1、BUYER服装买手概述买手的发展沿革.买手与采购的关系买手的作用与意义服装买手定义与分类Part 1Part 1Part 2Part 2Part 3Part 3Part 4Part 4Part 5Part 5不同企业类型的服装买手职责Part 1Part 1买手的起源“买手”英文称“Buyer”。作为一种职业，“Buyer”源自20世纪60年代的欧洲，当时资本主义经济进入高速发展的黄金时期，商品周转加速，全球零售业重组，“Buyer”应运而生。20世纪90年代美国市场萌生“企业商务目标采购员”这一职业，即通常意义的“买手”。买手在企业的分工中以采购为主，主要任务是：I.根据企业的商品企划，进行
2、商品信息搜集和样品采购；II.指导产品开发；III.实施生产原材料，产品成品，贴牌生产产品等的采购。“买手”并不是服装业独享的名词，在其他行业也被广泛应用。20世纪90年代后期中国营销管理学引入“Buyer”概念，译为“买手“，由此在我国产业界开始使用并逐渐流传。买手的发展沿革.Part 1Part 1买手具备的基本素质和职能：了解时尚潮流前沿；熟悉行业商业管理；专业知识完备，对货品具有质价是否相符的鉴别能力；能在适当的时机实施采购，即以低廉的价格购买适销对路的商品，然后加价出售，获取一定的利润。成为一名时尚服装买手的基本要素对流行趋势具有敏锐的洞察力，准确的判断力 以及科学的预测力是时尚的忠
3、实者和实践者，能迅速而准确地挖掘时尚热点良好的人际沟通能力，擅长商务谈判，具有创新与用于探究真相的意识具备较完善的专业知识，掌握基本的商务外语能胜任频繁长途出差的任务买手的发展沿革.Part 2Part 2服装买手的定义广义的服装买手是为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，满足市场需求并使企业获利的服装专业买家。这种买手在国际大型品牌或零售企业中地位高，权利大，他们洞悉时尚潮流，具备商品策划和制定供货计划的能力，精于市场需求分析与商业谈判技巧，熟悉服装货品采购和流通渠道，是联系服装供应商与零售商的桥梁。狭义的服装买手主要是指具体服装品类的计划采购，这些买手往往是服装品牌的经营者，设计师，
4、经销商，代理商，百货公司采购部经理或个体店铺从业者等。服装买手定义与分类Part 2Part 2我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手服装买手定义与分类品牌服装买手具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会同采购部门完成面辅料的购买；参与服装产品生产与销售计划的制定；传递和反馈服装运作流程的相关信息。通常，国内品牌服装买手由服装品牌企业的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。成衣服装买手根据经营目标和市场运作经验，直接向服装制造（外加工）企业批量买进成衣，供给流通企业零售或批
5、发。目前国内主要的买手有大卖场采购部经理，各级服装代理商或个体服装店铺经营者。Part 3Part 3采购与服装采购从字面上分析，“采”选择，从许多对象中选择若干之意；“购”取得或购买，通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此，采购是指在一定的时间，地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中取得能满足自身需求物品的活动过程。采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划，审核采购，选择供应商，经过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他曲靖去得物品的使用权，来达到满足需
6、求的目的。服装采购一般是指从多个对象中选择购买所需要的服装类产品，这里的对象，可以是服装市场，服装制造商，服装批发商，代理商等。买手与采购的关系Part 4Part 4 从市场角度来说，买手可以更有效地组合市场信息，优化资源配置。因为目前的市场已由供应商主导转向了消费者主导，市场的需求动态决定着产品的生产与流通。从企业角度来说，买手有助于发掘市场需求，提供，开发适销对路的方案或产品，并及时传递和反馈专业信息，增强企业对市场需求的快速反应，能为企业创造高附加值。买手的作用与意义Part 4Part 4买手的作用与意义买手的一项主要工作是收集，分析消费者需求信息，起到缩短消费者与商家距离的作用。创
7、造并满足消费者需求，一个完整的商业模式还应包含消费与生产两个循环系统，买手则是中间的枢纽环节，能帮助企业依消费需求而生产，使消费者获得满意的服装产品。1.增强消费者与商家的联结服装供应商提供的产品经过买手配套组合，在同一销售点不会出现商品重复，而商品种类丰富，可满足消费者不用需求的选择。同时供应商根据买手反馈的市场信息，进行设计改进，有助于生产适销对路的产品。由此，促进零售组织与供应商信息共享，相互协助，供销双赢。2.促进供应链协同运作消费者的需求能通过买手适时传递或反馈给服装品牌企业，面辅料供应商，服装生产供应商以及服装零售商等组织或部门，能形成与消费者的互动关系，形成“多赢”局面。3.传递
8、和反馈产供销与消费者的信息服装企业的产品设计开发，供应商协同管理，市场渠道，店铺终端，财务计划，信息技术等各部门必须分工明确，买手通过与各部门的及时交流沟通，能准确传递和反馈有效信息。4.协助企业内部沟通Part 5Part 5按职业形态划分的服装买手有以下几种：1.服装品牌加盟商买手 专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内出售货品。2.品牌公司服装买手 又可分为两类：一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集
9、市场信息，购买服装样品，协助制定产品设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是根据企业的商品计划，联系面辅料供应商和服装供应商，采购服装货品供流通渠道零售或批发。3.商场买手 负责为百货店，大卖场等零售商采购系列品类的服装。基于这些商场消费者的不同需求，购买不同品类或品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋势预测和对竞争对手的分析，直接与供应商进行洽谈，签订供货合同，以丰富的服装款式种类和配套系列服务消费者，并获取期望收益。不同企业类型的服装买手职责Part 5Part 5不同企业类型的服装买手职责市场流行信息及消费者需求信息的收集与分析，把握市场流行趋势。参与制定采购计划和商品定价
10、确定采购商品种类、数量及采购时机，协助制定促销计划方案。实施采购：选择国内外供应商，以最低的成本生产或采购符合品牌定位和消费者需求的成衣；进行采购谈判；对采购订单进行跟踪控制，并建立相应采购评估机制参与品牌宣传及店铺管理工作：协助广告，促销、视觉营销及公共宣传工作；与销售部门进行交流，实时了解店铺销售信息调研并分析竞争品牌，参与制定经营策略一般服装买手的职责Part 5Part 5不同企业类型的服装买手职责时尚商品部目前职责订货运输配货陈列促销活动监察控制预算Part 5Part 5百货公司买手（华盛奥特莱斯欧瑟店）国内百货公司较少用买手这一名称，通常称采购部经理。主要工作是与各种拥有品牌的服装（制造）企业或代理商进行沟通。只能：决定进什么样的品牌服装；价格与备货方式；直营还是代销等经营事项；一般不需要了解产品设计和开发的过程，常参加各类订货会或者时装秀，选择服装款式，决定订货数量，跟踪订货流程等。不同企业类型的服装买手职责Thank you!
