帝标家居终端经销门店开业促销活动(模板) -改.doc
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1、 保密程度: 全程策划:嗨客团队 帝标家居终端经销商门店开业促销活动模板帝标集团第一部分:活动前准备工作一、城市背景调研1、城市背景资料确定调研时间和调研负责人员,必须在开业促销活动启动之前完成。基本资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入人均消费新开楼盘楼盘销售情况家具购置需求2、行业概况1、当地家具市场,(商城、家具城等等)。了解市场,才能发挥自身优势,规避劣势,获得开业成功。调研时间: 调研负责人:家具城档次定位开业时间商场硬件管理能力地理位置经营面积单位租金备注备注:对以上内容单独用EXCEL制作,要求填写清楚,制作参照以上2、行业品牌,了解消费者消费喜好,以及购买需求,对品牌选择、产品
2、材质的选择、家具样式的选择,根据消费者喜好进行配货,着重选择产品的搭配。调研时间: 调研负责人:当地销售市场占有率前三位的家具品牌软床床垫沙发欧美式成人板式青少年家具3、主要竞争对手:比如同时期开业的家具品牌终端经销店,对行业竞争对手进行分析了解,方能知己知彼,百战百胜。调研时间: 调研负责人:帝标系列产品竞争对手优势劣势竞争产品日常折扣店员销售能力例:布克填写竞争对手品牌风格,工艺,服务,价格等等方面进行分析比较风格,工艺,服务,价格等等方面进行分析比较 产品型号、价格、折扣、特价如竞争对手全场85折XXXXXXX二、确定开业时间、地点、以及活动政策内容1、开业活动时间:开业落地时间最好选择
3、在周末(方便顾客消费者参与)。2、活动地点:为了保证开业活动期间的人气和开业活动给消费者的感官冲击力。开业促销活动的落地场所定在开业所在门店上。作为开业活动前期宣传和积累客户,制造促销氛围,产品店面展示,促销订单的落地平台和窗口。3、活动政策:根据当地市场消费需求,从订单销售和活动氛围上进行政策内容的制定,保证政策内容具有足够的吸引力。三、门店产品的配置、布局与门店活动氛围的打造1、根基当地市场需求,对门店产品布局进行规划,完成系列产品的配置和门店摆展布局,打造开业活动氛围。四、人员的准备开业活动前,四方人员相互配合,才能确保开业促销活动顺利完成。1、 终端门店自身内部工作人员的招聘和活动培训
4、。(导购、临促、收银、配货、送货安装人员等)2、 开业活动方案的策划,活动政策的制定,活动流程与环节的设置。3、 获得帝标家居总部的支持,安排专事工作人员,对开业活动进行督导。4、 在当地与第三方活动公司合作,对开业场地进行布置,以及活动的执行。五、活动推广须知根据市场调研,开业前,确定活动推广方式,如(户外小区、LED宣传车、字幕、电话营销)等等。六、邀约执行前期准备工作确定要与推广渠道,对新楼盘进行扫楼工作,需提前与小区物业保安进行沟通,获得入场邀约推广的资格权利。如装饰公司设计师,如媒体等等。七、活动方式及活动内容:1:人气保证:方式:活动门店现场突显的氛围包装(花篮,地毯,礼仪,促销,
5、吊旗,地贴,产品标贴,产品堆头,礼品堆头);方式:活动推广渠道设计(移动电视,报纸广告,短信,电话营销,网络宣传,夹报传单,传单卖场派发,传单小区派发,陌拜扫楼、促销现场派发);方式:突显宣传活动的主题噱头和亮点(开业时结合节假日,以及当地特色文化,如帝标家居XXXX(旗舰)店XXX月XXX日盛大开业&工厂直供价&百万让利&新品上市开业酬宾等等);方式:前期门店和销售渠道的客户积累(潜在客户积累,促销信息告知,装饰公司客户,工程客户,分销客户,行业友好人士等邀请参观捧场);方式:开业现场路演互动礼品派送活动(借助路演,积极造势,煽动激情,把握现场人气,争取客源);方式:争取当地行业名人或者帝标
6、总部的人气支持(如总裁助阵开业现场,行业名人现身开业活动现场,制造活动影响力,吸引人气)。方式:开业前促销期天天订单,开业当天落地活动,现场环节布置汇聚人气,订单回款。备注:各渠道蓄客可以统一通过卖“邀约卡”为载体实现。“邀约卡的作用是,消费者持有此卡可以在开业促销期间订单享受更多的特权优惠,吸引消费者参与这次活动。2:订单保证: 方式:超低价产品(厂家支持2-3款爆款产品,限量无利或微利销售,吸引客户关注,增加成交订单,带动其他产品销售);方式:普惠产品(20款左右,微利销售,选择面更宽阔,增加成交机会和成交金额);方式:工厂直供价(帝标代表出面,以总裁签售的形式增加活动让利的可信度);方式
7、:满额送礼、满额抽奖(增加活动让利的视角冲击力);方式:统一订单收银工具及流程(让消费者选购产品及下定变得简单轻松,保证现场秩序,力争在短的时间内完成订单量)。3:执行保证: 人员培训:活动前期,加强内部沟通,全员参与,群策群力,熟悉活动目的、活动流程和活动内容;活动实施期,懂得应变和把控活动实施,活动后期,做好售后服务,不流失任何一个已成交的客户,并在开业活动促销期间做好帝标家居公司及品牌的口碑宣传。 人员安排:活动负责人根据终端门店人员特长,相互配合,各司其责,保证活动有序进行,最大限度的把握成交机会,不流失任何一个订单;人员激励:针对活动,制定活动期间的特别激励机制,激发员工的主观能动性
8、和创造力,挖掘人员潜力,增加员工的自我认知能力,提高团队执行能力,最大限度的把握每一个成交机会。第二部分:活动结构一、活动目的:1. 借开业活动之机,宣传帝标家居品牌,努力提升帝标家居在当地市场的知名度;2. 通过开业活动,拉升活动当天的人气,提高开业促销活动期间及开业当天的订单营业额;3. 借开业活动机会,邀请答谢众多合作单位(如分销商、工程商、设计师、媒体及行业友好人士等),增加开业人气、并映衬此次开业活动优惠巨大,跟一般的促销活动有所不同;4. 借助本次开业活动,着力向当地家居同行展示实力,吸引行业关注力,便于以后有效整合社会各方资源,为帝标家居在当地市场上的影响力创造良好的内、外部环境
9、。二、活动组成:家居建材行业开业活动是一个系统活动,既是开业庆典活动,也是开业促销活动,所以既要着力与活动期间的促销订单,也要着力与开业当天的氛围布置,制造开业氛围。三、活动主题:以帝标家居开业终端门店所在地区+开业时间+“盛大开业“,以超级钜惠奏响让利最强音为副标题,点名本次开业活动是促销让利的,回馈客户的活动。超级钜惠的表现形式,可以通过政策上工厂直供,总裁签售等声音,潜移默化使消费对此次开业促销活动的优惠力度的关注和猜想并得到认同,确保活动促销的人气和销售的结果,同时终端门店通过开业活动在当地消费者及行业人士心中的印象,达到更好宣传帝标家居的目的。1、终端经销商门店开业促销活动主题:盛大
10、开业帝标家居开业钜惠最强音广告语:1、强势进驻,万人疯抢2、开业惊喜,实惠您我3、开业超值钜优惠,精品爆款样样齐4、开业放价,后惠无期2、帝标终端经销点开业促销活动备选主题:总裁签售 全城让利帝标家居盛大开业广告语:1、 省钱不省品质,帝标家居开业钜惠2、 直供钜惠,开业最强音3、 总裁签售,用价格颠覆你的想象4、 省钱风暴,席卷全城,尽在帝标家居开业盛典开业以总裁签售的活动形式,告知消费者本次开业活动是得到总部的关注和支持的,折扣一定很大,吸引消费者订单。第三部分:活动政策开业活动政策内容:一、抢购盛典卡,好礼带回家活动期间,客户凭30元预订金即可申领本次开业活动的盛典卡,客户凭盛典卡在开业
11、活动期间订单,即可获得帝标家居赠送的开业精美大礼包一份。精美大礼包(帝标抱枕+黄晓明签名海报+优先享受限量爆款特权+开业活动当天领取红包特权)二、 开业散惊喜,红包免费拿开业活动当天,客户凭盛典卡到达现场,即可免费领取一个开业红包。现金、免单奖. 惊喜在手中,幸福由你撕扯,现场见证幸运。(开业红包内含现金奖或免单奖,客户随机抽取,现金奖设置为5元、10元、20元、50元。免单奖设置为100元免单、200元免单,数量根据盛典卡预售量设定)三、 爆款套餐,全城疯抢为回馈客户,帝标家居总部鼎力支持倾情奉献。开业期间享受帝标家居工厂直供价,超值折扣低到难以想象。更有超级爆款,限量抢购。品牌沙发XXX元
12、一套,餐桌XXX元一张。(需申请爆款产品支持,并制作格式化活动专用订货单)。 四、 满额就送,赚回一个家消费者在开业活动当天实际缴款金额达到相应等级,凭盛典卡即可兑换取相应等级的礼品,数量有限,换完为止。一级礼品:3000元6000元,送美的电饭锅一只(价值约200元),限10台;二级礼品:6001元10000元,送美的饮水机一台(价值约500元),限5台;三级礼品:10001元15000元,送美的洗衣机一台(价值约1000元),限3台;四级礼品:15001元20000元,送美的冰箱一台(价值约2000元),限2台;五级礼品:20000元以上,送ipad mini一台,(价值约3000元),限
13、1台。五、 疯狂抽大奖,订单惊喜多活动期间,所有订单消费者在开业活动当天到达现场,即可参与开业抽奖活动。现场缴纳订金满3000元即可获得抽奖券一张,满6000元送2张,依次叠加,品牌液晶电视、山地自行车、微波炉奖品丰富,幸福大奖不断来袭。备用活动政策内容:来店有惊喜来店有惊喜,签到送彩票。活动期间消费者到达门店签到即送福利彩票(1张、每张一注,合计2元),限前200名。(活动期间店面造势,吸引消费者进店,促成下单)一元拍卖会嗨翻全场的品牌家具1元起拍卖,惊爆全场,绝无仅有。开业活动当天,凭盛典卡即可参与。(通过舞台拍卖,吸引消费者当活动现场捡便宜,为开业活动当天制造热烈氛围)超值抵扣 30=3
14、00元活动期间订单的消费者,凭盛典卡在开业活动当天缴纳全部货款,即可享受货款免单300元,百分百的福利,只在开业活动当天。(本政策的制定,有利于开业促销期间订单回款)总裁签售 全城让利活动期间订单的消费者,凭盛典卡在开业活动当天缴纳全部货款,即可享受总裁签售神秘折扣,百分百的福利,只在开业活动当天。(本政策的制定,利用总裁签售神秘折扣,吸引消费者的好奇心,有利于开业促销期间订单回款)第四部分:订单销售完成保证一、活动销售任务设定:制定开业促销活动销售目标,根据和当地消费市场情况,合理定制任务,有计划的实施。基本目标: 冲刺目标: 预计进店户数::二、人员分组及销售任务分解:1、确定销售任务,将
15、销售任务落实到个人及组别上。附表1:销售总任务: 万组别基础任务冲刺任务门店组万万电话营销组小区推广组附表2:销售人员基础任务冲刺任务张三5万6万2、制定销售推广工作计划表(见附表1)。确定本次促销活动的销售目标,并安排落实到各渠道及相关责任人,初步制定工作日程表,加快落实相关工作。(开业促销活动启动会前完成任务分配,及各人工作范围)附表2:销售任务销售渠道电话营销、小区推广、自然客户。前期客户蓄水(邀约工具:盛典卡)人员分组电话营销组:小区推广组:门店组:推广及任务分解销售任务自定销售任务自定销售任务自定任务支撑点通过DM单派发,陌拜扫楼,前期客户资料收集,进行电话短信邀约推广精选小区做橱窗
16、广告或楼宇广告,小区短信,业主论坛,业主,QQ群及其他推广方式自然客户进店责任人三、人员激励与惩罚:(活动促销期间,按照完成任务效果,分层次达成目标,分别设置相应奖励,未达成基础目标,施以相应的惩罚)对导购:完成基础设定目标,达成目标奖励,超出基础目标进行奖励。邀约成功奖励:10元/户到场率奖励:10元/户订单奖励:30元/户团体PK:将导购分组,以团体的形式进行PK。有利于良性竞争,提高订单量。团体第一名:奖励1000元/团体团体最后一名:罚款500/团体导购优秀奖:设置导购优秀奖,促销期间活动订单最多的导购获得奖励,有利于提高导购促单激情。出单第一名:奖励个人500/元总任务奖:设置总任务
17、,达成目标奖励所有工作人员,超出给予其他奖励。团队完成总任务:奖励每人100元团队超出总任务20%:奖励每人200元团队超出总任务50%:奖励每天400元团队基础任务未完成:50个俯卧撑/人四、每天晨会与人员培训项目具体内容责任人人员培训l 活动方案介绍和现场布置。l 导购员职责明确(目标销量一定要层层分解至每个导购员);l 导购员的促销技巧;l 培训时应充分使用现场模拟演练的方式对导购员、业务员进行有效的指导;l 业务员必须娴熟本次活动的执行程序及操作规范;l 至少要有2次培训,才能保证培训质量,因为所有的销量都靠导购员来完成,因此导购员是否明了活动的各种推销手段、方式直接影响到活动执行的质
18、量。经销商/总部督导第五部分:推广邀约落地执行一、推广周期:一般开业促销活动推广促销时间计划在1-3周左右。这样有有利于开业庆典活动前,顾客的蓄水。开业活动落地最好计划在周末。有利于开业当天吸引更多的顾客消费者参与到门店活动当中来,提升订单销量。二、推广邀约渠道:邀约渠道邀约策略门店自然客户上门登记邀约;因业务员或老客户介绍带回店里的客户帮助成功邀约订单老小区在各大老小区进行布点或发DM单,告知活动信息进行邀约,或者与保安合作,发布信息进行售卡新小区通过锁定指定小区进行推广的方式,通过与物业合作,或利用其它方式告知广大消费者活动信息,(例如:扫楼、发DM单张/小区电梯广告),促销工作人员统一穿
19、着有明显阳光林森家具标识的服装在目标社区布展或与装修公司联动、发放促销活动宣传资料进行邀约。写字楼通过写字楼扫楼推广,获得感兴趣的对象热卖场在万达或类似的商场中厅布展,或在大门口布置咨询点进行推广,上班时间在下午3点到晚上9点;闹市在人流集中的广场或地段布置咨询点进行推广,上班时间在下午3点到晚上9点;电话营销活动前,通过工作人员收集意向客户资料,通过电话邀约的方式,告知其活动信息及优惠政策,邀请意向客户到达活动现场参与开业促销活动。老客户邀请他过来领红包,每天在门店设置红酒、蛋糕、苹果、橘子、蜡烛等冷餐,小请新老客户微信通过在朋友圈转发官方微信平台发布的活动信息,告知活动内容进行邀约以及直接
20、把内容发送给朋友进行邀约。乡镇开车至各大乡镇进行布点邀约,用面包车或大班车放置在街口,散发DM单,逢人宣传进行邀约。车站在各大车站(火车站、汽车站)进行散发DM单及邀约,发布活动内容家居联盟商家与各大联盟商家互推,资源共享,进行邀约其它形式人流集中广场、超市拍卖生活用品宣传 2药店于超市、广场、大型小区义诊 3、大型招聘会 4、吸眼球单页派发(白衣护士视力测试表、“福”字)5、“万花响”(县城不大的情况下,活动前一天晚上礼花齐鸣,需宣传单配合) 6、家具保养季(小区客户收集方式的延伸版)7、超市购物抽奖,以物易物().三、推广邀约人员组成:开业门店可根据推广邀约渠道,大致分为3个组别,在开业促
21、销期间进行推广邀约执行。人员分组门店组小区推广组电话营销组组员工作内容门店销售相关工作内容1、目标楼盘的扫街(初次拜访)2、目标楼盘的摆点3、各个密集型的商场与路口派发DM单页4、客户资料收集整理相关工作1、群发短信:移动用户和联通用户2、根据收集客户资料,进行电话邀约四、邀约话术1、电话营销短信模板第一次短信(群发)爱上黄晓明,爱上帝标家居。XX月XX日,帝标家居XXX店盛大开业,期待您的莅临参加!详询:XXXXXXXX第二次短信(群发)帝标家居XX店盛大开业,诚邀你来参加,尊享帝标开业超级钜惠。活动期间到店签到,就有精美礼品免费领取哟,订单同时还有大礼包相送。开业活动当天到场,不仅可以免费
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