全年促销方案.doc

一篇文章包含药店一年的促销方案，你没看错！一年四季，随着季节不同，促销商品也不同，每个季节的促销主题与商品有何不同，本文要帮助你整理思路，系统地来分析药店促销时节、主题、商品与策略等。中国药店：www.zgyd.org 营销背景中国药店：www.zgyd.org “红海厮杀”的惨痛中国药店：www.zgyd.org 频繁“小促”不见起色中国药店：www.zgyd.org 消费者越趋理性的购买中国药店：www.zgyd.org “见利忘义”的顾客似乎越来越多中国药店：www.zgyd.org 营销目的中国药店：www.zgyd.org 激发顾客的冲动消费中国药店：www.zgyd.org 扩大理性购买需求中国药店：www.zgyd.org 拉动交易，提升业绩中国药店：www.zgyd.org 强化品牌，提高商圈内影响力中国药店：www.zgyd.org 营销策略中国药店：www.zgyd.org 笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。中国药店：www.zgyd.org “应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。中国药店：www.zgyd.org 营销组合中国药店：www.zgyd.org 每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖中国药店：www.zgyd.org 每月主题活动中国药店：www.zgyd.org 每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。中国药店：www.zgyd.org时节促销中国药店：www.zgyd.org 根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。中国药店：www.zgyd.org 会员日营销中国药店：www.zgyd.org 针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。中国药店：www.zgyd.org 阶段特卖中国药店：www.zgyd.org 新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。中国药店：www.zgyd.org 活动执行中国药店：www.zgyd.org 四季“赢”销主题中国药店：www.zgyd.org 药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。中国药店：www.zgyd.org 一、春：防流感、瘦身、益智中国药店：www.zgyd.org 促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。中国药店：www.zgyd.org 另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。中国药店：www.zgyd.org 二、夏：清热消暑中国药店：www.zgyd.org 夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。中国药店：www.zgyd.org 三、秋：滋补、润燥中国药店：www.zgyd.org 秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。中国药店：www.zgyd.org 四、冬：护肤、防冻、保暖中国药店：www.zgyd.org 冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。中国药店：www.zgyd.org 时节主题活动中国药店：www.zgyd.org 1月：元旦、春节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：元旦、春节期间中国药店：www.zgyd.org 活动主题：回家过年，送礼送健康！中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。中国药店：www.zgyd.org 1.满额送中国药店：www.zgyd.org 1购满68元送洗衣粉300g一袋中国药店：www.zgyd.org 2购满108元送抽纸3包中国药店：www.zgyd.org 3购满198元送卷纸一提中国药店：www.zgyd.org 2.幸运大转盘中国药店：www.zgyd.org 购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。中国药店：www.zgyd.org 3.健康关爱大行动中国药店：www.zgyd.org 医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。中国药店：www.zgyd.org 2月：情人节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：情人节前后一周中国药店：www.zgyd.org 活动主题：“套”住爱中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。中国药店：www.zgyd.org 爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。中国药店：www.zgyd.org 3月：三八妇女节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：3月1日3月15日中国药店：www.zgyd.org 活动主题：春季商品大特惠-健康女人惠享“瘦”中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 一、商品选择中国药店：www.zgyd.org 1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。中国药店：www.zgyd.org 2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。中国药店：www.zgyd.org 3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。中国药店：www.zgyd.org 二、商品促销中国药店：www.zgyd.org 以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。中国药店：www.zgyd.org 5月：五一劳动节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：5月1日5月7日中国药店：www.zgyd.org 活动主题：健康出行，有备无患！中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。中国药店：www.zgyd.org 提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。中国药店：www.zgyd.org 母亲节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：母亲节前一周中国药店：www.zgyd.org 活动主题：爱与健康，都不能迟到！中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 把健康送给妈妈中国药店：www.zgyd.org 精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。中国药店：www.zgyd.org端午节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：端午节前一周中国药店：www.zgyd.org 活动主题：一起过端午！中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 1.来就送中国药店：www.zgyd.org 活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。中国药店：www.zgyd.org 2.买就送中国药店：www.zgyd.org 活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。中国药店：www.zgyd.org 3.精选特惠商品中国药店：www.zgyd.org 20个慢病常用药特价，1、2、5元特价专区，营养素买一送一、医疗器械8折优惠，健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。中国药店：www.zgyd.org 6月儿童节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：6月1日6月7日中国药店：www.zgyd.org 活动主题：趣味亲子活动中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 活动期间，儿童成长产品特惠，如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊，葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。中国药店：www.zgyd.org 1.宝宝爬行比赛中国药店：www.zgyd.org 报名参赛即送礼品，会刺激更多家长参与。活动当天设一、二、三等奖与参与奖，奖品丰厚，赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。中国药店：www.zgyd.org 2.奶粉冲调比赛中国药店：www.zgyd.org 家长们参加奶粉冲调比赛，可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。中国药店：www.zgyd.org 3.婴幼儿微量元素免费检测中国药店：www.zgyd.org 帮助检测幼儿体内微量元素，以观察幼儿营养情况。中国药店：www.zgyd.org 父亲节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：父亲节前一周中国药店：www.zgyd.org 活动主题：爸爸，辛苦了！中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 精选父亲节商品特价销售。中国药店：www.zgyd.org 7月、8月：夏令商品团购中国药店：www.zgyd.org 活动时间：7月、8月中国药店：www.zgyd.org 活动主题：清凉一“夏”中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 1.夏令商品团购中国药店：www.zgyd.org 2.凉茶试饮中国药店：www.zgyd.org 3.提供夏令商品团购清单，向进店顾客或社区进行派发，提供送货上门，团购折扣，满额送等。（如下图）中国药店：www.zgyd.org 9月：滋补节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：9月1日9月30日中国药店：www.zgyd.org 活动主题：该进补啦滋补膏方节中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 阿胶免费熬膏，免费打粉中国药店：www.zgyd.org 顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏，免费打粉，阿胶买一斤送半斤，同时送辅料，满额再送赠品。中国药店：www.zgyd.org 红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠。中国药店：www.zgyd.org 中国药店：www.zgyd.org 教师节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：9月10日中国药店：www.zgyd.org 活动主题：该进补啦滋补膏方节中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 凭教师证可免费领取精美礼品一份，限前20位。中国药店：www.zgyd.org 慢性咽炎类商品特价销售。中国药店：www.zgyd.org 10月：十一长假中国药店：www.zgyd.org 活动时间：10月1日10月7日中国药店：www.zgyd.org 活动主题：喜迎国庆，欢乐同行！中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 满额送，阿胶特惠，营养素买一送一，护肤品8折，部分买一送一，办会员卡送好礼。中国药店：www.zgyd.org 1.剪角优惠券中国药店：www.zgyd.org 活动前派发DM单，顾客凭DM单剪角优惠3元券，进店消费满30元可抵减。中国药店：www.zgyd.org 2.会员双倍积分中国药店：www.zgyd.org 活动期间，顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。中国药店：www.zgyd.org 3.会员日促销中国药店：www.zgyd.org 会员折后满额送，同时享受双倍积分，会员惊爆特价单品。中国药店：www.zgyd.org 中秋节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：中秋节前两周中国药店：www.zgyd.org 活动主题：举杯邀明月，低头思“健康”把健康带回家！中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等，配以精美礼盒。中国药店：www.zgyd.org 多元化经营，卖月饼券中国药店：www.zgyd.org 与当地月饼销售商家合用，顾客买月饼券可享受9折，在规定时间内，凭月饼券到指定商家处可取月饼。中国药店：www.zgyd.org 中秋节当天到店消费满额送月饼。中国药店：www.zgyd.org 11月：感恩节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：感恩节前两周中国药店：www.zgyd.org 活动主题：感谢您相伴会员积分大回馈中国药店：www.zgyd.org 活动内容：（会员积分规则：消费1元积1分）中国药店：www.zgyd.org 1.会员积分换购中国药店：www.zgyd.org 推出20支会员积分换购商品，如VC泡腾片原价20元，会员200分+8元换购等。中国药店：www.zgyd.org 2.会员积分抽大奖中国药店：www.zgyd.org 会员满50分即可参加抽奖，100%中奖，最低中1元抵用券，特等奖最时尚手机，另设一、二、三等奖。中国药店：www.zgyd.org 3.会员积分当钱花中国药店：www.zgyd.org 会员积分100分可当现金2元使用，依此类推。中国药店：www.zgyd.org 4.会员专享商品中国药店：www.zgyd.org 推出50支会员特价商品，会员专享。中国药店：www.zgyd.org 12月：平安夜、圣诞节中国药店：www.zgyd.org 活动时间：12月1日12月25日中国药店：www.zgyd.org 活动主题：圣诞狂欢购！中国药店：www.zgyd.org 活动内容：中国药店：www.zgyd.org 活动期间，消费满额即可送圣诞精美礼品。中国药店：www.zgyd.org 年终回馈，周年庆大型活动。中国药店：www.zgyd.org 当然，除时节主题外，我们也可以根据疾病节日来设定，比如6月6号全国爱眼日，10月20号国际骨质疏松日等。中国药店：www.zgyd.org