1、易宝支付供应链融资业务与银易宝支付供应链融资业务与银行合作方案行合作方案易宝支付易宝支付20102010年年5 5月月银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式4 41 1uu 合作模式合作模式11保理融资保理融资uu 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势uu 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划uu 合作模式合作模式22网络仓单网络仓单uu 合作模式合作模式33先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2 2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3 3一、易宝支付供应链融资现状及发展计划
2、一、易宝支付供应链融资现状及发展计划易宝支付供应链融资现状：易宝支付供应链融资现状：1、2010年融资额度：100亿，主要资金来源：银行；2、风险发生率：0.5%；3、已授信行业：航空、酒店、旅游、保险；计划拓展的产品：计划拓展的产品：1、保理融资；2、仓单融资；3、先款后货；4项目在线保理网络仓单先款后货主打方向银行尚未开发出的核心企业客户以及上游供应商华北/东北/西北的大宗商品市场银行尚未开发出的核心企业客户以及下游经销商切入点华为、TCL以及电信运营商的上游供应商华北钢铁市场的贸易商北大荒、哈飞汽车等核心企业的下游经销商，钢厂的下游经销商主推产品模式保理融资仓单质押先款后货易宝优势1、强
3、大的投资伙伴和政府资源：华为、TCL战略投资伙伴，电信行业资源，黑龙江省政府的关系背景推动；2、成熟的授信平台：针对航空、酒店、保险行业，目前已经跑了100多个亿的资金规模3、庞大的营销网络：全国有四个分公司，多大200人的营销体系；4、稳定的支付网络：帮助银行实现“一点接入，全国放款”。1、易宝的市场定位及优势、易宝的市场定位及优势银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式4 41 1uu 合作模式合作模式11保理融资保理融资uu 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势uu 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划uu 合作
4、模式合作模式22网络仓单网络仓单uu 合作模式合作模式33先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2 2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3 31 1、易宝直接放款模式、易宝直接放款模式【业务流程业务流程】核心企业、易宝、银行签署三方合作协议核心企业与向供应商下单签订购销合同；供应商向核心企业发货、开具发票，核心企业验货后并开出应收账款单据；供应商登陆易宝在线保理系统申请保理业务；易宝将同一到期日的应收账款打包转让给银行；银行复审通过后放款至易宝融资专用账户；银行根据易宝的划拨申请从易宝融资专用账户将融资款划转至供应商的贷款账户；核心企业按照账期支付货款到
5、易宝和银行统一监管下的供应商专用回款账户；银行根据易宝的清算指令扣除本金及利息，并将尾款划转至供应商结算账户。合作模式合作模式1在线保理在线保理易宝支付核心企业支付应收账款供应商签订购销合同发货放款申请应收账款转让打包转让扣除本金及利息银行签署三方协议放款支付尾款2 2、银行直接放款模式、银行直接放款模式【业务流程业务流程】核心企业、易宝、银行签署三方合作协议核心企业与向供应商下单签订购销合同；供应商向核心企业发货、开具发票，核心企业验货后并开出应收账款单据；供应商登陆易宝在线保理系统申请保理业务；易宝审核并提交给银行复审；银行复审通过后通知供应商签署三方保理协议；银行放款到供应商的贷款监管账
6、户；核心企业按照账期支付货款到易宝和银行统一监管下的供应商专用回款账户；银行扣除本金及利息，划转至供应商结算账户。合作模式合作模式1在线保理在线保理易宝支付核心企业支付应收账款供应商签订购销合同发货放款申请应收账款转让打包转让扣除本金及利息银行签署三方协议签署三方保理协议供应商东安动力应收账款融资商旅产品供应商号百应收账款融资供应商Tcl或其他股东应收账款融资办公行政用品供应商华为集团应收账款融资供应商已经储备的客户资源：启动速度快的原因：1、公司现有的授信系统改变较小，可复用；2、针对核心企业的风险评级体系成熟，可控；3、核心企业的资信高，偿债能力强，企业倒闭的可能性小；4、付息方议价能力弱
7、比较容易获得溢价空间.供应商福州电信应收账款融资美景天下运营商应收账款融资供应商哈飞汽车应收账款融资合作模式合作模式1在线保理在线保理银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式4 41 1uu 合作模式合作模式11保理融资保理融资uu 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势uu 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划uu 合作模式合作模式22网络仓单网络仓单uu 合作模式合作模式33先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2 2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3 3易宝支付融资企业放
8、款监管仓库发货通知解押货物入库还款赎货【操作流程操作流程】企业申请授信成为易宝支付融资会员；企业线下办理入库至易宝支付指定的监管仓库；企业向易宝支付申请仓单质押；易宝支付审核通过后递交银行终审；银行通知物流商登陆银行系统签署仓储监管协议；银行通知企业登陆银行系统做支用申请；银行审核企业支用申请通过后，放款至其监管下的易宝总账户，并通知放款成功；企业向银行还款赎货后，由银行通知易宝已还款；易宝通知监管仓库解压发货给企业。合作模式合作模式2网络仓单网络仓单审核后递交银行通知还款申请仓单质押银行1、前期主要拓展钢铁、焦碳、铁矿石；2、后期逐步拓展到有色金属、化工产品；市场情况：1、以东北钢材市场作为
9、试点；（借助黑龙江省政府资源来推动业务，目前已经与黑龙江签署了中小企业融资业务的框架合作协议）东北占据了全国1/9的钢材市场：中大型钢厂5家、合同户450家、钢贸商3000家 融资市场规模：0.35亿吨x70%x70%x4700元/吨=806亿元2、以华北钢铁市场作为主战市场；东北占据了全国1/5的钢材市场：中大型钢厂15家、合同户800家、钢贸商10000家 融资市场规模：1亿吨x70%x70%x4700元/吨=2303亿元 主要客户：中储南仓 中铁物资货权质押业务市场及资源合作模式合作模式2网络仓单网络仓单银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式
10、4 41 1uu 合作模式合作模式11保理融资保理融资uu 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势uu 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划uu 合作模式合作模式22网络仓单网络仓单uu 合作模式合作模式33先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2 2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3 3易宝支付经销商申请先款后货融资仓库生产商发货签订购销合同发货预付款银行预付保证金赎货保证金返回仓单申请赎货通知解压合作模式合作模式3先款后货先款后货合作模式合作模式3先款后货先款后货先款后货业务客户资源北大荒哈飞汽车东安动力TCL集团中粮
11、油品销售公司等核心企业的下游经销商银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式4 41 1uu 合作模式合作模式11保理融资保理融资uu 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势uu 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划uu 合作模式合作模式22网络仓单网络仓单uu 合作模式合作模式33先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2 2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3 3授信模式授信模式货权质押类应收账款类 针对在线保理融资平台的核心企业授信 授信主体：核心企业 占用授信：其供应商 担保额
12、度：易宝支付（通过共建风险池和三方协议起到担保作用）核心企业（核心企业（2 2亿亿）核心企业（核心企业（3 3亿）亿）核心企业（核心企业（5 5亿）亿）供供应应商商供供应应商商供供应应商商供供应应商商供供应应商商供供应应商商供供应应商商供供应应商商供供应应商商银行银行+易宝支付（担保）：放易宝支付（担保）：放1010亿额度亿额度银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式4 41 1uu 合作模式合作模式11保理融资保理融资uu 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势uu 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划uu 合作模式合
13、作模式22网络仓单网络仓单uu 合作模式合作模式33先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2 2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3 3184 4、合作职责、合作职责易宝支付负责易宝支付负责货权质押类应收账款类 1、负责产品推广和开拓市场2、贷前资信调查 调查上下游企业资信情况、评估企业信用，撰写授信报告、建议授信额度；3、贷后管理 应收账款管理、到期提醒、逾期催款、账龄分析等；4、信用记录更新5、担保，构建风险池 出资创建风险池，以补偿可能出现的不良贷款；6、交易监管 监控采购商向供应商下的订单是否真实，有效监控结算给供应商的融资款的使用情况.19合作
14、职责合作职责银行负责银行负责货权质押类应收账款类 1、提供资金 由合作银行负责提供资金，根据被授信的核心企业的业务类型、上游企业数量、核心企业的资信情况，给予总授信额度，由易宝支付在额度范围内将其统一分配给各企业，为中小企业提供融资；2、审查资质和分派额度 签约前复审供应商、采购商的资质，分配各个采购商以及采购商的授信额度；3、提供专用账户 由合作银行负责给融资企业提供资金结算专用帐户，与易宝支付共同监管；还款进入此专用帐户，归还银行的垫资，恢复授信额度；4、发放贷款 根据每笔应收账款从总授信额度中支取融资款，发放到易宝支付/融资方的专用监管账户。5、监督指导 由合作银行负责对易宝支付的授信业
15、务系统和业务流程进行监督和指导。银行与易宝合作的意义银行与易宝合作的意义目录目录易宝与银行合作模式易宝与银行合作模式4 41 1uu 合作模式合作模式11保理融资保理融资uu 易宝支付的定位及发展优势易宝支付的定位及发展优势uu 易宝供应链融资现状与发展计划易宝供应链融资现状与发展计划uu 合作模式合作模式22网络仓单网络仓单uu 合作模式合作模式33先款后货先款后货银行与易宝合作的授信模式银行与易宝合作的授信模式2 2银行与易宝合作的各自职责银行与易宝合作的各自职责3 3三、银行与易宝合作的意义：三、银行与易宝合作的意义：合作定位：合作定位：协助银行抢占中小企业融资市场，与银行共同打造“在线
16、保理业务平台”。对银行的意义：对银行的意义：1、为银行推广保理产品，抢占全国中小企业融资市场；2、帮助银行实现“一点接入，全国放款”的问题；3、为银行实现“足不出户，一览全国业务”；4、为银行减低管理成本、转嫁风险，寻找收益风险比高的资金出路。附注附注易宝支付介绍易宝支付介绍公司概况公司概况率先推出行业支付模式聚焦深入关键行业应用与银行形成深度战略合作及资源整合围绕运营安全，效率和风险管理形成核心竞争力提供一站式完整解决方案和增值服务中国北方地区最大的独立第三方支付服务提供商总部位于北京，上海、深圳、广州、成都等地区设有分支机构注册资本1亿元，员工600余人易宝支付致力于成为互联时代世界一流支
17、付和交易增值服务提供商规模规模市场市场战略战略目标目标覆盖网上购物、数字娱乐、航空旅游、电信移动、行政教育、物流、保险等主要行业推动传统行业电子化，经济结构转型实现“绿色支付，快乐生活”的理念中国联通、深圳航空等合作伙伴核心优势核心优势增值服务增值服务行业深度应用行业深度应用一站式一站式完整解完整解决方案决方案网上支付网上支付手机支付手机支付电话支付电话支付银行卡支付银行卡支付预付卡支付预付卡支付委托结算委托结算会员会员/数据共享数据共享网上购物网上购物航空旅游航空旅游数字娱乐数字娱乐行政教育行政教育电信移动电信移动金融保险金融保险交叉营销交叉营销个性化定制个性化定制促销推广促销推广授信支付授
18、信支付联合账户联合账户基基础产品品资金收付金收付银行行卡网卡网银支支付付线下下POS支支付付信用信用卡支卡支付付外卡外卡支付支付易宝易宝一卡一卡通通委托委托结算算账户、营销与增与增值V账户交易交易促促进系系统支付支付返佣返佣广告广告平台平台个人个人理理财个人个人缴费还款款航空支航空支付付链线下下POSV账户出票出票窗窗授信授信教育支教育支付付链线下下POSV账户授信授信信用信用卡分卡分期期数字数字（营销）支付支付链银行行卡网卡网银非非银行卡行卡线下下POS授信授信营销创新保新保险支付支付链线下下POS赔付付通通授信授信易宝支付产品体系易宝支付产品体系易宝支付合作银行易宝支付合作银行l易宝支付已经与40余家银行建立了紧密的合作关系l支持B2C/B2B大小额支付接口上百个，支持批量付款功能l与PayPal合作支持外卡收单典型行业合作伙伴典型行业合作伙伴数字娱乐网上购物电信移动航空旅游金融保险教育考试2007中国商业网站百强2009中国互联网最具潜力奖2008年度-慈善优秀集体-首都公益组织联合会红鲱鱼亚洲100强国际最具投资价值项目100强获奖证书（亚太华人经济年会)中国互联网产业创新50强易宝支付部分荣誉易宝支付部分荣誉最佳电子支付平台国家信息系统安全认证2010中国企业家未来之星谢谢 谢谢！
