电动车市场推广方案.doc
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1、电动车山东市场推广方案引言一、 前景展望二、 前期规划三、 市场导入期四、 市场成长期五、 项目预算 六、 项目执行七、 合作方式及费用引言目前电动车行业虽然比较混乱,竞争非常激烈,不过仍存在很大增长潜力;鉴于A集团领导对电动车行业竞争情况已有基本认识,我们便不在此赘述。A集团尽管进入电动车市场较晚,但凭借雄厚的经济实力和积极进取的拼搏精神,制定正确的营销发展战略,先以省内为根据地市场,精耕细作省内市场,在省内市场站稳脚跟后,再集中精力向周边市场拓展,最终图谋全国市场。一、前景展望(一)近期目标1. 塑造A电动车独特鲜明的品牌个性;2. 建立一支作风优良、业务素质过硬的营销团队;3. 2007
2、年底在省内120个县、市、区的代理商数量达到120家;4. 2007年底省内电动车销量突破30000辆,力争达到50000辆;5. 提高A电动车的省内知名度和美誉度;6. 2008年底跨入山东电动车市场销量前三名;(二)远期目标1.争取利用35年时间进入行业前二十名;2.争取到2010年底销售终端数量达到1000家;3.争取到2010年底电动车销量突破20万辆;二、前期规划为了快速打造A电动车的中高档品牌形象,建立健全省内销售网络,提升A电动车的知名度和美誉度,提高A电动车省内市场占有率;需要经过科学的市场分析和严谨的系统规划,前期准备工作主要是以下几方面:(一)市场调查1.调查目的:为A电动
3、车上市推广提供科学的依据。2.调查内容:A管理层深度访谈;A营销人员小组座谈或问卷调查;渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策;终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等;消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等;3.调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈、CATI计算机辅助电话调查系统、走访调查、二手资料等。4.调查地点:山东省内部分地、县级城市;5.调查时间规划:时间暂定为20个工作日,详细时间规划根据最终协议书进行
4、调整。6.调查实施部门:世纪经纶市场研究部7.分析方法:采用定量分析与定性分析相结合的方法。定量分析使用SPSS专业统计软件(社会统计软件包)。世纪经纶作业成果:A电动车市场调研报告(二)品牌策略1.品牌定位于中高档;2.品牌核心诉求点挖掘;3.品牌传播口号提炼;(三)品牌形象设计基础设计部分1.标志与标准字2.标准色与辅助色3.辅助图形应用设计部分1. 办公用品类2. 包装用品类3. 员工服饰类4. 宣传促销类5. 展会形象设计类6. 交通运输类7. 专卖店设计世纪经纶作业成果:A品牌手册、A专卖店形象手册(四)产品策略1.产品定位:A定位高档产品,B定位中档产品,C定位低端产品;2.产品规
5、划:确定明星产品、利润产品、攻击产品、预备役产品;3.价格规划:介于小品牌和大品牌之间;(五)渠道策略1.省内市场采取一级分销模式,缩短销售渠道,加强终端掌控;2.地毯式开发省内市场,建立健全省内销售网络;3.地级城市采取城市连锁代理模式;4.县级市场采取县城设立销售服务中心,重点乡镇市场分销;5.将省内市场划分为三大片区,以便于深耕市场;(六)营销部门设置及团队建设1.招商部:主要负责整体招商方案制定,招商活动的执行;2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作;3.销售部:主要负责产品的销售、收集行业一线信息及客户反馈意见;4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送;5.客服部
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