1月10日北京k2·玉兰湾整合推广策略方案提报地产宣讲.ppt
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1、缔造北京名盘传奇 K2玉蘭湾整合推广策略方案提报,提报方:大都会机构 2013年1月10日,目录 Contents,Part1: 分析寻找东部市场的突围机遇 Part2: 策略塑造进入蓝海的名盘DNA Part3: 创作与执行品牌DNA的建构,1.1:愿景 1.2:市场分析 1.3:价值系统,Part1: 分析寻找东部市场的突围机遇,1.1:愿景,A:创造行业现象,改变市场规律的必然性,第一个改变通州市场格局的项目 对通州市场进行换血(置换客户),B:借力玉蘭湾华丽转身,跻身主流化开发商行列,K2集团,5年四湾,海棠湾,百合湾,红树湾,清水湾,K2集团湾系列产品,在经过最初海棠湾的探索, 百合
2、与清水湾的提升;在系统成熟与集成后,再创玉蘭湾。 “玉蘭湾”作为品牌群中的集大成者,其品牌价值蕴含着无限的发展可能。,K2湾系产品的变革,1、生意角度: 通过玉蘭湾拓展K2品牌新的影响力与市场范畴, 建立更高的溢价空间。,2、行业竞争角度: 通过玉蘭湾的产品力塑造与市场舆论口碑的树立, 赢得综合性开发商的行业认知度和美誉度。,3、专业角度: 出于对K2品牌联动传播的整体考虑, K2玉蘭湾项目将在前四个湾的基础上, 将形成传承和发展的关系。80%传承,20%创新。,通州 or 北京,刚需 or 稀缺,价格战 or 价值战,改变地段宿命的北京名盘,1.2:市场分析,Where to be?,单价:
3、2.2万 总价:194-295万,单价2.1-3万 120约252-360万,单价2.5万 120约300万,单价:1.8万 120总价约:216万,单价2万 120约240万,结 论 极致的产品力和最具竞争力的价格,同等价位阵营内比产品品质,高于项目的比总价、高性价比 抢最肥的区域客户、案场绝杀技,带来超值溢价感。 价值比对的逐个击破需要把城市核心区、产品价值、价格优势巧妙运用,洋房均价:3.3万 200约660万,公寓均价:3.8万 200约60万,公寓均价:5.7万 200约1100万,中央别墅区洋房均价:2.3万 200约460万,马坡洋房均价:1.6万 200约320万,洋房均价:2
4、万 200约400万,公寓均价:1.8万 200约360万,本案均价:2.2万 总价约341-490万,500万,K2玉兰湾可拥有大四居,满足全家庭型需求,价格具有竞争力,区域购买人群相对成熟,与本案客户辐射区域有一定差异,市场供应量少,没有形成大规模的洋房购买趋势和习惯,配套资源滞后,核心区域改善置业已超过千万,是否可以挤压出大量客户低价位选择本案,K2玉蘭湾 PK 北京名盘,综合力比较,K2玉蘭湾的建筑、园林、物业具备了一线主流产品的特质 城市坐标成为项目可提升塑造空间最大的价值点,一线:钓鱼台七号院、御园、霄云路8号,二线:红玺台、紫御府、金茂府、太阳公元,三线:华贸城、天润福熙大道、远
5、洋一方、长楹天街,市场微格局,K2玉蘭湾现状与目标,三线围合,介于一、二线之间的品质、三线价格,1.3 价值系统,价值体系建构的两个视角,视角一:地段通州向北京特供的高端生活区,通州地王的特供花园生活区雷克萨斯 1)释放通州地王的市场影响力 2)高成熟度和交通通达性的地段濒临绝迹 3)三线地段、二三线之间的价格、享受一线的产品体验,视角二:产品升级通州的产品规格与生活理念,K2玉蘭湾价值系统,极致卖点提炼,TOP1:比肩一线豪宅,全石材建筑立面,TOP2: 超过11人足球场面积的7990余阳光大草坪,TOP3: 1.5米宽对开门,TOP4: 户户均享跨水入户,TOP5: 户户均享下沉式庭院,T
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