【工作总结】20XX年企业业务人员年终总结范文.docx
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【工作总结】20XX年企业业务人员年终总结范文.docx
第 1 页 20XX 年企业业务人员年终总结范文 特征码 jAUFBegTDGFBhqrWNnPa 本人已在伊利工作历时两个多月,对于公司的要求,都力争达 标完成,但世事不尽如人意,总归是有些指标达成不了的。对 于我管辖的华联和中商这两个系统,都有各自的特点,个人认 为需要区分对待。 北京华联是个“鸡肋” ,投入过多,得不到回报,临期率居高 不下,弃之又可惜,毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来 的。对于华联,整体上来看,销量不高,费用却高,麻烦事也 多,属于一个比较麻烦的“鸡肋” 。 对于中商系统,可以更多的投入一些,毕竟中商有些门店还是 有比较有潜力的,但是需要区分对待,个人觉得可把中商系统 门店分为四类:类,重点门店,销量可以突破 2 万以上甚至更 多的门店(南湖、光谷、曙光) ;第二类,潜力门店,销量是有 潜力突破 2 万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖) , 但是目前这些店只能维持在 1 万左右的销量;第三类,普通门 店,销量能够维持在 6000 左右的门店(青山,板桥,杨家湾, 小东门) ;第四类, “淘汰门店” ,销量在 3000 以下甚至更低 (鹦鹉洲,首义,东西湖) 。对于类门店,可重点投入,从人员 第 2 页 上来说,可以用 2 个人(1 常 1 补强或 2 常) ,另需支持门店冰 柜的投放,特殊陈列的购买,试饮、外卖等工作的开展;至于 潜力门店,同样需要给予相当大的支持,无论是特殊陈列的支 持还是周末临促的支持,人员充足就可做试饮和推广,同时也 可做外卖,短期销量显着;销售在 6000 左右的门店就需根据具 体情况而定了,可上常导,争取晋级成为潜力门店,可维持现 状或等待降级到“淘汰门店” ;对于东西湖这类门店,我的建议 是区分对待。首义和鹦鹉洲,还可卖个一千到两千的销量,门 店也不是很远,业务员也比较容易控制,对于东西湖,我建议 撤柜,一个月下来卖不了几百块,退货就有几百,无人维持排 面和接货,由于距离也比较远,业务员不容易控制。总体上来 说,半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况的 概述,对于如何操作中商,个人觉得可用超低劲爆价杀开一条 血路,此时在门店做外卖可提高各门店的人气,以及伊利酸奶 的知名度,其他产品再做点小特价,或者送点值钱的物料,应 该能够提高整体销量,从而控制费用率。 以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法,望领导给予指正。 在日常工作方面,每天需要处理的事情很多,定期核账,下工 厂订单,门店订单,导购人员的管理与指导,做好各个门店的 进、销、存工作,做好无导购门店的陈列,绑赠以及售卖等工 作每天需要完成的工作很多,感觉身心疲惫,我不知道我 第 3 页 还能够坚持多久,但我会尽力而为!