晨会串词2篇.doc

晨会串词2篇    首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的&*同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫#$%,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做 <飞翔的蜘蛛    信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。 一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路-从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙 石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。 温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此结束！    -    “坚定梦想，勇于追求”大家好，这里是*科技的全员晨会时间。很高兴能在 一个清爽的早晨为大家主持晨会。跟大家一同分享每个人的思想财富。    今天我为大家分享的主题是做自己生活中的教练 做自己生活中的教练 每个人在成长的过程中都会遇到很多的坎坎坷坷，当我们还是学生 学生的时候，我们 学生 通过考试来知道自己的学习情况，如果题做对了或着做错了总能最终得到答案， 但是当我们踏入社会之后你会发现我们无从知道自己这样做对还是错，最后产生 的结果是没有评委 评委的。没有人是你生活的向导 向导只有你自己知道你最终走向哪里。 评委 向导 当我们遇到问题、困难 问题、 问题 困难的时候，希望了解他，分析他，最终能找到答案。但 是我们必须明白自己的目标是什么？决定后改变的是什么？我们可以把问题写 在一张纸上左面标这为什么这么做，这么做的好处是什么，右面写不这样做的原 纸 因。如果哪面的原因多于对方就采取行动。这种方法我曾经使用过。建议大家在 遇到问题的时候实验一吧。然后仔细设计 仔细设计一条通往一个更加成功、更为充实的人 仔细设计 生路线。 如果你想持续的成功 持续的成功的话 必须发现自己的力量源泉 ， 力量源泉是什么？你上进的动力 动力在哪 持续的成功 力量源泉 动力 里？我跟一些朋友 朋友交流的时候，有个朋友这么说“我最近很郁闷，不知道自己想 朋友 要什么，也找不到方向。整天浑浑噩噩的。”    我回答他说“如果你不知道自己的 目标，就回家一次吧，在回家的路上你要体验回家的兴奋，与家人一起的快乐。 等离开家门的时候你会想什么，这就是你想要的。有句话说的好：“你来自哪里， 你来自哪里， 你来自哪里 将去向哪里 哪里”这就是你的目标。你的动力源泉。你一定要知道哪些东西是你非常 将去向哪里 东西是你非常 看重的，这一点对你很重要。不同的人看重 看重的东西不同，关键你要知道你需要的 看重 看重 是什么？ 如果遇到问题自己 自己能找到答案 答案的话，不停的调整自己在生活道路中的轨迹 的轨迹，相信 自己 答案 的轨迹 你的未来就是你想要的。 本月的主题是“锁定目标，迅速行动、重视结果 锁定目标， 锁定目标 迅速行动、重视结果”，12 个字就概括了我们做事 的根本。无论做什么都是目标与结果的体现。包括生活中的大大小小的事情。都 是一样的。感谢大家听我讲了这么多。 分享每个人的思想财富，展现最有价值的信息， 分享每个人的思想财富，展现最有价值的信息，尽在*科技晨会中。谢谢参与， 再见。 晨会的内涵 默认分类 XX-07-14 12:19:52 阅读 25 评论 0 字号：大中小 对于一个公司来说，会议就是一个积聚点，晨会只是其中的一项而已，会议 的目的就是让员工发挥更好的效能， （通过会议让目标更加清析，始发展方针行 之有效、也是和员工勾通的平台、公司内始终保持高度的凝聚力、最终就上下一 心、形成连的上、拉得出、打的响的一支精英团队。 三亚宜居的晨会由四块组成，1 朗诵成功的哲学、2 是最新新闻的传达、3 分析新闻的内涵、4 工作汇报与战略调整和部署。这样看上去前面的 1、2、3 是 与工作几乎没有什么关系，如果您是这么识会的话您就大错特错了。第一个我们 为什么要朗诵成功哲学，一大早朗诵成功哲学就是鼓舞势气、提高大家的积极 性、让大家充满自信与活力。俗话说的好一日之际在于晨、一年之际在于春。可 想而知晨会的重要性，为什么一早就要鼓舞势气呢？因为只有有势气才能压倒一 切，才能克服一切坚难险阻，在孙子兵法中孙武也说到“势气”就有一种居高临 下，压倒一切敌人霸道气，这即是在物质准备数量上，质量上具有以众击寡、以 强击弱的绝对“优势”，在斗志精神上有大山压顶的“气势”。说到现在的部队大家 都知道早上出操都会喊欢号，121、1234、你知道为什么吗？这也是体现和平时 期部队的战斗力，也是体现我们有压倒一切敌人气势，也是体现我们国家在代的 信息化战争中的文明之师威武之师。用部队的话说就是有势气的军队才有战斗 力，部队在作战前都会进监战总动员，充分始大家战斗志昂扬。势气对于现在一 个团队、一个公司也同样重要。一个没有朝气蓬勃和斗志公司也不会有什么大的 发展，其实我们每天清晨都在做监战动员。只要您细心去领务成功哲学里的每一 个字、用心去感受里面的每一句话。您就会感到里面的每个字、每句话都是充满 了激情与斗志，充分体现了一个人自信的重要性。成功的哲学一开头就是，“如 果你认为你会失败，那你就会败。无论如何也要成，如果你不这想的话、那么你 将一事无成。”意思是我们要对自己充满信心才会迈向成。 第二、三新闻的传达、内容的分析，我们一般关注都是和有房地产有关的、 只是直接或是间接而已。现在是信息化时代了解的途径很多，比如网络、电视、 报纸、房地产周刊等。我只有了解到更多信息武装头脑，纵观全局，了解国家的 宏观调控。作为我们个人就没有办法去扭转某些大的趋势，但是我们可以通过综 合信息整理分析来确定市场大的发展方向对于现在这变化莫测的市场经济，我们 因力争做到可遇见性，怎样才能做到呢！那就得从我们平时工作中收集资料与信 息，成立一个信息、资料、数据库。通过一系列的分析来做市场定位，做到产求 供应的均点，有遇见性的去开拓新产品与新的市场领域。 第四是前一天工作汇报和调整，因为市场每天都在不断的变化，我们要根据 市场需要和可能进行产品的调换，始产品的受众面更为广泛。 要想公司可以持继发展，就得有一个精明强干有领导能力的人。来打造一支 有凝聚力的精英队伍。我个人为作为“统军主帅”必须具备五个要素，智、信、仁、 勇、严。“智“是指一个领导天资聪敏，足智多谋，其有精准策划和组织能力。领 导应高瞻远瞩，洞察全局然而进入指挥。“信”对于每个人来讲都很重要，言行一 致、取信于众、上级部署必须“言必信，行必果”决不可以拖拉、找借口、对立、 自由散漫，作为领导首先是将个人的威信，能得到上下级的信任。要提高在工作 中的号召力。和强大的威慑力。“仁”就是指一领导在管理晋升、物质上关心爱护 下署，内部团结产生凝聚力，使员工都干心尽心竭力的干工作，他们能和公司荣 辱与共。“勇”就是要求一个领导勇敢果断、监危不惧、工作中勇于身先士卒，在 市场变幻莫测中能够敢于否定众人意见而采取正确的决心。“严”领导严于管理， 必须先律已，领导之威严，应具有令行禁止，令全体员工肃然起敬的形象，身自 形象非常重要，常言道，严于律已，方能律人。其身正、不令而行，其身不正， 虽令而不行。作为一个领导要严格要求自已，必须取信于公司，使令必行，行必 果，工作无儿戏，领导掌握一个公司的命运、其重在整肃。只有其备这些基体要 素才能使公司不断发展壮大。    1清晰当日工作目标和今天应关注重点。 2每天用书面形式更新，便于管理者有据可查。 3针对前一天问题的总结和后续改进计划和方法。 4把每天晨会内容存档后作为店铺管理资源。 晨会的主要内容： 1前一天工作总结 2当日目标设定及分析 3公司信息传递 4当天工作部署 5员工互会环节 6鼓舞员工士气 1.前日工作总结 1业绩完成情况 2单日业绩完成情况/达标率 3日业绩对比升跃情况 4周/日目标达成情况/达标率 5周/月对比升跃情况 5.员工表现总结、员工销售排名、附加推销排名、员工业务表 现总结、事项型工作完成情况、赞扬点、改进点。 那些数据可以在日志上体现 1今天新增 vip 客数 2今天回访顾客数 3今天 vip 消费占比 4员工成单时间 5员工岗位贡献率 目标能起到激励的作用，目标必须具有挑战性！ 目标设定及分解都是一门科学 ，显示了管理者的思考力和判断力 a.制定当日目标 节假日、天气、预约顾客、跟上周同比、团体状况、新款 b。金额目标分解到个人和小组 c.件数目标分解到个人及小组 a 制定当日目标、当日目标根据月目标和周目标进行制定 1根据节假日情况 2根据商场活动内容 3根据公司通知部署 4根据天气状况 5根据上周周期销售数据 6根据昨日销售数据 公司信息传递 a 公司新闻传递 b 相关制度解读 c 新品上市学习 d 促销活动推广 evip 信息传递 f 库存量分析 当天工作部署 a 陈列组 b 服务组 进 c 货品组 1服务内容 服务标准监督 服务细节跟进 服装搭配技巧 货品卖点提炼 陈列细节跟 新品到货情况 1主推款位置调整 1货品洗涤保养 橱窗陈列更换 面料知识考核 员工互动环节 1员工销售服务案例分享 2以轮流主持的方式进行 3店长提问员工出谋划策 4天天在学习 每天都进步 鼓舞士气环节 1团队口号和热身舞蹈 2各类小游戏带动气氛 3趣味奖罚方式体现站成圆圈 会议注意事项 1观察员工整体状态 2正反案例分享 3批评表达方式 不对/不应该/还可以提升的地方 4布置工作的检查时间确定 5结束重点检查 现场提问及笔记检查 6好心情的调整 作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的发展观念， 唯如此才能赢得广大客户的信赖和支持， 使自己的保险营销路越走越宽广。 然而， 要做到这一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远的朋友。    晨会串词（2）：    大早会 【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。    【敬业时间】出勤报备 以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、 未到）报备，以期达到振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。    【晨操带动】朋友 与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。    【展业分享】先交朋友，后做保险 我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。因此，我 觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难 事，而是一件很轻松愉快的事了。初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户 了解自己的身份是保险营销员就可以了；之后，我会根据客户的实际情况确定再 访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着 良好的朋友关系。    【晨会故事】雨披 五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他 们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又 将雨披给了汉克。 汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我 呢？” 爸爸回答道： “因为爸爸比妈妈强大， 妈妈比哥哥强大， 哥哥又比你强大呀， 我们都会保护比较弱小的人。” 汉克左右看了看， 跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花 上面。 启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多少帮助。责任可以让 我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和 爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。    【晨会专题】做客户永远的朋友 这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴 都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”；其实，这是做保险营销的 最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要 有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推 销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说： “没有人愿意被推销。” 与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短 期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就 必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦 保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯 得以延续的根本保证，因此，我们应当做客户永远的朋友！    二次早会 做好当日事务性工作 为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过和感受，给大家以启 迪。 在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍客户的占比等数据。 规定每人当日的拜访量，特别是回访量。 分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建议，必要时进行陪访。 与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。 协助新员做好保单填写和完善工作。 帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留 存率。 辅导属员做客户永远的朋友参考话术 属员 a ：怎样避免在客户面前急于促成？    主 管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。如果没有一定数量的 准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想解决这个问题，关键是要提高 每天的拜访量，通过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急 于促成了。    属员 b：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要求，否则就会面临客 户枯竭的危险，没有时间回访老客户。 主 管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养成回访老客户的习惯， 从巩固朋友关系的角度， 对所有老客户进行不定期回访， 回访不但不会影响业绩， 反而会对提高业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好朋友的客户会给我们 介绍大量新客户，这要比自己亲自开发新客户强得多，成功的几率也相对大。    属员 c：我总是感觉每次拜访都似乎是在打扰人家的正常工作和生活。 主 管：这是没有把客户当成朋友来拜访的缘故。为做保险而拜访，“无事 不登三宝殿”当然会给客户带来麻烦， 让客户感到有压力， 也让自己感到有压力， 与客户见面不自在。如果自始至终都把客户当成新老朋友来对待的话，就不会有 这种奇怪的感觉了，记住，要做客户永远的朋友！