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1、分析销售报告,For GT 2004,课 程 大 纲,销售报告分析 R250 R249/259 R530 Stock Comparison List ABC分析,提供以每 两小时 计 , 每日 计 及 累积 之销售纪录 销售纪录是以 部门 及 组別 分类,R250,R250 每日即时之销售纪录报告,Sales W/VAT = 每日组別之实际销售数量 Daily Budget % = (Sales W/VAT每日预算 )x 100 LY-Sal % = (Sales W/VAT上年同一日之销售数量) x 100,內容及计算方法简介(1),R250,Points = 已售卖之货品总数 Sales/
2、Point = Sales W/VAT Points Customers = 交易总数,內容及计算方法简介 (2),R250,Sales / Customer = Sales W/VAT Customers Month-to-date W/VAT = 由每月一日起累积至今日之销售数量 Daily Total Budget % = Month-To-Date W/VAT Month-To-Date Budget,內容及计算方法简介 (3),R250,X 100%,Monthly Budget % = Month-To-Date W/VAT Month Total Budget Last Year
3、 Sales % = Month-To-Date Same Period of last year,內容及计算方法简介 (4),R250,X 100%,X 100%,R249/R259,R249 与 R259 近似 资料主要以 Article Code分类 资料包括: Current Day Sales Month-to-day Sales 计算方法 : 请参阅 R259,R249 / R259之区别,什么是 R530 ?,R530 提供不同形式的销售资料 以两种的形式表达: YTD (Year to date) MTD (Month to date),R530,资料包括: Sales Amo
4、unt (销售数量) Gross Profit (毛利) Price Alteration in stock & promotion (价格改变) MTD Stock Turnover Day (如: Stock Level),R530,R530 內容及计算方法简介(1),Sales = Income (收入) Daily Budget % = MTD (Sales Budget) x 100%,R530 內容及计算方法简介(2),Gross Profit (毛利) = Sales Cost Gross Profit % (毛利率) = (GP Sales) x 100%,R530 內容及计算
5、方法简介 (3),Gross Profit Target = Target Amount to Earn (期望赚取的数量) Opening Stock (at Retail) = Carry forward from previous month closing stock amount (上月之余货),R530 內容及计算方法简介 (4),Cost % = (Cost Retail) x 100% Purchase Retail = MTD actual purchase amount (直至当日之实际销售数量) Margin % = (Retail - Cost) Retail x 10
6、0%,R530 內容及计算方法简介 (5),Price Alteration (价格改变) = Total Price Change (1) Price Mark Up (2) Price Mark Down Promotion, PA, Auto Pa & Discount Key Stock PA = PAIF (3) Write-off (如: 毁坏),R530 內容及计算方法简介 (6),Closing Stock (At Retail) = (Opening Stock + Total Purchase) - Sales,R530 內容及计算方法简介 (7), Actual Targ
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