健康产业项目计划书.doc
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1、健康产业项目计划书项目概况 通过专卖店与网络展示平台相互结合,以网络平台为宣传主体,以专卖店为销售主体。在此基础上更可考虑拓展代理销售点,以实施最大化的全面覆盖,从中心城市到乡镇。以自有服务品牌为信誉、依托,引导人们进行良性的消费、购买。本项目拟在*实施。 市场分析 一、目标群体分析 1、目标群体定位 A、都市工作繁忙,生活、工作压力比较大的中青年一族。 B、老年保健需求。 C、婴幼儿及儿童保健需求。 D、特殊领域的保健需求。 二、市场现状分析 1、行业现状及趋势分析 中国健康产品消费市场近年的发展迅猛,然而由于生产企业及产品的良秀不齐,导致人们一方面迫切需要保健品消费,一方面又非常担心健康产
2、品的质量。市场上基本上以知命的产品品牌为最好卖,人们基本上也只认可、只敢认可这类产品了。 随着相关部门的规范管理,规模、实力较低的、不合格的保健品生产企业及产品将逐步被淘汰,人们对于健康产品的消费高潮即将到来。作为保健品销售,将往正规产品化、专卖化、专卖连锁化发展,主要是以销售服务品牌专卖为主,而非单一产品品牌。 2、市场竞争分析 A、市场优势分析 现有市场上的健康产品主要以单独性代理分销为主,基本上是与各代理点(药店)建立合作关系,很多以短期利益为主,打完一枪换一枪(产品更换),没有系统的全面性代理。没有出现具备规模、实力的地方性健康产品专卖连锁,采用与类似的与网络平台相结合的更无从谈起。
3、B、市场竞争劣势分析 作为市场中相对性的后进入者,在消费者和市场的认可度方面有待接受考验。具体来看: 1、市场、客户对公司的接受程度有可能比较低,需要经历“怀疑观望适水半信半疑认可”这样一个发展过程。(注:可缩短步骤。) 2、市场与客户对我们的认可度需要实践和时间的考验。 3、公司的管理运作能力是市场竞争能力的保证,因相关经验的缺乏,对公司的管理运作提出了严峻的挑战。 C、潜在威胁分析 作为市场上现有的健康产品代理分销、销售,随着其业务的发展壮大,其中可能有一部分会采用类似模式参与竞争,或扩大健康产品专柜规模。同时,由于诱人的市场发展前景和并不很高的进入门槛,未来不久的健康产品消费市场将会因为
4、整体的上升而改变现有格局。 D、市场机会分析 由于健康产品消费市场在我国的发展才起步不久,而我国的发展速度很快,人们越来越重视自身及家人的身体健康需求,导致市场需求增长潜力惊人。但行业良莠不齐,市场状况欠规范。相关部门正在清理市场,逐步淘汰那些产品质量安全不到位的产品及厂家,健康产品行业的官方进入门槛可能会提高。尚未出现类似的具备规模的具有良好信誉的连锁专卖店,地区连锁性质健康产品专卖几乎为零。而本公司选择此时进入,乃为最好时机。 3、市场竞争策略 基本上不会存在来自于竞争对手的直接阻碍,采用“高调、高姿态”的方式进入目标市场,并提升这个市场,建立服务品牌优势,形成竞争壁垒。 三、市场趋势预测
5、 1、从发展趋势来看,类似的代理分销模式尚未出现,但在未来的过程中有可能会出现直接性的竞争对手,但数量不会过多,市场可能会进入饱和性稳定发展阶段,基本上不会出现恶劣的价格竞争,用户更多的还是以服务品牌为主要取向。 2、现有代理模式随着行业的发展及相关部门的整治,将会逐渐淘汰、升级换代。 3、潜在性的竞争对手可能会在我们的快速发展时期进入,或行业整体大环境稳定后进入。 商业模式 一、企业运作模式 1、运作模式 为了降低相关运作风险,公司拟以有限责任性质进行注册成立。资金拟从投资结构、个人投资等渠道获得,并根据资金来源及结构设立内部相关职务。相关职位向社会招聘具有丰富经验的专业人士担任。 2、组织
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