保险公司银行业务部主管培训课件:团队的目标管理.ppt
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1、主管的目标管理,上海分公司银行业务部主管培训系列课程之,课程内容,目标管理的重要性 如何制定个人和团队的目标 目标管理的实施,什么是目标?,目标的定义就是你人生中真正想要的东西或达到的一种状态。有人生目标、工作目标,亦有近、短、中、长期目标之分。 有效的管理者并非为工作而工作,而是为成果而工作。他们首先就问:“我工作的目的是什么,我要达到什么目标?”。 一个没有目标感的主管就像驾驶一艘不知道目的港口的轮船,只能在茫茫大海中随波逐流。,主管为什么要做目标管理?,主管们在目标管理中的困惑?,不知道如何设定目标,如果达成目标。 只谈结果(业绩),不关注行动过程与追踪反馈。 主管包办了几乎所有目标及工
2、作(保姆式管理) 【总监干了部经理的活儿,部经理干了业务员的活儿;业务员习惯了“等&靠&要”的主】 不愿深入地探究目标背后的原因,总是寻找理由或借口绕开 遇到“三拍”业务员(拍脑袋、拍胸脯、拍屁股),做好目标管理的效用?,提升 各层级收入,打造 绩优团队,&,课程内容,目标管理的意义 如何制定个人和团队的目标 目标管理的实施,目标制定-部经理的个人目标,职业发展规划,收入预期,技能提升,目标制定主管的团队目标,人力发展 规划,业绩指标 分解,活动量 追踪体系,营销技能 提升规划,S目标清晰明确,具体化 M目标量化,可衡量 A目标具挑战性 R个人与组织、长与短目标相结合 T有明确的完成时间,目标
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