xx会风尚俱乐部整合营销推广.doc

   海客会风尚俱乐部整合营销推广一.正名推荐海客会风尚俱乐部Ø 风尚：相较于“时尚”，“风尚”是有动感的，是充满活力的。正名中采用风尚二字，是希望“让时尚如风而行”，体现出海客会对时尚的传播、感染力及影响力。 Ø 海客会风尚俱乐部：取意海客会俱乐部传播风尚、引领潮流、塑造生活方式，我们所全心推广的理念会如风一样迅速推行，覆盖到城市的每个角落。二.形象推广1.关键词：风尚生活！享驭健康！2.诠释：生活需要时尚，生活更需要健康！海客会的生活倡导着时尚，引领着时尚！王子饭店的奢华是一种时尚；逸风阁的幽雅是一种时尚；时式康体水疗健身也是一种时尚；她没有故意的隐藏，她有的是对生活无尽的暇想，对潮流无尽的崇尚！她的生活就是一种时尚！海客会的生活缔造着健康，驾驭着健康！她没有对奢华燥动的追求，她是对生活静心的享受；她没有对生活格调的过分奢望，她是对幽雅情调的精心营造；她没有自私的狂想，她有的是对自然的尽情舒畅，对感情无尽的流淌！她的生活就是一种健康！三.广告表现1.广告语推荐一：格调生活从此开始!推荐二：海客风尚,特别时尚!推荐三:一个思想成就一个时代，一种风尚缔造一种生活。2.广告诉求：Ø 传播海客会品牌形象。Ø 树立都市潮流领先地位。Ø 赋予都市精英阶层对时尚生活全新定义。Ø 营造都市风尚氛围，掀起风尚革命浪潮。3.广告秀稿：Ø 海客风尚是一种力量。Ø 她不是在都市生活表层的短暂停驻，她是对我们生活的重新改造！Ø 海客风尚是一种激情。Ø 我们看来，海客风尚就是一种激情，一种充满活力的精神，激越饱满，昂首向前。Ø 海客风尚是一种美丽。Ø 美丽从来没有像今天这样被如此放大，海客风尚就意味着一种美丽，是对美丽不知疲倦地发掘和不懈地追求。Ø 海客风尚是一种参与。Ø 海客风尚就是一种参与，让人们在参与中去抒发自我、展现自我、发现自我，放射生命的能量。Ø 海客风尚是一种潮流。 Ø 海客风尚是一种潮流，需要人领袖，更需要人呵护；需要人体验，更需要人感受。Ø 海客风尚就是一种生活的格调。Ø 她追求风尚之灵，传递风尚之魂。Ø 她是中产精英阶层最生动的刻画。Ø 她是中产精英阶层最高调的亮相。Ø 她是中产精英阶层最趋势的标榜。4.广告执行：Ø 报纸、杂志广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告。 Ø 宣传海报。 Ø 电视宣传片。Ø 公司名称旗,增强公司的形象。Ø 现场派发广告礼品。Ø 现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。Ø 举办各类形象宣传活动。四.营销推广1.整合自身资源，创造增值服务。Ø 利用王子饭店、水疗健身中心、西餐厅、观景客房的互融进行服务赠送销售。2.突出卖点，确立优势。Ø 海客风尚的优势就是环境，海客风尚的卖点就是时尚、健康。利用媒体宣传突出海客风尚的地理优势、景观优势、硬件优势，树立海客风尚的时尚性、健康性，确立行业领先地位。3.强强联合，资源共享。Ø 海客风尚是尚层的风尚，精英的风尚，利用各类高尚机构（如：美美、商业银行、旅行社、高级俱乐部等）的客户资源进行营销推广，实现尚层网络直销。4.丰富销售服务，实现循环销售。Ø 海客风尚倡导的是都市风尚新生活，要不段的制造风尚、健康话题，丰富服务内容，实现风尚的趣味性、时尚性、实用性和娱乐性，创造客户资源的再循环，确立客户忠诚度。5.有效扩大客户群体，坚定风尚定位。Ø 海客风尚所倡导的风尚文化不仅是都市精英的风尚，更是时代的风尚，世界的风尚，她是具有公众认知性的风尚。但海客风尚的服务对象又是都市精英阶层，因此海客风尚在销售过程中要确保她的“纯粹性”，以确保海客风尚在都市阶层、都市时尚中的绝对领导地位。五.销售策略Ø 通过参加网络订房业务、建立与新闻媒体良好的关系、上门拜访、电话传真等,开拓客源.Ø 提供会议助理服务，包括会议策划、活动安排、资金控制等等；Ø 给予中间商合理的利润空间;以调动他们的积极性，抢占重庆网络散客市场；Ø 按签订下谈的团体接待协议要求安排专车接送、专用接待厅、团队菜、风味菜; 针对客户要求设计会议组合菜肴; 根据客人要求可以适当提供额外的服务;Ø 制定团队特惠价，争取多吸纳会议及旅游团队。如：旅游团队的房价可设定300元/夜间,一次入住5间以上的旅游团，司陪免半（凭导游证），不含早餐（餐标可待定）；Ø 实行管家服务,全程由专人照顾客人在我店的每个细节，吸引身份尊贵或身体不便的宾客。（如男女保安，保健医生等）Ø 推行宾客档案服务，酒店各部宾客档案资源共享，对长期在我店消费的顾客进行身份、嗜好登记，在节日或纪念日派发纪念品，营销部将设立专门的客服人员，从第一次住店的客人开始，跟踪服务每一位客人。Ø 建立宾客意见反馈卡，每天收集顾客建议和意见，对为我酒店的发展和工作改进有极大帮助的客人可将列为我店的VIP，享受优惠。Ø 发展无底薪销售代表，采取返佣形式，增加酒店竞争力，Ø 采用积分奖励制度和商务秘书服务（包括安排行程、预订机票乃至文秘工作）；Ø 和本地的运动场所联系,为需要进行体育运动和强身锻炼的客人提供Ø 全方位的服务，增加产品线长度；Ø 配合团队和旅游客的消费要求以及消费额度，赠送印有酒店LOGO的经常携带在身边的小礼品，时时刻刻能提醒客人对酒店的关注；Ø 和旅行社建立良好关系,主动提供介绍本地区景点等地方文化特色资料，和组织有偿的旅游活动。六.工作职责阐述Ø 针对客源市场销售、宴会销售、拓展团队订房业务及长住客; Ø 通过策划实施各种公关推广活动,为酒店的发展建立更好的外部支援系统,提升酒店对外形象;Ø 加强酒店内部组织协调,配合各部门做好广告宣传活动;Ø 有计划地深入进行市场调查,收集、整理市场资料,为酒店决策层出谋划策,当好参谋。谢谢赏阅！推广策划：陈 礁二七年三月三十一日