资源情况，设计与北汽有限发展战略相适应的资本运作战略框架,版权所有，不得翻印,针对北汽有限现有状况，正略钧策管理咨询认为将通过全面的分析，制定具有针对性的融资战略,北汽有限 战略目标,比较融资的代价,比较融资的机会,比较资金成本,比较融资条件,比较融资的 时间条件,比较融资的 实施机会,比较融资的 风险程度,融资代价与收益比较,选择融资方法,确定融资结构,制定融资战略,企业财务环境分析,外部财务环境 外部筹资的可能性 对融资的影响因素 外部资金来往关系 外部资金市场,内部财务环境 内部资金流动 内部资金积累 企业财务结构 企业财务状况,版权所有，不得翻印,在融资战略的指导下，正略钧策管理咨询将从三个方面规划北汽有限的融资战略体系,明确融资总体模式,确定具体融资方式,选择融资时机,1,2,3,北汽有限整体融资战略,版权所有，不得翻印,在人力资源方面，正略钧策管理咨询将通过系统的分析和研究开展人力资源战略规划,版权所有，不得翻印,首先，结合外部环境影响、公司战略规划和人力资源现状，明确北汽有限人力资源的战略目标,人力资源现状分析,公司战略规划,外部环境影响,人 力 资 源 战 略 目 标,员工满意,通过系统的人力资源管理提高员工满意度,结构优化,优化全员职能结构与学历结构，优化管理人员的年龄结构和知识结构,合理流动,总量控制,通过主动淘汰和合理流动实现人员正常的新陈代谢,现有人员总数在2005-2006年内保持相对稳定,版权所有，不得翻印,其次，根据人力战略目标确定人力资源管理职能战略,版权所有，不得翻印,再次，结合汽车行业人力资源的机会与威胁与北汽有限的人力资源优势和劣势，进行北汽有限人力资源SWOT分析,优势（S）,劣势（W）,威胁（T）,机会（O）,SWOT分析,O1劳动力供给过剩 O2技术进步会带来对员工需求量的减少 O3该行业周期性调整会带来业内相应人才的流动 O4国外该行业企业培养了很多熟悉中外情况的国际化人才 O5当地为吸引人才推出了特别政策 06中国的人才更看重发展前途,T1我国专门从事研发的专家缺乏，争夺激烈 T2物价水平居高不下和当地区域平均工资不断增长都导致了工资向下的刚性 T3技术进步会提高对员工能力的要求 T4该行业增长长期看好，人才需求长期看是增长的 T5国外该行业企业对业内人才的竞争 T6部分产品增长看好，有利于相关企业锁定人才，同时也增加了人才需求 T7对该行业传统的观念和意识 T8相关背景毕业生供不应求 T9目前相关背景学生招生困难,S7初步建立人员淘汰机制，并进行了有益尝试 S8对于特殊群体采取了相应的特殊激励方式，初步建立了薪酬旁系 S9员工对公司发展前途充满信心 S10大部分接受调查的员工对于公司的变革持理解和支持的态度 S11拥有博士后流动站,W1行政人员有进一步精简的空间 W2技术人员比例处在行业中等水平 W3员工队伍整体素质不具优势 W4员工生产率还有继续提升的空间 W5淘汰率过低且逐年下降 W6中基层管理人员年龄结构不合理 W7中基层管理人员知识结构不合理 W8员工满意度不高 W9职位描述不清晰、不准确,W10有绩效考核，无绩效管理 W11薪酬结构和水平不合理 W12招聘和培养不力，在高校知名度低，缺乏人才储备 W13缺乏员工职业发展规划 W14缺乏有效的淘汰机制 W15人事劳动部资源配置不足 W16老国企人际关系复杂 W17员工对个人在公司的发展缺乏信心 W18偏远地区劣势,S6O1引入薪酬市场观念，有进一步降低人力成本的空间 S7S10O2建立有效淘汰机制，淘汰富余人员，提高人均劳效 S1S2S3S4S5S8O3O4提供有竞争力的薪酬及研发条件争夺业内人才，尤其是国际化人才,S1S2S4S5S8S9S11T1T4T5T6建立有竞争力的薪酬体系以争夺所需专业人才，同时留住需要的人才，抵御竞争对手的争夺 S7S10T4T5T6建立有效甄选和淘汰机制，促进人才合理流动 S1S2S3S4S9T7T8T9提供竞争力的薪酬待遇及工作研究条件，招聘足够的专本硕博毕业生，做好人员储备 S1S2S3T2工资福利支出有较大空间,W1W2W3W4W6W7W15W16O1O3O4吸引业内人才，优化人员结构，提高员工生产率 W5W9W10W14O2建立清晰的岗位描述体系、绩效管理体系和有效淘汰机制，提高淘汰率，适应技术改造需要 W2W3W6W7W11W13O3O4O6建立有竞争力的薪酬体系和职业发展规划，吸引所需的技术（专业）人才 W11W13W18O3O4O5O6建立有吸引力的薪酬和职业发展体系的同时充分利用政府资源，有效克服地域劣势，争夺人才,W11W14W16T1T4T5T6建立具竞争力的薪酬体系、明确的职业发展规划和良好的人际关系及工作氛围以争夺人才和留住人才 W11W12W13W16T7T8T9加强公司在高校的宣传，提高公司在高校的知名度，提供合理的学生薪酬待遇、明确的职业发展规划、良好的工作氛围，建立有效的内部培养机制，每年吸引足够的相关专业学生并培养为企业所需的各类人才,S1工资福利支出有经济性 S2成本费用控制远远领先于同业 S3人力资本投资回报率高 S4辞职率低 S5公司领导极其重视人力资源管理工作 S6通过薪点工资及管理人员年薪，初步打破了“大锅饭”,版权所有，不得翻印,最后，根据SWOT分析结论及人力资源战略目标确定人力资源管理的实施计划,人力资源管理任务,版权所有，不得翻印,正略钧策管理咨询认为，公共关系实质是企业声誉和形象的管理，在公关原则的指导下，通过对目标公关对象以合适的、有效的沟通方式和渠道，传达持续的、一致的核心沟通信息，最终达到既定的公关战略目标,公关原则,公关战略目标,版权所有，不得翻印,在制定公关战略和公关原则时，需要全面考虑公司的总体发展战略、内外部公关环境、企业文化等多方面因素,高层管理者,外部公关环境（政策、经济、社会、技术）,内部公关环境（资源）,组织的公共关系观,公司总体发展战略,企业文化,公关战略目标 与公关原则,公共关系战略是公司实现整体战略目标的关键环节。通过提升良好的形象、建立卓越的声誉、与各个利益相关者之间保持良好的关系来优化公司的生存发展环境，帮助公司降低来自压力团体和媒体的负面影响，为实现公司整体战略目标创造条件；同时，公司的公共关系应该起到监控环境变化的作用，预测他们对公司战略的影响，从而起到支持战略的作用；公司的企业文化对公共关系的影响是长期的，包括公关原则的选择、沟通信息的风格和信息沟通方式等都和公司的企业文化有直接的联系。,版权所有，不得翻印,正略钧策管理咨询将通过五个步骤展开公共关系战略的制定,明确公关对象,确定公关目标,明晰核心沟通信息,确定公关沟通渠道,确定总体公关战略,公关战略包括总体的公关目标和公关策略，其中公关策略主要是指公共关系的基调，包括积极主动的公关策略和被动的公关策略，高调的公关策略和低调的公关策略,公关对象指与北汽有限之间相互影响的群体和个人，其中的外部公关对象包括政府机构、社会公众、媒体、零部件供应商、整车经销商等相关企业和机构,通过研究不同的公关对象来确定不同公关对象的公关目标,针对目标公关对象确定希望传达的核心沟通信息，北汽有限的核心沟通信息应该体现公司的宗旨、理念以及公司希望塑造的企业形象和企业文化,媒体是最重要的公关沟通渠道，但不是唯一的渠道；北汽有限的核心信息可以通过公司与目标公关对象的每一个接触点上全方位传播，包括媒体沟通、人际沟通和实物沟通,版权所有，不得翻印,正略钧策管理咨询认为，在制定北汽有限公关战略过程中，需要充分考虑北汽有限公关对象的特殊性，以及由此产生的公关战略制定的特殊性,特 殊 公 关 对 象,差 异 化 目 标,多 样 公 关 渠 道,可控 媒体,业务 往来,组织 专家,活动 交流,高层 沟通,社区活动,公益活动,窗口服务,媒体吹风会,新闻发布会,版权所有，不得翻印,第三阶段：管控体系设计,内部资源分析,战略规划,管控体系设计,资源配备筹划,1,2,3,4,明确公司发展必需资源以及对资源的要求 对公司资源进行分析 明确现有资源缺口,配合制定公司战略和业务战略 制定资本运作、人力资源、财务管理、公共关系、信息管理等职能战略规划,明确各管理平台建设对资源的需求状况 人力资源规划 资金资源筹划 其他资源配备规划,确定公司对业务单元的管理模式 明确公司和业务单元的职能定位与权责划分,版权所有，不得翻印,为了将职能战略的实施落实到组织层面，正略钧策管理咨询认为，北汽有限需要进行相应的管控模式规划，确定适合企业发展的管控模式,战略导向型,财务导向型,独立型,技能分享型,共享业务型,集团内部业务的内在联系程度,集团总部角色,例子,投资、监控和买卖各种独立的业务,中信泰富 美国ITT 美国KKR,三星 通用电气 ABB,联合航空集团 宝洁 上汽集团,管理整个多元业务组合并分享经营技能和尽可能利用业务之间协同效应,集中于几个相对类似的市场，紧密的经营一体化的业务,操作导向型,管控模式,三种典型的管控原则和管控模式,版权所有，不得翻印,多种经营化程度,业务的国际化程度,经营业务重点,日常生产经营管理事务比重,集团领导的专业化程度,集团分权制度,集团领导的管理要求,财务导向型,战略导向型,操作导向型,管控形式,影响因素,纯财务,保留操作,高,全球,高,资产 经营,低,分权,低,本地,低,商品 经营,高,集权,不同的管理模式具有不同的集分权程度,版权所有，不得翻印,在实际应用中，企业往往采用混合模式，以管理各类不同特点的下属业务，而且也不是一成不变的,一般而言，集团公司的管控模式是混合模式 集团的子公司有多种控股比例，也有内部的部门 子公司在集团公司战略中的定位不同 总部对不同业务板块的管理能力有高有低,在一定的条件下，对具体一个子公司的管控导向会发生变化 当一个业务整体走向衰弱时，会转向财务导向，寻找退出机制 当弱小子公司能力发展，能够成为独立的运作平台，往往从操作导向转向战略导向 ,版权所有，不得翻印,正略钧策管理咨询将对北汽有限各项业务的战略地位、业务发展的资源相关度和企业的发展阶段进行综合分析，选择适合北汽有限的管控模式,子公司业务独立性,母公司控制力,弱,中等,强,相关,独立,属于主要向母公司贡献财务价值的子公司，同时母公司对其可影响范围较小，重点关注是否继续持有； 属于母公司需要关注其业务发展趋势的一类，但限于母公司资源能力，较难直接影响，因而战略规划是主要作用工具； 属于与母公司业务高度协同的子公司，且与母公司可共享资源平台，可通过明晰母公司战略从而确定其战略。,正略钧策管理咨询初步判断：北汽有限应向战略导向型管控模式转换，考虑到北汽有限现有资源状况的限制，北汽有限管控模式的转化需要从集权到分权逐步过渡,版权所有，不得翻印,结合现阶段情况，明确公司总部和各制造厂在管理平台建设过程中应承担的责任,版权所有，不得翻印,进一步确定公司总部和制造厂的权限划分和审批原则,版权所有，不得翻印,根据北汽有限的战略规划，正略均策管理咨询将对企业发展不同阶段的管控模式提出规划性建议,版权所有，不得翻印,第四阶段：资源配置,版权所有，不得翻印,围绕北汽有限新的战略目标，正略钧策管理咨询将重新审视公司资源现状，明确管理平台建设所必需的各类资源,平台类型,资源需求,版权所有，不得翻印,根据管理平台对公司战略的支持程度和公司管理平台现阶段建设状况，确定亟待加强建设的管理平台,领导牵头 重点投入 全员参与,公司管理平台现阶段建设状况,管理平台对公司战略的支持程度,差,一般,好,高,中,低,资本运作,保持现状 减少投入 长期关注,人力资源,财务管理,营销管理,公共关系,版权所有，不得翻印,针对重点建设的管理平台，从招聘和激励两个角度，对各管理平台的人员资源进行配置和规划,招聘,激励,通过外部招聘，在短时间内找到能够承担管理平台建设的核心领导人才，从而迅速提升企业业绩 通过内部选拔，发现企业具有潜质的优秀人才，赋予重要责任，从企业内部推动管理平台的有效运转,对于企业的关键人才，通过长短结合、现金和股权结合的激励机制，唤起核心团队的工作激情 在有效的物质激励基础上，通过战略理念以及核心价值观的宣灌，提升公司全体员工的士气,正略钧策管理咨询认为：对于度过生存期的民营企业而言，管理人员匮乏和团队士气回落是束缚企业发展的两个重要问题,版权所有，不得翻印,在招聘环节，应明确现阶段管理平台建设所需的人才结构、人才关键素质要求以及必要的招聘渠道,版权所有，不得翻印,同时，对公司内部的未来领导团队和关键人员培养进行规划,版权所有，不得翻印,在激励环节，正略钧策管理咨询认为，北汽有限在现有激励体系基础上，应加强对核心管理人员和关键员工的长期激励，国内广泛使用的激励机制主要有五大系列十大模式,版权所有，不得翻印,结合北汽有限的企业类型、行业特点、企业发展状况，正略钧策管理咨询将为北汽有限设计具有针对性的长期激励模式,持股系,延期系,业绩系,期股系,增值系,国有企业,民营企业,企业类型,科技密集,劳动密集,行业类型,高速发展,稳定发展,企业发展状况,版权所有，不得翻印,正略钧策管理咨询对不同的激励模式特点进行过长期深入的研究,注： 代表较强（大）； 代表适中； 代表较弱（小）。,版权所有，不得翻印,根据北汽有限发展的资金缺口，正略钧策管理咨询将对重点管理平台建设所需的资金配置进行优化，确定现阶段资金需求总量和分配安排,高,低,高,重要性,紧迫性,营销平台,公共关系 平台,产品平台,信息平台,版权所有，不得翻印,针对咨询需求，依据融资原则，对各类融资渠道的可行性进行分析，确定适合北汽有限的融资渠道,版权所有，不得翻印,利用正略钧策管理咨询在资本运作服务上的经验，为北汽有限设计融资方案,私募融资,正略钧策管理咨询利用其遍布各行各业的客户网络，充分发挥资本市场的优势，帮助企业以较高的筹资效率和合适的条件，引入适合的海内外战略投资者。 服务内容包括：策划、设计和协助实施整体融资方案；撰写私募的商业计划书；选择及安排投资方；引入审计、评估和法律等中介机构；协助企业融资推荐和商务谈判。,管理层持股,正略钧策管理咨询通过多年深入企业内部的研究和与管理层的深入沟通，将为管理层持股目标企业提供分析、策划、协助实施等方面的服务。 服务内容包括：提出专业化的可行性分析建议；策划管理层持股的整体方案；制定管理层持股的融资方案，并安排融资；设计适合的融资清偿方案等。,正略钧策管理咨询在资本运作服务上的服务优势,并构重组,正略钧策管理咨询将根据客户的具体情况，结合管理咨询为企业制定长远的资本运作战略，充分发挥正略钧策管理咨询在购并领域的优势，帮助企业实现产业规模的迅速扩大。 服务内容包括：为客户确定最佳收购对象和最佳收购时机；设计并实施并购与重组方案；参与客户的主要谈判；协助完成收购及资产重组方案的审批与报批；制定后续整合方案等。,版权所有，不得翻印,在对现有各管理平台建设的资源配置基础上，结合北汽有限战略规划，制定各管理平台资源配置计划并行成详细的行动方案,行动方案,资源配置计划,最差方案,最佳方案,可行方案,公司整体战略目标 公司整体人员资源配置计划 公司整体资金资源配置计划 公司整体物质资源配置计划 各阶段达到的目标 .,人力资源平台资源配置计划 -,财务管理平台配置计划 - - -,公共关系平台资源配置计划 - - - -,- ,项目,版权所有，不得翻印,目 录,一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式,版权所有，不得翻印,主要项目内容,双方项目小组召开项目启动会议 组成项目组织，确定项目小组工作机制 项目组的组织结构 项目组成员的任务分工、工作要求、时间进程 项目工作报告、管理办法 项目小组内部培训，就本次项目目标、内容和方法达成共识 确定本次项目所需的信息需求范围和获得办法 建立前期调研的分析假设和分析指标 准备前期调研的问卷、提纲 协调调研进程，确定调研对象时间安排,项目工作方法,项目启动会议 行业资料、企业背景/业务资料收集 内部专题培训 个别沟通,项目开展前，通过项目启动会等工作就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队和项目管理机制,版权所有，不得翻印,整个项目运作共分为四个阶段进行,版权所有，不得翻印,阶段一：内部资源分析,版权所有，不得翻印,阶段二：战略规划,版权所有，不得翻印,阶段三：管控体系设计,版权所有，不得翻印,阶段四：资源配备筹划,版权所有，不得翻印,预期项目主要工作成果汇总：,注：根据实际情况可能会做适当的调整,版权所有，不得翻印,目 录,一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式,版权所有，不得翻印,启动会 中期讨论会或报告 最终报告,单位：周,注：本计划不包含项目组临时召集的研讨会或小组讨论，项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整,项目时间安排,版权所有，不得翻印,人数,项目经理,项目成员,项目董事/总监,一名,三名,四名,投入时间,全职,全职,按需求,新华信项目组的人员构成,版权所有，不得翻印,谢谢大家!,