大学生创新创业训练计划项目申报书中山特色产品营销董嘉铭.doc
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1、项目编号中山职业技术学院大学生创新创业训练计划项目申报书项目名称:中山特色产品营销与推广-以鸿邦化工为例项目类别:创业实践项目申 请 人:董嘉铭专业班级:11工商3班指导教师:胡长和申报日期:2013年5月7日创新创业教育中心制二O一二年五月填写说明一、本申请书所列各项内容均需实事求是,认真填写,表达明确严谨,简明扼要。二、要求认真排版,注意调整好格式,用A4纸双面打印,左侧装订成册。文中小标题为小四、黑体,栏内正文为小四号、仿宋。三、“项目编号”一栏不填。四、项目类别包括:创业训练项目和创业实践项目两类。(一)创业训练项目是学生团队,在导师指导下,团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个
2、具体的角色,通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。(二)创业实践项目是学生团队,在学校导师和企业导师共同指导下,采用前期创新训练项目(或创新性实验)的成果,提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务,以此为基础开展创业实践活动。五、训练计划项目面向学生申报,原则上要求项目负责人在毕业前完成项目。创业实践项目负责人毕业后可根据情况更换负责人,或是在能继续履行项目负责人职责的情况下,以大学生自主创业者的身份继续担任项目负责人。六、项目周期为一年半。项目验收结果中,必需材料为各项目的总结报告,补充材料为论文、设计、专利以及相关支撑材料。七、学生负责人所在系
3、(部)认真审核签署意见并盖章后,将申请书(一式三份)报送创新创业教育中心(行政楼M203),同时将电子版发送至。项目项目名称中山特色产品营销与推广-以鸿邦化工为例项目类别创业实践项目项目时间2013 年 5 月至 2014 年 6 月特色描述以鸿邦日用化工产品为例,一方面通过电子商务实现全国销售,一方面利用学院的创业园区为零售试点,探讨中山制造的线上、线下的销售。项目申请人姓 名董嘉铭性别男身份证号442000199107068377学 号56108110304专业班级11级工商3班联系电话15918242890E-申请人曾参与创业实践情况2012年在东凤镇开设港式小甜菊甜品店,本人为主要投资
4、人,参与整个甜品店的开设、运营等所有事项。2012年至今参加中山市贵生新能源动力有限公司新产品营销策划,网店建设。指导教师姓名职务/职称联系电话E-mail胡长和副教授吴晓志讲师彭盛开高级讲师15807619188项目组成员姓 名学 号专业班级联系电话E-mail身份证号梁翠琼5610811030411级工商杨杰枫5610811031911级工商李焯文5610811031011级工商一、创业项目简介互联网的快速发展,不仅带动了高科技行业的发展,同时也增加了各个行业的发展方式。网络方便了人们的生活,强大的网络系统为各种网站的发展提供了广阔的市场前景。中山市是珠三角地区一个经济发展迅猛的城市并且具
5、有数量众多的生产企业,生产的产品也是种类繁多,并且中山市具有“一镇一品”的特点,即中山每个镇都有自己的特色产品。但并没有一个统一的网络平台来销售,在网络上无法造成规模效应,这对中山来说是一个巨大的损失。我们想把中山本地各地区的产品集中起来,面向社会各地,运用网络的方式建立一个第三方平台和销售平台与一体的网络平台来进行推广销售,并利用我们是在校大学生的优势,组织有兴趣做电子商务,喜欢创业的同学朋友来进行中山各种产品的网络营销,把同学们集中起来以达到一个产生规模效应的目的,也给予同学朋友能学以致用的一个发展自身的地方,为以后走出社会积累经验。组织外地有特色的新产品在中山市推广。我们的主要业务范围是
6、帮助中山市的一些本地产品以网络的方式做对外的推广,并自己做产品销售以获得利润,做生产企业的所需的生产配件的销售。给外地的一些有意向进入中山市场的新兴产品进行推广,也帮助有意向做这些产品的同学进行产家的联系,给予一些免费的帮助,使他们更快的成长。二、现有基础和条件我们现在是在校大学生,同学来自各个地方,有利于我们将来业务扩张。并且学校各个专业的学生都有,人才丰富,有利于我们团队的组成。鸿邦化工以技术创新为核心,推出“植物油木器漆”、“竹炭除醛”、“光触媒”、“洁神”、“一次性地板漆”、“翻新地板漆”、“水性木器漆”等系列产品,如今鸿邦漆拥有“国家免检产品”、“中国驰名商标”等殊荣,成为涂料行业名
7、副其实的领导品牌之一。特别是鸿邦化工最近推出的以纳米技术为核心的民用化工产品刚刚进入市场。鸿邦化工准备利用中山技术学院的学生为资源,构造新的营销模式。经过胡长和老师推荐,已与鸿邦化工签订了中山总代理的合同。通过推广鸿邦化工的产品,积累经验,复制到推广中山制造的其他产品。3、 市场调研及可行性分析在国内电子商务并不是很成熟成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。 本公司在电子商务市场并不是很成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。而且电子商务的发展前景广阔,中山本地也没有什么极具竞争力
8、的电子商务平台,这是我们的一大优势。四、项目实施方案及实施计划前期:1.注册网站,设计网页联系一些有意向的产家先行进驻(免费),找一些有兴趣的学生做电子商务,做出一个项目的雏型2.宣传在新浪,百度等知名网站做一些宣传通过电视报纸进行宣传利用学校的外地生源优势,组织宣传中期:把网站不停的完善,不断增加一些新的服务范围,进而增加我们网站的点击率。继续联系一些企业来进驻,和吸引更多的创业爱好者加入我们,扩大我们的影响力,招进更多各个专业的人才,进而发现与完善我们项目所具有的缺陷,让公司的发展迅速步入正轨。 后期:公司处于快速发展阶段,把网站名气打响(整个省甚至全中国),可以让不只是中山的企业进驻我们
9、网站连外地的企业也自己来找我们联系业务,尽最大的努力使它进入一个平稳的发展时期。5、 预期效益(包括成果形式、成果经济技术指标等)平台开办的成功,在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的企业进驻,丰富我们产品的多样性,B2B模式交易平台更加完善。达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,建立独立的物流体系,降低经营成本。 六、本项目的预期风险及防范风险:宣传力度不够,无法让人们广泛知道这个网络平台或者对我们这个平台。防范:改变宣传策略,进行二次宣传。风险:资金链断裂,产生金钱危机。防范:寻找有远见有诚意的投资者进行投资合作。风险:人才不足,开
10、展效果不明显。防范:学校有多种专业的人才,即使不懂也可以询问专业老师,或有经验的前辈。风险:团队成员都是在校大学生在市场运作过程中也必然存在一些经验不足之处。防范:我们处于学校,有指导老师进行指导,即使不行也可以找另外专业的老师进行咨询。风险:由于项目涉及网站建设和网站安全问题方面,需要专业性人才。防范:设定一个规范的人才选拔系统。7、 项目经费预算第一是前期准备费用:这部分指网站的前期策划、准备等相关费用,具体包括网站策划费用、网站许可准备费用(比如申请各种网站许可认证)。第二网站硬件费用:这部分是指网站的服务器、防火墙、带宽等硬软件购买和配置,开发场所和设备的购置费用等费用。第三是程序开发
11、费用:这部分主要包括网站界面设计人员的相关工资等、网站程序开发人员的工资、开发的行政成本,网站测试的费用。第四是网站推广费用:这部分主要包括网络广告、网络公关、传统传播等各种宣传途径的传播费用。比如说:网络广告部分 共5万(硬广告部分每天可以带来大约6k-以上的流量,SEO视效果而定)百度搜索关键词 1万(原因:一是百度的买路钱,二是部分低层次网民的使用习惯)等费用 作为正常商业网站,一般情况下最少也要准备10万左右的费用。【也可以委托一家有丰富经验的网络公司,将技术和美工全部外包(包括网站程序,空间,域名,邮箱,技术维护,网站模板和功能等等),自己只是负责网站内容维护和运营。这样的情况,一般
12、10万以内就可以找到一个较好的建站公司了】指导教师意见:签字: 年 月 日学生负责人所在系(部)意见:签字(盖章): 年 月 日创新创业教育工作领导小组意见:负责人签字: 年 月 日2010年特岗教师招聘考试教育理论综合知识试卷(满分:100分)一、单项选择题(本大题共13道小题,每小题1分,共13分。在每小题给出的四个选项中,只有一项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内)1.为适应科学知识的加速增长和人的持续发展要求而逐渐形成的教育思想和教育制度称为( )。A. 终身教育 B. 普通教育 C. 职业教育 D. 义务教育2.提出“泛智教育思想”,探讨“把一切事物教给一切人类的
13、全部艺术”的教育家是( )。 A. 培根 B. 夸美纽斯 C. 赫尔巴特 D. 赞科夫3.将课程分为基础型课程、拓展型课程、研究型课程,这是( )。A. 从课程制定者或管理制度角度划分的B. 从课程的功能角度划分的C. 从课程的组织核心角度划分的D. 从课程的任务角度划分的4.( )是指根据各级各类学校任务确定的对所培养的人的特殊要求。A. 教育方针 B. 教育目的 C. 教学目标 D. 培养目标5.( )是教师最为常用的研究方法。A. 观察法 B. 访谈法 C. 实验法 D. 行动研究法6.( )是指视觉系统分辨最小物体或物体细节的能力。A. 视角 B. 视敏度 C. 视野 D. 明适应7.
14、考察被试个体差异,用于衡量被试相对水平,用于以选拔为目的的测验是( )。A. 常模参照测验 B. 标准参照测验 C. 目标参照测验 D. 团体参照测验8.新课程改革中提出的课程“三维目标”是( )。 A.知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观 B.知识、情感、意志 C.面向世界、面向未来、面向现代化 D.世界观、人生观、价值观9.作为传统教育学派的代表人物,提出了教育的最高目的是道德和性格的完善的教育学者是( )。A. 杜威 B. 卢梭 C. 赫尔巴特 D. 夸美纽斯10. 在构成教育活动的基本要素中,主导性的因素是( )。A. 教育者 B. 受教育者 C. 教育措施 D. 教育内容11.
15、马克思指出的实现人的全面发展的唯一方法是( )。A. 理论联系实际 B. 教育与社会实践相结合C. 知识分子与工农相结合 D. 教育与生产劳动相结合12. 某学生在研究事物时,容易受他人态度的影响,这位学生的认知方式很可能属于( )。A. 场依存型 B. 场独立型 C. 冲动型 D. 沉思型13. 人们对自己能否成功地从事某一行为的主观判断称为( )。 A. 自我期待感 B. 自我归因感 C. 自我预期感 D. 自我效能感二、填空题(每空1分,共15分,请把答案填在题中横线上)14. 教育是对教育专制性、等级化和特权化的否定。 15. 教育学作为一门课程在大学里讲授,最早始于德国哲学家。16.
16、 对学生是人的属性的理解包含三个基本的观点:学生是主体,学生是具有思想感情的个体,学生具有独特的创造价值。17. 感觉对比是同一感受器接受而使感受性发生变化的现象,分和。18. 自我控制主要表现为个人对自己行为的和,使之达到自我的目标。19. 教育心理学是应用心理学的一种,是的交叉学科。20. 奥苏贝尔指出,一切称之为学校情境中的成就动机,至少包括三方面的内驱力决定成分,其中被看作是学习的最重要和最稳定的动机。21. 课堂气氛作为教学过程中的软情境,通常是指课堂里某种占优势的与的综合表现。三、辨析题(本大题共3道小题,每小题5分,共15分)22. 动机强度越高,越有利于取得成功。23. 智力高
17、者,创造力必定高。24. 人类学习和学生学习之间是一般与特殊的关系。四、名词解释(本大题共5道小题,每小题2分,共10分)25. 教学26. 学校课程27. 有意注意28. 社会抑制29. 学习策略五、简答题(本大题共5道小题,每小题4分,共20分)30. 为什么说学生具有发展的可能性与可塑性?31. 促进学生学习迁移的策略有哪些?32. 简述影响社会知觉的特点。33. 简述韦纳的归因理论。34. 简述桑代克的三条主要的学习律。六、论述题(11分)35.试述小学教育的培养目标。七、教育写作题(16分)36. 先贤苏格拉底有句名言“美德即知识”,后人对此提出质疑“道德可教吗”。请以“道德是否可教
18、”为话题进行写作。文体不限,诗歌除外。2010年特岗教师招聘考试教育理论综合知识试卷参考答案及解析一、单项选择题1.A解析 终身教育主张在每一个人需要的时刻以最好的方式提供必要的知识和技能。终身教育思想成为很多国家教育改革的指导思想。终身教育是为适应科学知识的加速增长和人的持续发展要求而逐渐形成的教育思想和教育制度。2.B解析 在大教学论中,夸美纽斯用一句话概括了他的泛智教育思想,那就是“把一切事物教给一切人类的全部艺术”。3.D解析 (1)从课程制定者或管理制度角度,可分为国家课程、地方课程、学校课程。()从课程任务的角度,可分为基础型课程、拓展型课程、研究型课程。()从课程功能的角度,可分
19、为工具性课程、知识性课程、技能性课程、实践性课程。()从教育阶段的角度,可分为幼儿园课程、小学课程、初中课程、高中课程。()从课程的组织核心角度,可分为学科中心课程、学生中心课程、社会中心课程等。4.D解析 略5.A解析 观察法是教育科学研究最基本、最普遍的方法。观察法是指在自然情境中对人的行为进行有目的、有计划的系统观察和记录,然后对所做记录进行分析,发现被观察者心理活动和发展的规律的方法。6.B解析 视敏度在医学上称为视力,视敏度的大小通常用视角的大小表示。7.A解析 被试在常模参照测验中的成绩必须放到所在团体中,以被试在该团体中的相对位置来评估其能力水平,这一团体即为常模团体。8.A解析
20、 新课程改革中提出的课程“三维目标”是:知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。9.C解析 赫尔巴特最主要的教育观点是:教育的最高目的是道德和性格的完善。10. A解析 教育者是构成教育活动的基本要素之一,是教育活动的主导因素。11. D解析 马克思主义人的全面发展学说认为:教育与生产劳动相结合是造就全面发展的人的途径和方法。12. A解析 场依存型者的知觉倾向难以摆脱环境因素的影响,从题干可以看出该同学容易受他人态度的影响,很可能就属于场依存型。13. D解析 自我效能感是指个体对自己的能力能否胜任一项任务的判断与评价。二、填空题14. 民主化 15. 康德 16. 能动的 17. 不同刺
21、激同时对比继时对比 18. 监督调节19. 教育学与心理学结合而产生 20. 认知内驱力 21. 态度情感三、辨析题22. 答案要点这种说法是错误的。通常动机强度和工作效率之间的关系不是一种线性关系,而是成倒“U”型曲线关系。即在中等强度动机的情况下,个体的工作效率是最高的,动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中,工作效率随动机强度的增强而提高,随着任务难度的增加,较低的动机水平有利于任务的完成。23. 答案要点这种说法是错误的。智力是人们在认识客观事物的过程中所形成的认知方面的稳定心理特点的综合;创造力是应用新颖的方式解决问题,并能产生新的有社会价值的产品的心理能力。二者的
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