行销与广告计划编拟指南.doc

九、行销与广告计划编拟指南(一)行销计划编拟指南年度行销计划1.厂牌别预算(1)本年度的效益目标将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的因素，以及影响市场的主要原因等以简短的词句描述。2.建议事项将特定商品的总出货量、预计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率等，以简短的词句描述。3.损益变化程度的提示将本年度的经营成果与来年度预算额的差异以损益表示，并列出每一项目对销售的比率，其格式如下表16.1.5：4.基本资料(1)市场·规模以销售量及增长率概述市场规模，同时应列出竞争对象的厂牌及其占有率；若竞争厂牌众多，则仅须列出主要的竞争厂牌。·消费者以简单的一两段，略述消费者特性(年龄、收入)并列出该商品主要销售地区的总消费量。·订价以简明的表格适当地列出竞争者及本公司的零售价(以单位大小别表示)，若可能的话，亦可列出每一单位成本。·竞争者的推广费用以六个月为单位，将前些年度竞争厂牌的全年度媒体及促销费用列出；若可能的话，并应加上该二期间的销售量。促销费用的估计仅须包括地区性及全国性促销费用，而不必包括试销成本，其表格如下表16.1.6：根据上列形式，若发生任何重要改变，须于表后加以注明。·其他在本大项内，凡有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以叙述。(2)厂牌·产品简述产品的配方、特色，并以表列出产品规格及利益率。·制造以简短的几段，依需要程度择取说明现有工厂的生产能力、来年度的投资额、生产量及将采购量等事项，但对新产品而言，则应作全部的叙述。·商品调查略述有关特定商品及推销成果的调查，其内容需偏重于实际调查结果，而不需作过程上的评论。·市场调查此部分包括所有推销成果上的重要调查，诸如近期广告调查、市场占有率、命名及包装调查等等。·其他在本大项内若有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以叙述。5.机会点及症结点(1)机会点本项目须列出特定商品的预定增长率及销售目标的主要机会。(2)症结点谢谢你看完全篇文本，希望所编写的内容对你有所帮助！你有好的想法和见解可以编辑文档添加上去。将影响特定产品的目标完成的因素择其重点列出，并同时说明将此风险减至最少的步骤。6.策略(1)营销以简短的词句明确地叙述商品的基本目标及行销策略；本项内容的多寡将随个别厂牌的需要而有所不同，但必须限制于半页。(2)费用此部分可视其需要程度作择取性说明；但对需负庞大广告费，且其费用常随销售区及市场机会而变动的商品名，须特别加以叙述。 (3)Copy须包括三部分简述，第一：专注于主要Copy目标，第二：完成目标的策略，第三：特定商品的电视/印刷等广告量的分配政策，其要点叙述不得超过一页。(4)媒体本项目包含三要素，第一：目标叙述，第二：完成此目标的策略；应尽可能明确地叙述上两项的有关涵盖率、广告出现次数，广告波及率等，第三：列出本年与新年度的销售量及媒体费用，其表如下表16.1.7：“标准箱”代表将有大小不同的单位转变成“单一”“标准尺寸”的标准箱，以便使管理者了解总出货量，并根据此关系来计算各项成本。们的权利 和个性发展，在基本的式非标准基础上，允许他们在多元价值中做出不同的选择；我们要尊重学生的差异，关注“边缘儿童”，对学生进行开放性的、发展性的、鼓励性的评价，帮助他们感受成长的逾越！3、梳理与时俱进的教师观新课程理念下的教师，是学生自主学习和探究活动的你喜欢： “ 失败永远比成功更有吸引力。 ” 也许是你失败太多拿来自嘲自勉，也许你尝到了失败之后的成功更加甘甜。但无论因为哪种情形，在决定命运的时候，希望你是成功者，那么希望你能早日振作起来，让智慧的火花早日闪烁起来。你喜欢 “ 世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，：你喜欢 “ 走自己的路，让他们说去吧 ” ！但你在班里似乎从不张扬，总是默默无闻的，用自己优秀的学习成绩证明着你的实力。你思维灵活，接受能力较强，勤于思考，作业本上那工整的字迹，是你文静开出的花朵。你文静有余而活动不足，希望你能再接再厉，百尺竿头更进一步