邦健糖尿病品类管理模块解析.ppt

中国现有1亿人患有糖尿病,明确确诊的糖尿病患者约在6000万人 ；约占总人口5%左右；并以每年10%的速度增长 ；但连锁药店真正服务的客户不足5%，市场提升空间巨大。 中国内地年糖尿病患者治疗费用已达1734亿元人民币，占全国医疗总开支的13%，药店总零售额约为2371亿，其中糖尿病品类销售100亿。 无并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约为3700元，有并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约13800元。（2002年）,商业核心,南昌邦健投资管理有限公司,第一部分 糖尿病品类管理能给连锁带来什么？,南昌邦健投资管理有限公司,一年内达到糖尿病品类销售占比及毛利占比-双10%；,南昌邦健投资管理有限公司,1、品类管理带来的财务指标,按销售规模一个亿计算：能稳定忠诚会员3000名，带动其它品类2%左右销售提升；,南昌邦健投资管理有限公司,2、品类管理带来的会员指标,按销售规模一个亿计算：能真培养30名左右的糖尿病的初级专业服务人员，提升连锁专业形象及顾客满意度，糖尿病会员满意度可达到90%以上；,3、品类管理带来的专业指标,第二部份 糖尿病品类管理企业需要付出什么？,南昌邦健投资管理有限公司,一、项目投入外部费用,1、培训费：连锁规模在5000万以内为5万元，联合众生代付基础部分2万，连锁企业承担3万左右，连锁规模每增加1000万，培训费用增加一万元； 2、服务人员交通食宿费用：根据区域情况具体确定，连锁全额承担服务人员交通食宿费用 3、核心商品采购：按连锁规模一亿计算，年采购款约为一百万；占年总销售规模的1%；,二、项目投入内部费用,1、专业服务人员：专项的补助与绩效考核；每名专员收入高于企业平均员工收入的20%；（前四个月需连锁补贴） 2、项目店内装饰：糖尿病专区建设，启动项目门店专区建设300元/店； 3、会员服务成本：每名会员年投入100元的服务及营销综合成本；,三、项目执行组织工作,1、项目专项管理人员：必须是做过运营人员，能管理门店； 2、专员服务人员：必须是有药学、医学相关专业的人员； 3、项目执行：必须按照项目进度，由公司一把手推进整体项目执行；,第三部分 邦健团队操作过的企业,南昌邦健投资管理有限公司,1年时间 糖尿病会员 5000余名 销售同期增长60%以上。 毛利额同期增长186%。 每月增加5万元毛利。,2012年启动糖尿病项目的连锁,CTZX,2012年启动糖尿病项目的连锁,2013年启动糖尿病项目的连锁,XCYG,2014年启动糖尿病项目的连锁,LY-门店会员相关性分析,门面,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,