2013安徽大成一汽奔腾X80上市会.ppt

优势,劣势,机遇,威胁,X80产品定位无论是从车型还是价位还是配置来说目标都是明确的冲击现在SUV的空白地段（从车的质量及做工方面高于自主、从价格方面优于合资）,品牌的认可度对于合资来说奔腾X80少了竞争性。 价格的低廉对于自主品牌来说奔腾X80少了竞争性,对于品牌及价位配比来说奔腾X80的价位区间应该可以得到大多数客户的心理认可 外观的受欢迎承度已经在5月1日的车展中得到了客户的验证,随着合资的翼虎、翼博的热卖以及哈弗H7等车的上市，市场竞争会越加的激烈,客户性别：从车展的实车展示效果来看X80的外型对于男人或者女人来说都有很大的吸引力。所以从购买者的角度来讲性别不是问题主要是取决于经济能力。 用户年龄：20-50岁整体车型设计对于20-50岁的年龄区间接受能力都比较好，但是略偏向于20-40岁以下的青年人。 性格喜好：性格张扬应该是这款车客户的主要性格代表。从这方面来看，以后的精品取向应该从这方面下手，在外观及科技感、运动感上多多考虑 信息来源：以网络及朋友介绍为主要信息获得渠道（X80的信息来源对于客户来说和起亚K3 -K5等的信息来源很相似）,车型卖点分析： 1、高性价比 2、最优头部空间 3、爱信6速手自一体、Bosch ESP 4、M2 B级车平台 5、外观造型 6、后部空间及人性化设计 7、车型特性（高价值、高规格） 服务特性： 3年或6万公里 七心服务理念,从这段时间的预热来看奔腾X80在合肥地区获得了比较好的市场宣传效果以及比较好的市场预期效应。 所以应该加大市场宣传力度以让效果达到最大值。以期在市场前期就能获得大量的潜在客户及好的销量。 这对于我们以后奔腾X80以及整个奔腾产品系列的价值和销量的提升会有很大的帮助。,提高奔腾品牌的形象 提高奔腾客户及潜在客户对X80车型的认识 获得潜在置换忠实客户 获得潜在客户 取得订单,活动时间：2013年05月18日 活动地点：公司展厅 活动主题：越精彩 享自由 奔腾X80卓越登场 活动目标：X80：11台 ； B90：3台； B70：2台； B50：10台； 欧朗：1台 活动内容：小提琴演奏 品酒赏车 模特走秀 现场抽奖 车型讲解 试乘试驾,活动对象：奔腾客户 10人 建卡潜客 80人 网络客户 10人 媒 体 10人,车 模 冷餐（红酒） 客户洽谈 小提琴表演,条幅,提升奔腾品牌形像 在邀约客户中现场成交11台 获得30位潜在客户的数量 增强客户对奔腾的品牌忠诚度,抽奖要求：,订单成交1-10台内： 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名 订单成交11-20台内： 一等奖2名，二等奖2名，三等奖3名 订单成交20台以上： 特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,