【工作总结】20XX年保险公司工作总结范文.docx
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【工作总结】20XX年保险公司工作总结范文.docx
第 1 页 20XX 年保险公司工作总结范文 特征码 eLpmReYnIkihYPUneabx 20XX 年是 xxx 寿险市场竞争更加激烈的一年, 同时也是 xxx 个险发展重要的一年,xxx 个险在中支公司总经理室的正确 领导下,认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求,紧紧围 绕分公司及中支下达的各项工作指标,以业务发展作为全年的 工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工 作,取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴,现 将 xxx 个险 20XX 年的工作情况和 20XX 年的工作计划汇报 一、20XX 年的经营成果和工作总结 截至 12 月 1 日,xxx 个险在全体业务同仁、内外勤的共同 努力下,共实现新单保费收入 xxxx 万元,其中期交保费 xxx 万 元,趸交保费 xxxxx 元,意外险保费 xxxx 万元,提前两个月完 成分公司下达的期缴指标;个险至 12 月有营销代理人 xxxx 人, 其中持证人数 xxxx 人,持证率 xx;各级主管 xx 人,其中部 经理 x 人,主任 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回顾 20XX 年走过的历程,凝聚着 xxx 太保人顽强奋斗,执 着拼搏的精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状 况,我们积极调整思路,跟上公司发展的节奏,主要采取了以 第 2 页 下具体工作措施 (一)从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势, 抓住机遇,直面挑战。今年 xxx 同业公司不断从各个方面和我 们展开较量,特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在 这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。xxx 个险上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司 的计划指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的发 展观念,也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机, 转变个险所有内外勤的观念,变“要我发展”为“我要发展” 。 对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场 才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份 保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市 场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮 中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念, 才为 xxx 个险从根本上增强了凝聚力,xxx 个险呈现出积极主 动,健康向上的精神面貌。 (二)针对全年各阶段经营重点,我部门积极配合中支公 司各项安排,结我个险实际情况,适时推出竞赛方案,有针对 性地进行业绩拉动。 特别是在今年 7 月份百日大战中,推出了“群英会聚人民 大会堂”的竞赛方案,树明星、拉标杆,布置“天天拜访,周 周举绩,月月增员、百日达标”的口号,在各个职场中悬挂, 第 3 页 有效加强了团队凝聚力,通过全体内外勤百日的浴血奋战,最 终达成全省进度前十强的好成绩,xxx 个险达成赴人民大会堂 的代表合计 12 名。 (三)针对个险组训,明确职责定位,强化岗位意识和工 作责任心,使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向,各司其职。 1、针对团队主管强化目标意识,增强主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培养。 3、针对个险内勤人员,调整部门架构,明确岗位职责,切 实作好团队的支持和服务工作。