对零售促销价格管理的四点看法.doc
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1、零售促销:离顾客有多远周勇促销是为了促进销售,但现在的零售促销方案越来越复杂,越来越看不懂。在各类促销活动中,“直接打折”、“买后立减”、“买后送券”是三种基本方法。某些国际品牌,一般都采取直接打折的办法,有八折、六折、五折等各种折扣。如今盛行的却是“买后送券”,这一方式虽然在部分城市已经被叫停,但在中国大部分城市仍然很普遍。凡开展“买后送券”促销活动的商场都衍生了“黄牛”,他们在商场买卖“赠券”而获利。赠券的价格因赠送比例、通用性不同而有很大差异。商店一:A类商品买300送300,B类300送200,C类300送100,D类买300送30。而且A类商品的券不能买B类商品,“黄牛”3折收,4折
2、出。商店二:A类商品买500送300,B类商品买3000送300,券可以通用,“黄牛”8折进,8.5折出。商店三:买318送300,“黄牛”5折收,6折出。从数字来看,不同的促销方式,优惠程度很不一样,但给顾客的感觉却是:扣减越多,猫腻越大;送券越多,陷阱越深。在上海南京东路步行街的一家著名百货公司,2009年1月17日傍晚,有人买了一件标价为2388元的羽绒服。这件衣服的领口标签上印有“AD Design is Paris”字样。合格证吊牌标有:贴条羽绒服;面料、里料、胆料100%涤纶,填充物灰鸭绒100%,含绒量90%,充绒量120克;Acgue DemiR艾珂黛米(中国上海);上海缘恒服
3、饰有限公司,上海市静安区北京西路1399号20楼C座等信息。网上未查到这家公司的网站,从上海市工商行政管理局网站的企业查询系统获悉,这家公司的注册登记处是嘉定分局,公司地址是上海市嘉定区娄塘镇嘉唐公路1518号。这个百货公司正在开展“买318元送300元”的促销活动。在“买就送”幌子下购物,一般都可以采取多种方式,以这件羽绒服为例,列举三种不同方式:方式一:支付全价2388元,收银台会按照“买318送300”的规则在收款后打印出一张2100元的“购物单”给顾客。购物单的处置方式有两种:一是购买商店中参加这一活动的商品,凭购物单购买商品不再享受返送优惠;二是将购物单以对折的价格(即1050元)卖
4、给“黄牛”,但存在收到假币的风险,按此方式,该商品实际支付1338元。方式二:向“黄牛”购买“购物单”,用购物单支付货款。购物单的收购价为五折,出售价为六折。按六折计算为1432.80元,“黄牛”愿意以1400元成交。顾客还价1200元,未能达成交易。方式三:把2388元分拆,先叫营业员开一张1272元(四份318元),未付货款1116元,用首笔付款后获得的1200元购物单支付,还多余84元大概可以购买一条短裤。按照这一方式,实际支付1272元,并多了一条短裤。所以,卖给“黄牛”不如自己付款购买。点评:还可以衍生出更多的支付与购物方式。由于购物单当天有效,早上购物应该比较有利,一天较早时候把购
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