【工作总结】20XX年地区销售工作总结范文.docx

第 1 页 20XX 年地区销售工作总结范文 特征码 pzrcbvjcwtRsOrWswLie 20XX 年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场， 稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确， 和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面 对 20XX 年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的 热气，和公司领导的先进的思路，所以对 20XX 年我是充满信心 的。20XX 年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场， 交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的 房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引， 银川的分销工作慢慢展开。1， 塞尚印象店面装修随着塞尚印 象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店 面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标 准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。2， 店面的整改根 据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换 样间，和新推出产品的上样。3， 宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开 业随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发， 店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工 的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。4， 与城市 第 2 页 人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合 作的方式，7 月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，5， 促销活动的开展。对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置， 对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品 的选定。6， 店面日常销售对店面日常销售事宜，跟踪，对平 时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通， 及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投 诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。7， 二级市场的 调研对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的 了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。20XX 年的工作即将结束，对 20XX 年的工作中我自己也有深深的体会， 虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也 存在很多的问题，首先：是工作中认真仔细，特别是在装修这 一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施 工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展 这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解， 这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客 户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗 漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把 工作做的更好！对于 20XX 年的工作，我是充满信心的，20XX 年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望， 加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武 第 3 页 口，固原等地，20XX 年的工作计划：1， 确保银川终端店面销 售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的 跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销 售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。2， 及时跟 换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。 3， 对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟 通后，针对高端小区实施合理的活动策略。4， 二级市场的开 发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发， 目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固 原。5， 明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售 轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。努力执行领导 安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工 作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手， 从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完 成任务。